以技术创新为动力，深入了解行业需求，科华成功突破国外品牌占强势的中大功率高端UPS市场。

首款产品即被列入国家级火炬计划项目，直到20年后的今天，仍然让科华人的心中充满了自豪感。

“这影响了科华的企业风格，甚至对研发有了一种情节，一直专注于UPS领域的技术创新。” 厦门科华恒盛股份有限公司销售中心副总经理林清民告诉记者。

带有研发情节的科华，将每年销售收入的5%～8%投入到研发中，至今已有3名享受国务院特殊津贴的电源专家。

长期的技术创新，直接带动了科华产品的市场开拓，据CCID近期公布的调查结果，在国外品牌占优势的中大功率UPS领域，科华位居第三，在民族品牌中遥遥领先。

紧贴行业

“2008年的销售定单额增长将继2007年后再次超过50%，”林清民表示，这在很大程度上归功于科华十年来对高端UPS路线的坚持。经过几年时间的积累，科华中大功率UPS产品的销售在这两年获得了快速提升。

除了技术创新的因素，紧贴行业也是科华高端路线成功的关键因素之一。据了解，科华在2007年针对工业领域推出的20-1200KVA的工业级UPS产品，能应对各类恶劣使用环境挑战，满足了国内工业企业用户的需求。此外，科华还推出能量回馈系统并率先应用，能将在生产环节损耗的电量，反馈回电网使用，从而降低生产成本，并带来了社会效益，后期会将此类应用延伸到更多的领域。

谈到下一步的发展，林清民表示，科华将进一步发扬在中低端市场的优势，稳固金融、保险、通信等传统行业市场；而以新能源领域的新应用也将纳入科华关注范围。在渠道拓展方面，科华将加强渠道的拓展，让产品延伸到更多的行业中，以进一步提升品牌知名度以及社会影响力。

此外，为了更进一步贴近行业需求，科华还将进一步完善各个行业事业部建制，增强科华在行业的竞争力。

拓展高端

“科华的高端市场，至少有5年是在打基础。”林清民告诉记者。

据了解，因为UPS的产品应用特点，虽然UPS在整个项目中所占价格份额不是很高，但往往都为了保障关键设备的安全运行，一旦发生停电等电力事故，都将对业务运行带来很大影响。很多用户希望能使用民族品牌产品，但又顾虑产品的质量，尤其是高端产品。科华通过建样板、技术交流、提供可靠性解决方案等方式，让更多的用户逐渐接受并开始使用科华产品。

金融、保险、税务等行业用户，在前期应用科华提供的中小功率UPS产品之后，也逐渐采购了科华中大功率的产品。在广东国税中心机房UPS扩容项目中，科华设计的机房整体解决方案成功中标，3套160kVA UPS组成“N＋1”冗余并联输出，同时将监控、配电、布线等纳入一体化设计，并提供原有UPS设备迁移、现有UPS房改造等专业服务。

科华在2006年成立工业电源事业部，并针对UPS工业领域的应用特点推出了高端产品。“在工业领域，科华不但关注数据中心机房，而且更关注生产线上关键设备的不间断电源保护，提升企业经济效益。”林清民说。

在厦门银鹭集团，已经有来自科华的近10台400KVA UPS产品在应用。银鹭集团引进的无菌冷灌装PET生产线代表着当今世界饮料业的先进水平，设备价值很高，整个生产过程都不允许出现闪断的情况，否则就要花费6个小时的时间才能恢复生产。

南方雷电比较多的自然条件，让银鹭集团的生产线每年要经历10次左右的断电，算下来一年要至少损失近百万元。但在应用了科华的UPS产品后，有了不间断电源的保护，就再也没有类似事故发生。“一年多的时间，就把设备投入成本赚回来了。”银鹭集团的负责人说。

“许多部门前期是信息化建设飞速发展，相比之下工业自动化有待进一步提高。”林清民告诉记者，一方面，国外很多大品牌厂商生产线转移到中国，另一方面，国内很多企业要提升生产设备档次，都对电源保障提出了新的需求。“制造业对电源设备的需求增长速度，今后将快于信息化对UPS的需求增长速度。”林清民说。

20年的积累让科华在UPS市场占据一席之地