提起视讯产品，人们脑海中很容易就会浮现出一些国际品牌，及诸如“高清”、“高保真”等宣传。视讯行业曾经蓬勃发展，一时间被社会广泛认可并接受，甚至成为政府信息化、企业信息化的重要组成部分。但进入2005年以来，视讯行业似乎始终保持着恒温，人们之前预想的那种迅猛发展的势头迟迟没有出现。视讯行业发展的下一个拐点在哪里？

有关人士认为，主要由以下两个原因造成这样的市场态势：第一，高端用户行业需求已经相对固定，增长放缓；第二，中低端用户市场虽然发展潜力很大，市场也已经启动了一段时间，但由于市场需求过于分散化，各个厂商还处在摸索阶段，市场并未被完全开发。

长远来看，视频会议或更加广义的可视通信一定有巨大市场，当前这一市场迟迟得不到快速扩张的主要原因还在于没有一个可以面向所有中小企业和个人市场的合理运营模式。 随着占总体份额99%以上的中小企业对信息化需求的日渐增强，对视讯产品的需求也在增加，无疑将激发视讯产品的巨大增量。“而要服务于这些企业，不仅需要稳定可靠的产品，在价格和服务上的要求也将更为苛刻。”深圳市麦德科技有限公司总经理卢曼斯表示，在价格方面，他们的产品比SONY同类产品要低30%左右。

即便如此，这也并非他们的生存诀窍。作为一家立足于视频会议行业的配件制造商，麦德科技自成立以来，就确认了市场定位“视讯会议专业配件制造商”。首先突出了“视讯会议”这个行业背景和行业市场，其次是以“专业配件”作为产品核心，公司的市场角色就是“制造商”，位于行业链的上游源头。2006年，他们建立了包括苏州科达、华为3Com等品牌合作体系在内，布及全国的渠道网络。

作为发展中的国产品牌，需要依照行业量体裁衣，深入实际做视讯。在麦德科技既有的产品系列中，他们按照“桌面用户、中小型企业用户、大型会议室应用”等不同需求，提供相应的产品型号。在发展前期，他们看重“产品研发、生产管理、渠道建设”三项工作，在后续的工作中，将会大力投入公司的自主品牌推广和合作品牌建设两个方面的工作。

卢曼斯介绍说，中国视讯会议行业用户将在“专业化、功能化”两个方面会形成两端需求，其中，“专业化”指的是用户对于产品的视频质量、流畅度、音质、清晰度等实际使用方面的要求更为严格，还包括了：产品是否属于国际标准规范、能否与即有的产品系统互通互联等其它条件的考虑。“功能化”是指用户将系统产品的功能丰富性、使用的便利与否、投资成本是否合理等因素作为选择产品的决定因素，其中，大多数的中国用户还是希望能“少花钱、多办事”。