刘铁勇在凯旋门展望未来

硕美科已经成为了国内耳机厂商的代表，我们采访了硕美科的董事长刘铁勇先生

一、目前硕美科已是国内耳机行业的领导者，请您向我们读者介绍一下硕美科品牌的基本情况？请问硕美科公司是如何进行产品定位的？

刘铁勇：硕美科是广东声丽电子有限公司的自有品牌，创办于1998年，是中国较早生产耳机的专业厂家之一，同时也是早期成功开拓国际市场的专业耳机制造商之一。

目前硕美科的产品主要以耳机为主，硕美科键鼠系列在七月初也会全线面市。硕美科品牌不仅在国内发展了全国各地的代理商，而且在海外二十多个国家也发展了硕美科的代理商。硕美科产品不仅在国内市场做得很好，未来将开拓更广阔的国内外市场。

二、硕美科作为国产品牌耳机的领跑者近年来所取得成就让人敬佩，请问您们硕美科是如何做到的呢？

刘铁勇：硕美科极为重视销售工作，硕美科把销售细分为二部分：一是国内市场的产品销售；二是国际市场的开发。国内市场一直在加大渠道的支持力度，加强对硕美科品牌的宣传力度，和代理商一起把国内市场做好。而国际市场开发，我们积极参与国际竞争，参与各种世界的展会，去展示我们中国企业新风采，针对海外市场消费特点，研发针对性的产品。通过上述的手段硕美科同时把握住国内以及国外广阔的市场，占领了更多的市场份额，为中国经济的发展尽一份力！

三、国外品推出的速度非常快，而且外观设计漂亮，那么我们民族品牌硕美科耳机竞争的优势在哪里？

刘铁勇：中国的耳机市场起步比国外稍晚，从最初的代工到现在品牌推广的历史短，所以特点不够鲜明。但是我国的技术研发与国际先进水平差距日渐缩小，配合中国的劳动力资源充足，产品成本相对低廉，因此中国的耳机在同等的品质上有着价格的优势。性价比高是耳机消费者选择国产耳机的一个重大原因，同时国产耳机更根据不同的市场定位，按照中国的消费者的心理和习惯，完善产品设计，增加人性化卖点，在售后服务方面比国外做得更到位。硕美科认为应该乘势而上，在稳固低端市场的基础上加快品牌的推广和建设，改变国外耳机品牌一统天下的局面！

四、未来硕美科将如何建设自身品牌，实现自我提升？

刘铁勇：硕美科立志要"青出于蓝胜于蓝"，发展自己产品性价比高的优势，逐步开拓更广阔的市场。硕美科目前拥有现代化的生产设备和完善的配套设施，采取全流水线封闭式生产，自动化检测与分析系统。长期以来形成了了以5S管理为中心的现场管理系统；以星级管理为中心的质量控制系统；以人力资源管理为中心的企业资源发展系统。公司现有员工逾两千人，其中高级工程技术和管理人员占20%以上，形成了从产品研发、生产、销售到售后服务的完整现代企业体系，让中国的名牌走向世界。硕美科目前已经有三大生产基地，大型工业园也在规划建设之中。新的工业园占地约百亩，估计在2008年底完工，届时硕美科将成为中国最具规模的电脑周边配件生产厂商之一。

五、硕美科是国产耳机的强势品牌，您对硕美科耳机市场的发展有何想法，未来的目标是什么？

刘铁勇：硕美科品牌对于自身的市场发展战略有着循序渐进的规划。目前硕美科在市场占有的份额得以逐步上升，有赖于管理层的战略性布局，善于利用优势，整合资源，在逐步壮大的同时致力于产品和服务的建设。公司将始终坚持"诚信为本、品质第一" 方针，打造知名品牌。

六、硕美科公司从创立以来一直发展很快，作为硕美科企业的“掌舵人”您最大的感悟是什么？

刘铁勇：首先硕美科对合作伙伴和用户都是严守信用。企业想持久发展，诚信和信用非常重要，而且企业也只有做到这点，才能让合作伙伴信任和支持，共同发展壮大。企业树立强势品牌是极为重要的，硕美科从公司创立之初就认识到创立品牌的重要性，当时就开始整合内部资源和媒介资源，下大力度作好品牌宣传工作。

其次硕美科主要以营销的手段参与国际市场的竞争，硕美科的产品在国外的销售是增长迅猛，益于我们以有竞争力营销的手段去开发国际市场。