北京百脑汇总经理萧雨坚正在期待有人以好价格买走这个电子卖场。

朝阳门外的百脑汇在一座4层商业楼中，从外表看已经相当老旧了。相隔近两年，当记者再次踏入百脑汇的大门时，眼前的景象和记者以前记忆中的昏暗和杂乱无论如何也无法统一到一起。北京百脑汇总经理萧雨坚得意地告诉记者，这是他们对卖场进行全面改造的结果。

和中关村电子卖场既要针对经销商做批发，又要针对消费者做零售不同，北京百脑汇的目标客户就只有最终用户。

“我们只需要针对他们做工作。比如，对最终用户需要更多地微笑，需要有更多的样机，让消费者亲身体验，让消费者要认准是来百脑汇采购IT产品，而不仅仅是来朝阳门外商圈购物。有了这些认识，我们就要引导商户改变观念。” 萧雨坚如是说。

谈到租金价位，萧雨坚坦承：“百脑汇的建筑面积只有9000平方米，平均每建筑平方米的租金大约300～400元，算下来，百脑汇每个月的租金收入大致是270万元。”

不过，租金收入只是北京百脑汇收入的一部分。“明确定位为最终用户服务，我们就可以从厂商那里获得更多的支持。” 萧雨坚从桌子上拿起一把扇子给记者看，扇子的一面有次序地排列着五六十个IT厂商的Logo，另一面是百脑汇为自己的卖场促销活动做的广告宣传。“因为看重在百脑汇采购IT产品的那部分最终消费者，厂商会愿意在百脑汇投入广告费，支持我们搞各种促销活动。” 萧雨坚告诉记者，这种宣传载体还有很多，比如卖场内的吊牌、吊旗、促销海报、各种促销品等。不过，为了让厂商心服口服地掏钱，萧雨坚也在调研方面做了很多功课。

萧雨坚举例说，比如在北京，如果花费140元，就可以拉动一个消费者，让他把采购的地点定在你的电子卖场；如果花费2000元，就可以左右消费者对品牌的选择。再比如，他通过研究认为，一个卖场，其对商户的租金价位应该是它付给地产商租金成本的3倍，这样才算得上是价格合理的好卖场。而商户要维持正常的盈利，其销售毛利至少要达到商户租金的3倍。靠着这些在旁人看来匪夷所思的测算，再加上百脑汇日常对销售情况的监测，萧雨坚赢得了许多大厂商的信任。“这些大厂商有大笔的宣传费用，也非常愿意投向对他们真正有价值的最终消费者群体，我就是要用这些数据说明百脑汇的价值。”萧雨坚认为：“厂商也需要这些有价值的信息。”

北京百脑汇与总部在上海的百脑汇并非一家，算是被授权使用百脑汇的品牌，所以在分店的拓展上受到很大的限制。即便如此，萧雨坚还是非常看好在北京其他地区开设电子卖场的生意机会。据悉，他们目前正在酝酿开设分店，目标锁定在通州区。