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22个城市同步促销海尔“芯”动3C卖场

作者：蒋御　

7月24日，海尔集团和英特尔在上海永乐家电大卖场正式启动了主题为“‘芯’动百分百”海尔全国300多家3C大卖场促销活动。继上海站启动仪式之后，海尔电脑卖场促销活动将在北京、广州、武汉等全国22个城市同步展开。其间，将有永乐、国美、大中、苏宁等300多家卖场共同参与本次活动

重振电脑市场海尔机会何在？

　　谈及海尔，消费者非常熟悉，这源于人们对其家电产品的了解。可是就海尔电脑而言，认可的人却并不多。几番潮起潮落，让业界人士对海尔电脑的未来非常关注。

　　在此次活动的启动仪式上，青岛海尔移动计算机事业部总经理方纯松表示，“海尔重振电脑市场受到了多方支持，其中英特尔给予了极大的帮助。借用集团的渠道优势，海尔在PC产品差异化不大的今天，将会有更多的发展机会。”

　　据记者了解，对海尔此次的高调市场推广，英特尔给予的支持力度非常大。今年春天，英特尔新任中国区总经理赖一龙一上任，便将自己在东南亚成功实施的GAPP计划(地方政府电脑普及计划)复制到中国。从4月开始，在一个多月的时间内，英特尔先后与湖北、山西、黑龙江、山东、江苏五个省级地方政府签署了为期五年的合作备忘录，加大了对地方品牌的支持，海尔就是其在山东重点扶持的对象。但此次活动与突出区域性的GAPP计划没有直接联系，更多的是海尔与英特尔在战略层面上的合作。方纯松认为，“本次活动主要是利用海尔在3C卖场的背景优势，尽快打开销售网络。”

　　自从海尔进入电脑市场以来，就一直致力于和英特尔公司的全面合作。在“数字家庭实验室”项目方面，双方也就该项目的开发及应用展开全面合作；同时，海尔也是“英特尔创新科技，热力超自游”在全国巡展活动的主要参与厂商之一。然而对这一合作，赛迪顾问有限公司上海办事处主任杜文峦却认为，海尔电脑前景堪忧。“纵观国内的PC市场，割据已经初步形成。行业采购对电脑品牌的重视程度较高，而对家电背景的企业做电脑心有余悸。事实上，国内家电企业做电脑的鲜有成功，最大劣势在于用家电品牌来拉动电脑品牌。对于海尔，可能最大的机会在于从个人消费类市场找寻缺口。”

海尔服务工程师集体宣誓，誓言为客户提供更好、更优质的服务

３Ｃ卖场、ＩＴ卖场一个都不能少

　　海尔如果想迅速提升电脑的市场份额，走3C卖场可能是最快的一种渠道模式。作为中国领先的家电品牌，海尔完善优质的配送和售后服务体系与3C渠道的战略伙伴合作关系优势，在三、四、五级市场拥有其他厂商所无法比拟的优势。

　　方纯松认为，“IT渠道突变，3C大卖场的迅速崛起，永乐、国美、大中、苏宁等3C大卖场在IT领域的地位日益加强，为海尔进军IT领域提供了强劲的渠道支持。海尔将充分借鉴自身在消费电子市场的优势，通过与英特尔联手，共同拓展3C卖场这一新兴的电脑渠道。”

　　据赛迪顾问2005年初的统计，全国3C卖场PC市场出货量不到总量的10%，上海作为出货量较大的城市也仅仅是刚达到10%。如果单纯依靠3C卖场的出货来获得较好的市场份额，前景不会乐观，所以海尔并没有单纯依靠3C卖场渠道，而是快速开始了传统IT渠道的布局。

　　从上海市场的现况来看，海尔也明显地加快了对IT卖场的市场拓展。记者在上海几家大型IT卖场中发现，海尔专卖店开店数量在不断增加，其中对场内店面位置还特意进行了规划，大多选址在SONY、联想等品牌厂商店面旁。据悉，海尔在一个半月内，上海专卖店就新开了20多家，其中还与上海IT渠道市场有影响力的上海美承高科技有限公司达成了合作协议。

　　在快速成长的背后，也相应出现了不同的看法。太平洋三期一家笔记本经销商在接受记者采访时表示，“海尔的发展非常迅速，但是对经销商的支持力度还不够。如果要取得销量的突破，首先应该吸引更多的经销商来销售它的产品，而不是单纯依靠自身的力量。就目前来看，海尔还没有让人心动的渠道政策吸引我们。”

　　对此，海尔相关负责人表示，“对IT渠道的扶持将是我们下一段工作的重点。我们会分步骤地进行渠道布局，目前在上海发展的经销商已经有10家左右。”至于如何实现渠道间的有序竞争，让更多的经销商为海尔动心，海尔还有一段路要走。

青岛海尔移动计算机事业部总经理方纯松对海尔ＰＣ的未来充满信心。

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