与Ｎｏｖｅｌｌ在中国的合作预示着微软在中国的互操作战略获得实质性进展。对于张亚勤而言，接下来要考虑如何激活微软在虚拟化和高性能计算两大领域的巨大市场潜力。

当人们还将注意力放在微软美国洽购雅虎的进展之时，包括微软首席研发及战略官格雷格·蒙迪（Craig Mundie）在内的数名微软高层却秘密从美国赶赴中国。他们现在更感兴趣的不是互联网，而是张亚勤给他们展现的微软中国软件业务新蓝图。

4月21日，微软中国董事长张亚勤出现在记者面前，在他旁边还有同时从美国赶来的Novell总裁兼首席执行官罗恩·霍夫斯皮安（Ron Hovsepian）。

之后，双方宣布了一揽子在中国加强IT互操作的合作内容，而合作的重点正是当前市场火热的高性能计算和虚拟化两大领域。

向开源界示好

从担任微软中国代理CEO开始，张亚勤担负起把陈永正离开时微软中国创纪录的超过10亿美元的年营收推向新高度的艰巨任务。

两个月前，微软总部宣布开放六大主流产品的API，这对于微软中国来说同样意义非凡，而此次和Novell的战略合作被看作是微软把互操作战略推进到中国的标志性一步。

要在互操作性上获得业界的肯定，和中国的开源业界搞好关系并进一步加强合作是获得成功的关键。因此，在争取与开源厂商合作的过程中，微软表现得极为主动。张亚勤向记者透露，自己“在任何时候、任何地点都会和Linux厂商进行洽谈”。而且，商谈的次数“少说有十几次”。

不过，在经过一系列的商谈之后，微软似乎没有找到合适的对象。“微软曾经和中科红旗、中标软件谈过合作，但后来都没有实质进展，只是与后者达成了在酒店行业软件正版化的一项合作。”知情人士向记者透露。

至于合作没有实质进展的原因，该人士这样分析说，“一方面，中国的Linux厂商还有一些在坚持‘开源理想’，他们还没有准备好和微软合作。另一方面，他们的规模和之前微软的合作伙伴相比也略显单薄，不能够给微软带来特别明显的经济效益。”

在这样的情况下，张亚勤想到了一年前微软总部和Novell达成的合作。通过把这个合作关系引进到中国，一方面可以加强微软在互操作方面的成果，另一方面也给外界发出了一个信号：微软中国的心态足够开放，对于以前是死对头的开源软件厂商同样能够争取合作双赢。

实际上，Novell方面也希望通过与微软中国的合作，进一步推动自身在中国市场的影响。Novell大中华区总经理张先民在接受本报记者独家专访时表示，Novell一直在寻求和微软中国的合作，双方一直在增强软件互操作方面进行大量的接触。

亲密接触之后，双方终于获得了成果。今后在中国，Novell依靠微软可能获得更多真金白银的软件销售收入。而通过和Novell在虚拟化和高性能计算两大领域的结盟，微软将在中国基础软件市场打响两场战役，而这两场战役事关微软核心业务未来的地位——企业数据中心和办公桌面系统领域的最高统治权。

虚拟化：守住未来

“目前在企业计算机领域内的一些大变化可能会导致一项新型的技术架构。在这种新型技术架构下，微软传统的主导资源（在桌面和服务器操作系统领域的地位）将会作用甚微。”赛迪顾问软件与服务产业咨询部总经理牟舒慧指出。

目前看来，这个大变化主要集中在虚拟化和高性能计算两个市场。而不幸的是，微软在这两个领域都是后发者。

在这个关键时刻，如果微软行动不够快，那么，任何新厂商的出现都会成为一种威胁。但一旦微软决定转变，所产生的巨大能量很可能将让其他公司望尘莫及。张亚勤心里同样清楚，中国的市场竞争远没欧美激烈，而不断开拓巨大的潜在市场，是微软全球获胜的关键所在。

微软面临的一个挑战是时新的虚拟化技术。如同微软与谷歌的争夺战一样，在虚拟化的战场上，也出现了一位强劲对手VMware，而这位对手已成为x86服务器虚拟化的同义词。它以过半的市场份额以及高达80%多的客户使用其虚拟化产品而无可争议地成为虚拟化市场的霸主。同样，如同它与谷歌的争夺战一样，微软这一次的启动步伐也落后于VMware。

微软的虚拟服务器产品尽管早已问世多年，但始终未能真正引起市场的关注。目前，微软的专利服务器虚拟化技术（Hyper-V）是市场上的三大虚拟化技术之一，其他两种是VMware和开源的Xen hypervisor。

这一次，微软和Novell的合作将使得微软的Windows Server 2008中的虚拟化服务器和Novell的带有Xen hypervisor的SUSE Linux Enterprise Server 互操作性大大增强，从而在抗击VMware又多了一个“劲儿往一处使”的盟友。

在价格方面，VMware虽然正在成为高端的企业级提供商，但在中端市场上，应该是微软和VMware大力竞争的交叉地带。而对于微软而言，在中国等发展中国家市场首先获得胜利，是一个比较理性的做法。

微软负责虚拟化策略的微软企业架构营销总监Zane Adam在接受记者采访时表示，微软是想通过在可运行Windows、支持各种版本Linux并可简化安装流程的各类服务器上运行hypervisor，来突出自己的特点。

ＨＰＣ：攻向蓝海

和虚拟化一样，高性能计算（HPC）也是微软尚未开垦的肥沃土地。2008年，随着服务器领域的不断探索，多核并行处理、最新加速器技术和最新低端产品都激发着最终用户的购买兴趣和高性能计算市场销售收入的持续增长。

过去数十年来，高性能计算领域一直是Unix和Linux的天下。但在中国，微软努力在这一市场上立足的方法不是直接挑战前两者，其策略是联合开源厂商吸引使用混搭群集系统的客户。

技术合作一直是张亚勤的专长，作为前任的微软中国研发集团主席，他曾主导了微软和联想等厂商的多个技术合作。

在中国，高性能计算领域张亚勤找到了曙光。作为国产高性能计算机市场占有率最高的品牌，曙光的支持将给微软带来高性能计算市场大幅提升的想象空间。

在宣布和Novell合作的当天，曙光公司也宣布了对他们双方的支持，该公司副总裁聂华说：“我们决定简化微软和Novell的混用环境，来降低成本和减少复杂性。今后，曙光将充分利用Novell公司和微软公司之间的互操作性的合作成果，解决公司在高性能计算、混源架构上的互操作性问题。”

从混源环境中掘金

微软对Novell的友好态度从CEO霍夫斯皮安去年六月上任开始。霍夫斯皮安上任后做的第一件事就是给他以前的老朋友、原沃尔玛的首席信息官、当时已经是微软首席运营官的凯文·特纳打电话。“为什么微软不能卖Linux呢？”霍夫斯皮安在电话里大力劝说特纳。最后，特纳接受了霍夫斯皮安的建议，微软开始把包含SUSE Linux的整体解决方案打包销售给沃尔玛。这个当时“看似不可能的合作”，如今，同样一幕再次在中国上演。

张亚勤认为，未来IT架构将是.NET和J2EE两家的天下，而要在这场战斗中取胜，只有先团结一切可以团结的人来发掘未来市场的潜力。

过去20年，微软和Linux曾经是互相敌对的双方。但实际上，微软和Novell的业务具有较高的互补性。

云海咨询公司分析师蒋国监说：“过去的做法要么是都用Windows的软件，要么全开源。但其实这都是极端的做法。目前IT实际的增长大多存在于混合使用多个系统的中间地带。”

“对于用户而言，Novell会进一步在Linux上推动服务，而微软会在Windows上推动服务。之后我们两家公司关系会越来越密切，并推动在跨两个平台之上更多新的应用出现。”霍夫斯皮安说。

IDC在最近发布的一份研究报告中指出，“SUSE Linux Enterprise服务器许可证销售收入2007年增长了38.6%。Novell与微软的联合以及双方在互操作性方面的努力有助于这一强劲增长，从而使Novell在2007年获得巨大成功。”

“大多数Linux都是没有服务支持，而Novell可以提供相应的支持，”张亚勤说。而通过帮助不被支持的Linux用户迁移到由微软和Novell共同提供技术支持的Novell SUSE Linux，微软也可以获得相应的收入增长。