Sybase和IBM有没有可能联手？IBM有自己的DB2数据库，从某种意义上来说也是Sybase的竞争对手，他们两家可*能成为合作伙伴吗？

“我们和很多企业都是良好的合作伙伴，在BI市场上，IBM也是我们很好的朋友。”带领着双方团队在中国要跑4个城市进行巡展的Sybase软件（中国）有限公司策略与业务拓展高级总监David Jacobson非常强调Sybase与IBM的关系，因为他们共同关心的是BI领域。其实，他们不仅仅在中国市场要联手，这次BI巡展是全球性的，除中国外，还有16站分布在世界各大城市。

市场在哪？

按照Gartner的预计，BI的层次将会降低。换句话说，以前很多人都认为BI是给企业高层管理者做整体决策用的，而其实未来BI将会往下延伸，不同身份和不同需求的人都会有对抽取整合数据，支持决策的需求。

那么，降低了层次的BI到底在中国哪些市场有发展前途呢？Sybase中国销售总监刘洁认为，从广义上说，所有涉及到对客户进行服务的行业都有BI需求，因为这些行业有着广阔的客户群，需要分析研究客户的消费习惯才能决定下一步的企业运作方向。这些用户又分为三类：一是大型企业，尤其是消费品制造和销售企业，比如海尔、物美、王府井百货等；二是政府，目前打造服务型政府正在成为政府转型的关键，而政府服务的对象就是数以亿计的普通老百姓，怎么才能使用高科技手段更好地为百姓服务，是政府对BI的要求；三是传统的面向公众的服务性企业，他们没有具体产品，他们依靠服务完成营业额，比如电信、金融机构等。

正是这些看起来很诱人的市场，让Sybase与IBM在BI领域决定联手，通过良好的合作研发、互认证、测试、渠道、售后服务等，给客户提供一揽子解决方案。

形式是什么？

那么，他们两家到底给用户提供的BI什么样？

目前，BI在中国的应用形式有三大类。第一类是最简单的综合查询。通过对数据库的联机分析处理设定综合查询条件，查询出想要的数据和信息。第二类是数据中心。以海尔为例，遍布全国的生产厂，全线的产品，再加上相对独立的各个应用系统，如果想要统计某一款产品在全国的生产状况需要花半个月时间。而Sybase通过在海尔总部设立一个数据中心，就可以实现跨平台、跨数据库的即席查询。第三类应用是金融、电信企业的即席分析。通过设立数据仓库，增加数据引擎，叠加在现有系统上的BI系统可以即席分析出企业现有的经营状况、某一类人群的消费习惯等。

IBM承认自己的DB2与Sybase存在竞争。不过他们认为，一揽子的解决方案可以是多元的，关键是用户需要的是什么。有些老用户都有使用习惯，对一个品牌有好感，而这也是双方联手的市场目标所在。