近年来，我国中小企业信息化市场快速增长，中小企业IT应用投资规模连创新高。究竟谁才有能力进一步挖掘中小企业的潜在信息化需求，使这块蛋糕变得更大呢？

独辟蹊径，戴尔倡导“简化IT”

面对亟待开发的中小企业市场，每个主流厂商都在“暗自发力”。而当其他厂商纷纷把目光聚焦在“降低采购成本、延长产品线”之际，戴尔则另辟蹊径，高调推出了“简化IT”战略。该战略的目标是在部署、使用、管理、维护和升级等各个环节降低IT的复杂度、简化IT应用的难度，使客户轻松拥有省心省力的IT解决方案，让客户能够把更多的资源、精力投入到他们的核心业务中，从而不断提升其自身的竞争力。

不同于其他厂商单纯从价格或产品角度出发的作法，戴尔“简化IT”战略一方面把产品和服务作为一个整体来考虑，另一方面把成本和复杂性作为一个整体来考虑，其高明之处就在于它真正消除了IT系统“越做越复杂”的陷阱，从根本上打掉了深度信息化给中小企业所带来的“复杂性”门槛，使中小企业能够以它们可以承受的价格、以它们已经具备的技术条件，轻松实现自己的信息化目标。

解决中小企业的IT难题

Pow er Vault MD3000 i 就是戴尔在“简化IT”战略指引下，为中小企业专门推出的一套整体存储解决方案。在技术架构上， MD3000 i 使用的是 i SCSI 协议而并非光纤通道协议。基于 i SCSI 协议的存储设备技术难度低，易于部署和管理，同时还具备与光纤通道一样的安全性、稳定性和可扩展性，能够以SAN的方式为用户提供稳妥高效的数据整合和管理；在性能上， MD3000 i 的缓冲吞吐能力高达400 MB / s ，每秒可缓冲64，000次I/O操作，可以很好地支持中小企业的各种存储应用；在可用性上， MD3000 i 采用了双主动/主动RAID控制器、双1Gb以太网主机端口/控制器和冗余的电源及风扇，完全可以应用于各种关键的任务环境中；在可扩展性和易用性上， MD3000 i 可支持16台冗余主机，可同时支持 Win dow s 和 Lin ux 操作系统，其内部硬盘最多能扩展到45块。利用这款产品，中小企业客户或者是大型企业的分支机构可以以非常经济的投入，轻松地解决自身面临的各种存储难题。

做大中小企业市场

以“简化IT”为指导战略，以“多管齐下，全面满足”为具体方针，戴尔的这种作法较之其他厂商，无疑可以更好地满足中小企业的各种需求。而从长远看，戴尔这么做更是有着一箭双雕的效果：其一是在满足中小企业需求的同时，不断挖掘其更深层次的应用需求，从而把这个市场不断做厚做大，让自己能够吃到更多的“蛋糕”；其二则是通过不断提升中小企业的IT应用水平和改善它们的IT应用体验，来帮助这些企业变大变强，并让它们在这一过程中对自己产生信任，从而让它们最终成为自己的忠实客户，而自己则可以把“蛋糕”吃得更长更久。

中小企业争夺战的号角已经吹响，在这个硝烟弥漫的战场上，谁能笑到最后还尚无定论。但有一点可以肯定，DELL能给它们带来更大价值，谁能给它们带来长期价值。