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第56期总第1433期
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包志坚：“中小企业市场是存储的机会点”

作者：许杰　

包志坚：

日立数据系统公司亚太地区产品、方案管理及市场营销副总裁兼中国区副总经理

精彩语录：

1. 中小企业市场是存储市场增量的机会点；

2. 日立将高端产品模块化，让中小企业能应用高端技术，这是存储界的“空调压缩机”事件。

对IT设备厂商来说，国内的中小企业都是一个不容忽视的大市场。不过，日立数据系统公司将这一市场的地位看得更重更高。7月19日，日立数据系统公司亚太区产品和方案管理及市场营销副总裁包志坚在广州对记者说：“中小企业市场是存储市场增量的机会点。”与此同时，日立存储在华南展开了一系列动作，加快了对中小企业市场的角逐。

新产品如同“空调压缩机”

记者：日立数据今天还对广州的渠道和用户宣布推出针对中小企业的中端存储系统系列产品，而且您把新品比喻成“空调压缩机”。为什么这样比喻？

包志坚：对于这一次日立数据推出的针对中小企业的存储产品，我们寄予很高期望。“空调压缩机”对空调产业的发展影响很大，并且让价格高昂的空调机走入了平常百姓家。我们希望这次日立数据发布的产品也能对存储行业产生类似的影响。

今天日立数据将高端技术模块化，使得一般小型、中型的企业都可以用更合理的价格享受到高端的技术，比如说存储方面的虚拟化、存储方面的远程备份等等。

记者：这次日立数据发布的新产品对中小企业来说，能带来什么样的应用好处？

包志坚：新推出的日立TagmaStore可调整（Adaptable）模块化存储和工作组（Workgroup）模块化存储系统，可以提供众多先进的企业级功能。例如，逻辑高速缓存分区可以根据用户的需要进行灵活定制，使它能够支持高性能计算环境、丰富的媒体应用和在线交易处理（OLTP）（可同时支持多达16项分区的工作负荷），从而为每个应用提供优化的高速缓存保障。

这次日立数据所提到的模块化的存储，可以让企业避免初期建设的高成本。比如说未来的建设是15TB，现阶段按需要只建设5TB，然后通过双控制器互相备份提高可靠性、可扩展性，当企业做大时需要扩展的话，只需要加模块就可以实现。模块化在中小企业或者大型企业边缘化系统中都可以利用到，这些特性正符合中小企业不断发展的需要。

华南渠道工作全面跟进

记者：我们知道，中小企业市场虽然份额不小，但数量众多，而且单额不大，因此主要靠渠道完成。在日立数据加码中小企业市场后，华南的渠道工作如何相应展开？

包志坚：我们非常关注华南的SMB市场，华南市场不像北京、上海有非常多的企业总部在，而是以分散企业众多而知名。为此我们从公司内部结构上开始着手，在华南区成立了中小企业的销售组织，并且最近在广州、深圳、成都、长沙、福州举办了各种各样的代理商招募大会和一种野营拉练式的培训。在刚刚过去的季度，我们在华南地区中小企业市场中，代理商的数量虽然比竞争对手少，但是份额却不低。

记者：日立数据在华南选择合作伙伴方面有什么要求？

包志坚：过去我们的渠道比较有专业性，一般针对某个行业领域。现在，这些渠道我们仍然保持，但是另外我们也要看到产品的普及性，所以现在我们希望招募的渠道的覆盖面比较大，能够将我们的产品带到中小企业。目前在华南市场，我们有一个清单，日立数据的渠道经理正在一家一家地跟渠道谈。

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