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第56期总第1433期
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电信业的“国际化”之路

作者：张永捷　

初夏，一场凭借媒体沟通外国网络企业和国内市场的研讨会NETEVES在上海召开

在这场国际化的盛会中

笔者感受良深的是扑面而来的网络和通信市场的火热

和美国企业家们对充满诱惑和迷幻的中国市场的渴望和试探

上海的繁华与国际化众所周知，林立的外企和西化的生活习惯打造出了西方人心目中的东方文明。在这块土地上，经受过国际化洗礼的30万台湾人也成为外企和国内市场的良好媒介。

初夏，一场凭借媒体沟通外国网络企业和国内市场的研讨会NETEVES在上海召开。在这场国际化的盛会中，笔者感受良深的是扑面而来的网络和通信市场的火热和美国企业家们对充满诱惑和迷幻的中国市场的渴望和试探。

运营商以太网发展“剑在弩上”

以太网的发展经历了几次沉浮，而今，以太网在宽带时代再一次成为焦点明星，美籍华人陈子南是以太网论坛的创始人，这一次，他在中国市场布道的是运营商以太网。

因为发展迅速，拥有较好的灵活性和应变性，成本低廉，功能和技术强大，以太网一直是用户满意的网络产品。世界上98%的商业局域网和家庭电脑接入在以太网上。宽带时代，运营商以太网正在兴起，这是由于以太网技术高速度的增长已经能够支持运营商的需求，带宽非常大，并且，用户可以根据需要来购买带宽，运营商要求的扩容性、低廉价格、网络安全保护、TDM支持、服务支持、GDP支持都得到了满足。

目前，运营商以太网主要运用在商业应用。商业用户的要求很高，他们要求连接是实时和即时的，每秒时间以百万美元来计算。由此看来，该项技术运用到个人用户则更为安全有效。去年已有800万有线用户选择了运营商以太网，许多大的运营商也在不断开始使用以太网。

运营商以太网技术具有充分支持最新应用的发展的特点。IP网络传输，IPTV的定义、发送及服务，视频点播的实现、VOIP服务等新的电信运营服务运用运营商以太网非常适合，因为运营商以太网语音传递效果优良。

从全球市场来看，运营商以太网成长快速，在美国、欧洲，运营商以太网的目标是替代SDH。在亚洲，日本运营商运用以太网十分成功，韩国住户和商用运营商以太网也都口碑甚好，印度目前只有商业用户。通过分析亚洲各国客户购买原因和需求差异不难看出：日本用户注重质量，韩国用户注重民族产业，印度人注重价格。而在中国，用户目前还未使用运营商以太网，中国是一个潜力巨大的市场。

永恒的旋律——网络安全融合

网络使用越来越广泛，但是安全问题却急需解决。网络和安全如何兼顾？研讨会上一群网络安全的厂商3COM-TippingPoint、Juniper、HP-ProCurve等相继亮相登台，提出了不同的解决方案。

通过收购一家有25年网络安全历史的产品线ProCurve，惠普实现了进入网络及安全产品领域的关键一步。目前HP-ProCurve在全球网络市场业绩较好。据悉，与Cisco相比，惠普具有价格低廉，终身维修，多平台共享等优势。但在中国市场，HP-ProCurve进入时间太晚，目前主攻教育、政府、制造业、医疗行业。目前在中国建立渠道队伍是首要举措，现已经有清华万博作为这款产品培训公司，分销商包括上广电、中古国际等。

华为3com是国内用户耳熟能详的公司。在国际市场，3com正在通过收购TippingPoint方式进入网络安全防御产品市场。今年，这一产品来到了中国。在中国网络安全市场已经竞争十分激烈的情形下，新的产品有怎样的机会呢？据3com公司亚太市场销售总监介绍，新一代的网络安全产品的特点是主动式侦测设备。与防火墙的被动防御不同，新一代产品能够跟踪网络上第4—7层的异样文件，可以侦测网络病毒，主动阻止病毒进入，自动更新，实现网上防御的功能。

从另一角度看中国电信市场

会议中，来自美国的分析师也阐述了他们对中国市场的看法，颇为耐人寻味。

外国企业界普遍认为，中国通信业的无线、固定、因特网市场将有巨大市场机会，中国今后五年如何发展至关重要。虽然2000年以来中国本土的中兴、华为等企业的迅速成长并逐步走向国际化，但在固定、移动和因特网业务上，外国企业在华投资还是主体，远远超过本土投资。

研发方面，从在美国学习的留学生比例就能看出中国市场的潜力，中国（包括香港、台湾地区）是向美国输送留学生最多的国家，这些学生未来回到中国，将成为重要的研发力量，由此看来，中国作为未来世界的研发中心的前景不可限量。目前电信业的设计研发中心已经大量出现在中国。诺基亚在中国投资已达１０亿，MOTOROLA在北京、天津均建立了研发中心，是美国在华第二大投资厂，爱立信也在北京、上海、大连、沈阳等地广泛投资，这些企业在当地设计，迎合当地口味，拥有当地市场。同时，华为中兴等国内企业近期的研发投入也十分巨大。

随着中国的电信运营竞争日趋激烈，由此带来价格的降低和服务品牌的提升，在这一过程中，中国通信用户应用成本较低，成为电信竞争中最大的赢家。

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