推销员的工作首先是使消费者感到可怜，因为快乐的人不需要任何东西。如果消费者没有问题，推销员就会为其制造一个问题。

在营销方面，拥有黄鼠狼技能的销售人员是怎样做的呢？

控制消费者大脑

如果没有推销员，那就根本谈不上营销。推销员知道人的大脑由几个部分组成。部分大脑并不想购买你在敲击时能唱歌的橡胶锤。推销员的工作则是使大脑这个容易满足的部分失灵，而诱使另一个部分考虑：“如果我不把这些没有必要的东西没完没了地买个够，我宁愿去死。”

推销员的工作首先是使你感到可怜，因为快乐的人不需要任何东西。如果你自己没有问题，推销员就会为你制造一个问题。推销员想让你感到你现在的生活有多么严重的缺憾，如果买了某些不必要的产品你未来的生活会变得多么美好。

技巧决定一切。推销员从不用“不”这个词，因为这可能会促使你自己也想这么说。相反，搞推销的黄鼠狼会改述你的问话，渐渐把它变成一个你可对之作出肯定回答的问题。

在推销过程中的一定时机，推销员黄鼠狼会向你介绍一些关于产品的信息，包括价格。他们倾向于在售出产品之后向你介绍产品信息，因为那时这样做损失最小。在这方面，无可争辩的行家是保险业的推销员。他们的优势是能够利用你的担忧促使你无理智地行事。

挑选对比物

所有的推销员黄鼠狼都会对你说他的产品比别家便宜。推销员黄鼠狼的秘密武器是精心地挑选对比物。例如，一辆梅塞德斯－奔驰汽车比大众－甲虫汽车便宜，如果你拿甲虫的整车价格与梅塞德斯的车垫相比的话。听上去纯属谎言，但它仍处在可允许范围之内，要是消费者与推销员争辩，推销员会板着一副面孔，显出昏沉的神情说：“是的，我想你可以从其他方面来看。正因为意见纷呈，我们的生活才如此精彩。”

在很多情况下，最好销售的产品是根本不存在的产品。不存在的东西没有缺陷，也没有人可说它的不是。事实上，不存在的事物几乎总是完美的。有时，你必须许诺下一代产品—根本不存在的产品—十全十美，以此抵消现有产品的缺陷。把缺陷和完善相结合，结果就是“相当不错”，那比我们大多数人所习惯的情况好得多。（本文出自《其实很简单—生存的“黄鼠狼”智慧》，由陕西旅游出版社出版。）