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要改写ＡＰＣ的未来，ＡＰＣ公司全球市场总监Ｃｈｒｉｓ Ｃａｒｒｏｌｌ把重点放在了数据中心的电源和制冷领域上。
在数据中心机房中临时增加空调散热，是头痛医头、治标不治本的方法（左图）。ＡＰＣ的热通道防护解决方案则力图为用户打造理想的数据中心机房模式。
热、热、太热了。很多人可能想像不到，即使外面是数九寒天，企业的数据中心机房也需要制冷。统计表明，在数据中心机房中，温度每升高10℃，系统的可靠性将下降50%。随着越来越多的刀片式服务器走进用户的数据中心，在空间利用率大大提高的同时，数据中心的电源与制冷问题已经成为摆在所有用户面前亟需解决的问题。这也难怪APC公司全球市场总监Chris Carroll会这样说：“在数据中心的电源和制冷领域的投入将可能重写APC公司未来的发展。”
制冷问题还只是冰山一角
“如果小孩子发烧了，你首先要做的就是尽快给他降温。如果服务器的温度升高了呢？我们也应该像对待小孩子一样，给它制冷。”Chris Carroll打比方说。而现在大多数用户的做法是头痛医头，脚痛医脚，起不到根治的作用。
如今，创建下一代数据中心成了业界讨论的新热点，对于数据中心应该是灵活和可扩展的，以及数据中心的基础设施应该是安全、可靠的这两方面，业界达成了基本共识。伴随着技术的快速发展，服务器发展到刀片式已是大势所趋。但是问题也随之而来：如何在高密度设备运转的条件下保障IT系统的正常运行呢？“电源与制冷变得同样重要。”Chris Carroll表示，“统计表明，50%的数据中心的供电与制冷明显不足。现在，企业平均用于机房电源和制冷的资金投入只占IT总预算的5%，而未来这一比例可能达到40%。”
越来越多的IT厂商开始关注散热的问题。作为专业的电源和制冷解决方案供应商，APC希望能让所有的数据中心机房用户认识到制冷的重要性，并且能采用科学、合理的解决方案。以前，大多数用户首先考虑的是整个机房的制冷，现在的趋势则是机柜内以及行间的制冷。APC的热通道防护解决方案（Hot Aisle Containment）采用围栏方式设计，可以达到足够的制冷效果。
“制冷问题只是露出水面的冰山一角。”Chris Carroll表示，“下一个十年，电源与制冷将成为数据中心机房建设领域的一个主战场。”
英飞再接再厉
英飞集成系统（InfraStruXure）的推出帮助APC实现了向高端市场的飞跃。过去两年中，英飞集成系统在中国市场的销售几乎可以用如火如荼来形容，金融、教育、能源、制造、烟草等众多应用领域内相继涌现出的近百个样板客户，不仅有效地促进了英飞集成系统的销售，也让网络关键物理基础设施（NCPI）的理念在中国用户心中深深地扎下了根。
“中国是除美国之外全球最大的销售市场。”Chris Carroll说。近几年，英飞集成系统在不断完善。今年，APC推出了InfraStruXure InRow SC一体化制冷单元，它能够为配线间和服务器机房提供可预测的空气调节能力。此外，APC通过收购NetBotz，将其视频监测解决方案整合到英飞集成系统架构中，从而可以为用户提供端到端的解决方案。APC希望通过对机房设备一体化、标准化、模块化理念的传播和应用，彻底改变用户构建数据中心的方式。
新兴市场最重要
“APC已经连续保持了10个季度的快速增长，其中最令人兴奋的是在个人以及消费电子产品这样的新兴市场取得了突破。”Chris Carroll欣喜地表示。
细心的人可能会注意到，在APC公司北京办公室的一角摆放着两个产品展示柜，里面陈设的产品虽然琳琅满目，却没有一台UPS。这些产品全是面向个人用户的消费类电子产品，包括插座、笔记本电脑电池、充电器等。在美国，一些小功率的UPS早已经进入了大型超市或商场。随着中国个人用户安全用电意识的逐渐增强，相信那些价廉物美的小功率UPS迟早会进入寻常百姓家。
“针对新兴市场，APC明年会加大投入力度，比如市场宣传、卖场活动、直邮以及渠道拓展等。”Chris Carroll表示，“但这并不代表APC只会偏重于中低端市场。对于APC来说，高端和低端市场同样重要，要同步发展。”
三箭齐发，稳定为主
回顾今年APC公司在中国的发展，有几件事让人印象深刻。
今年4月，APC公司一年一度的渠道大会在桂林召开，加大对金融、电信等垂直行业的销售支持力度成了重中之重。2007年，APC公司在继续加强与中国本土专业代理商合作的同时，也会积极扩大与IT渠道商的合作。
今年6月，APC把数据中心大学也搬到了中国。虽然这还只是一个在线教育平台，却理所当然地成了推广英飞系统理念的桥头堡。
在记者的印象中，2002年APC苏州工厂只有两条生产线，然而到了2006年初，APC在中国的第二家工厂——厦门工厂也正式投产。厦门工厂主要生产UPS产品，并提供英飞集成系统中的模块。而原来的苏州工厂将作为APC冷却产品的全球制造基地，集中生产电源和冷却产品。
10月30日，施耐德电气公司宣布，将按每股31美元的价格，以现金收购APC所有已发行的股票，这项收购预计于2007年第一季度完成。消息一经宣布，让许多人大吃一惊，不过在中国市场并没有出现有些人猜测的“大地震”的情况，APC中国的各项业务仍在正常运作。从Chris Carroll的回答中至少可以确定一点：2007年APC仍将继续保持在中国的投入，而且会进一步加大市场拓展的力度。
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