“从现在起，在未来的3-5年内，思科、连同我们的合作伙伴，将成为全球最具影响力公司。不仅仅是在通信市场，而是整个IT市场。”这是钱伯斯4月16日中国之行前立下的豪言壮语，而当他第7次踏上中国的土地时，距离这一目标的实现又进了一步。

钱伯斯此行不仅落实了去年11月来华时带来的160亿美金的具体去处，更为重要的是，他宣布了思科中国公司架构上的一次重要变动———成立“思科中国战略委员会”，并委派思科全球资深副总裁J im Sherriff ( 史瑞夫)出任思科中国董事长。

钱伯斯的频繁来访和一系列在华重大战略部署，都从不同侧面体现出思科对中国市场的格外“关注”。而在目前美国经济滑落和思科转型的关口，也许抓住中国市场，就是思科最好的策略。

中国地位上升

在北京大学光华学院，钱伯斯宣布，思科将在未来三年投入2000万美元，在北京大学建立“领导力研究院”，为中国培养下一代全球化的领导人，这也是思科投资中国的重要一步。在访华期间，思科还与中国国家发展和改革委员会及中国商务部分别签署合作备忘录，共同致力于推动中国的生产与服务外包、下一代互联网、风险投资、培训与发展，以及网络化绿色城市开发等项目，并致力于在未来三至五年内，将部分条件成熟的业务流程服务转移到中国。“在未来五年内将中国市场发展成为思科全球三大市场之一。”钱伯斯表示。

其实在过去很长一段时间，中国并不是思科的主要市场，业绩与全球收入相比所占份额并不大，据公开资料显示，亚太地区的销售额所占的比例一直徘徊在10%左右。有关人士分析称：“这也许和思科以往的高端定位有关，高性能和高价位也许不能完全符合中国用户的要求。”

但是随着思科向消费及桌面市场转型的深入，消费群体巨大的中国市场吸引力激增。此外，有业内人士分析称，美国经济增长趋缓也是思科加大海外市场(特别是中国和印度)拓展力度的一个原因，这样可以使公司免受美国市场问题的波及。

目标是25%的增长

无论原因为何，近年来思科在中国的发展的确达到了新的高峰。受国内路由器和交换机等网络基础设备需求增长所推动，思科2007财年在中国大陆市场的销售额增长了20%多，2006年更是达到前所未有的40%。钱伯斯此次来华也为思科中国公司下达了未来的任务目标———实现25%的增长率。

显然，钱伯斯对这一目标充满信心。钱伯斯表示：“设立董事长一职意在将思科发展蓝图的力量从总部带到中国。”以往人们普遍认为思科在大众和政府、行业市场中的形象并非无可指摘，钱伯斯的近几次访华也一直旨在改变这一状况，此次任命的中国董事长史瑞夫，更是将改善供应链，寻找合作伙伴和政府攻关放到了工作的首位。“但该职位不会影响到思科中国公司现任总裁林正刚的工作，他仍将负责思科在中国的销售。”钱伯斯表示。

此外，思科还成立了“中国战略委员会”，由18位思科多个职能部门的高层决策者共同组成。该委员会的任务包括：负责思科中国下一阶段战略计划的制定，在中国市场内积极寻求与政府和产业的合作机会，助力中国在社会和经济领域的发展。

同时，思科还将调派12余位高层管理者到中国任职。发挥市场优势，弥补高层攻关的不足，思科的中国市场新布局已经形成。