要赢得国内针打市场第一，离不开渠道合作伙伴的鼎力相助

针式打印机是一种技术成熟、历史悠久的产品，在产品更迭速度频繁的IT领域，现在似乎已经不再是人们关注的重点。但其实针打已经悄无声息地融入了生活的每一个角落，在银行、超市甚至机场，其实我们每天都在接触针打产品。而金税三期工程的启动，更是让针打市场迎来了新一轮的竞争热潮。进入中国市场20年的Star精密株式会社是目前坚持进行针打核心技术研发的少数厂家之一，8月4日，Star在美丽的海滨城市大连，召开了全国授权经销商大会。

本次大会，Star邀请了来自全国的120家核心经销商参加，同时Star公司的各界领导以及Star打印机的中国总代理商悉数到场，本报作为仅有的两家媒体也全程参与了会议和参观工厂的活动。本次大会的主题为“传承历史 延续辉煌”，通过一系列的幻灯片和介绍，我们对Star的历史有了重新的认识。早在1986年，Star品牌的针式打印机正式登陆中国市场。此后Star作为精密设备的专业制造商，不断加大对中国市场的投入。先后在香港、北京、大连和深圳设立了营销中心、研发中心和生产中心，将打印机的研发、生产和销售全部转移至中国。20年来，Star累计在中国销售针打260万台，并在政府、税务、金融、电信等行业有着广泛而深入的应用与合作。

Star公司邀请本次经销商大会的来宾参观了位于大连的生产工厂。设立在大连的斯大精密（大连）有限公司，针式打印机的设计产能可达100万台/年，是目前国内最大的打印机生产制造基地之一。Star针打的打印机生产线具有明显的特色，大多数生产机床和设备都是自家生产，由于在数控精密机床方面的技术优势，所以使得Star在模具制造、元件制造都非常尖端。大到一个打印机外壳，小到一个固定螺丝，Star都是坚持使用自己制造的零配件，这虽然会提升一部分成本，但也是保证品质的良方，这可能也是Star针式打印机经久耐用的理由之一。

作为专业的针打厂商，Srar在中国市场投放了完整的产品线。产品覆盖了滚筒式打印机、平推打印机、税控打印机等多个领域。据IDC的数据显示：Star品牌的市场份额在国内市场处于第二名的位置。2006年6年接手天星机电有限公司总经理帅印的增田和敬表示：“成为中国针式打印机第一品牌，将是Star未来的发展目标。”为此，Star公司调整了中国的总代理政策、投放了新型的产品，并开始加大市场宣传方面的投放。对于如何保证目标的实现，增田和敬表示：“要实现针打第一名的目标，二级经销商将发挥决定性因素。”