“我的地盘我做主”、喊出了年轻人追求自由和自主的心声。

国际著名投资银行巴黎百富勤（BNP Paribas）的中国首席研究员Erwin Sanft曾表示：“预计在2005～2016年期间，中国将迎来一个消费繁荣期。中国的独生子女一代将步入成年，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军。”

百富勤的研究报告中指出，由于持续多年的经济高速增长，许多中国家庭都有了一定积蓄，随着独生子女一代的长大成人，这笔积蓄即将转手易主。而这笔财富的新主人正是现在被冠以“80后”帽子的一代。

2003年以前，中国移动和中国联通的竞争泾渭分明，井水不犯河水：移动利用网络优势主打高端牌，而联通则以其较低的资费吸引了大量对价格敏感的用户。那群“爱尝新、但荷包还不够鼓”的年轻用户中，有很多都是联通的拥趸。但中国移动逐渐意识到，虽然目前这群人消费能力有限，但他们是增值服务的主力军，更重要的是，若干年后他们的消费能力不容小觑。所以，他们致力于开发一种新业务，从联通手里抢夺这个细分市场。

“动感地带”的策划案对目标客户这样描述：年龄在15～25岁，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。可以看出，“动感地带”的目标直指“80后”。它紧紧把握新新人类“新奇、大胆、年轻、时尚、前卫”的诉求，从品牌设计上力图贴近年轻人的品味，引领他们的生活。

一句“我的地盘我做主”、“我就是M-ZONE人”的口号喊出了年轻人追求自由和自主的心声。其后推出的一系列广告语：“从传纸条到发短信，我们做了N年同学”、“发个鬼脸，给他点颜色看看”、“早上晚上路上床上，我的手机都在网上”……每一句都贴着很明显的“80后”标签。

通过产品衍生出的社区因为其惊人的凝聚力，已经发展成为一个重要的传播媒介。“动感地带”不仅成功打造了“M-ZONE”社区，还力求让“80后”在其中感受到强烈的归属感。因为尽管品牌忠诚度不高，但他们的真诚、感性和率性也远远超过了他们的长辈。只要能抓住他们的心，就抓住了一群“死忠粉丝”。靠着口口相传，各种资讯在这一族群里得以迅速传播。

“动感地带”的成功就在于，他们不仅准确地锁定了目标人群，更重要的是，他们对目标人群号准了脉，开对了方子。

“我要制造流行”

按照麦古尼（McGuire）的需要分类，“80后”明显属于自我表现的需要（need to self-expression）和追求新奇的需要（need for novelty）这两类人。要刺激他们做出决策，要么利用他们的消费冲动采取营销手段，要么就以独特的产品取胜。因为他们都希望自己是，或者至少看上去是特立独行、与众不同的。

对于80后来说，“实用主义”已不再流行。53.5%的“80后”喜欢追求流行、时尚与新奇的东西，46.1%的“80后”喜欢被认为是更加时尚的人。要想打动他们，不是“正在流行”，就是能够“制造流行”，正如“动感地带”做的那样。

低价策略对他们已不再管用，传统的广告形式也正在失去效力。与他们沟通需要平等的视角，单向的灌输收效甚微。目前的WAP服务和虚拟社区、网游等各种玩法还有一个共同之处，即关注玩家自身的体验。他们在其中尽情地释放自我，定义自我，这种客户体验模式紧紧地咬合了“80后”的心理需求。

来自手机市场的一组数据表明，在2006年第二季度的手机市场上，80％的手机都已具备MP3功能。截至2006年上半年，集各种领先娱乐功能于一体的多媒体手机已占据了整体市场的30％，逐渐成为主流。

“手机不再是简单的打打电话，发发短信，或者是拍几张照片。随着“80后”人群步入社会舞台，成为消费的主力，这部分求新求异的人群也追求手机的个性化。所以个性化的手机不愁没有销路。”原中兴通信手机事业部总经理宫正军这样分析他的产业思路。

中国手机正逐渐进入一个个性化需求的时代。由“80后”喜欢新鲜刺激的心理特点所决定，换机消费开始取代新增消费，成为产品更新换代市场的主力。也正因为此，手机市场销量非但没有趋于饱和，反而在稳步增长着。但要保持这种增长，恐怕功能简单的手机和增值服务已不能满足了。

随着ICT技术的不断发展，尤其是2007年3G牌照可能即将发放，手机将逐渐演变为继广播、电视、平媒和网络之后的新媒体。

手机视频的流行风

“视频”这一概念已经成为了当下网民们最为热门的话题之一，而围绕这一概念所推出的各种服务，如视频点播、流媒体播放器、视频搜索等，都成为年轻一代追捧的新兴娱乐项目。

随着通信宽带容量的增加和流媒体技术的改善，用户通过手机收看网络视频节目将会变得更加容易，手机视频将来很可能会如同现在的彩铃和图片一样，成为一种基本的增值业务内容元素，手机视频网站门户化和已经成一种趋势。

在国内，声称要做中国YouTube的视频网站在最近两年也是迅速成长，如土豆网、优酷网、六间房、我乐网和OKpay等。他们同样沿袭了免费视频分享这一模式，个人喜欢的电视节目、电脑里的搞笑视频以及自拍的视频短片，都可以放到这些网站中与别人分享。

国内的手机门户网站“3g.cn”已经推出了全新流媒播放器GGLive。手机网民通过免费下载该软件后，除了点播节目，还可以随时随地收看各类直播，如NBA、娱乐明星访谈、演唱会现场等。

像微视网，与湖南卫视共同推出“快乐男生”的网络赛区，用户可以用手机随时随地拍摄和制作视频，并通过该软件平台上传，和千万网民共享，以达到“手机版YouTube”的目的。