| 出版日期：2001-10-31 总期号：442 本年期号：42 |
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实达铭泰 虎门销盘
雪飞 前不久，国家版权局、国家发展计划委员会、财政部和信息产业部联合发布了《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》，号召政府机关带头使用国产正版软件，这不仅表明政府打击盗版、支持正版软件的坚定立场，还表明了政府对反盗版的新思路：通过政府的示范效应，提倡人们使用正版软件，引导公众意识。对于国内的反盗版事业来说，也许这就是解决问题的根本之道：全民正版意识提高了，反盗版才会有良好的群众基础，使盗版失去生长的土壤。而实达铭泰近期力推的“虎门销盘”活动，则将反对盗版、提倡正版提到了民族精神的高度上。 虎门销盘 公益还是炒作 一百六十多年前，鸦片泛滥，严重危害了国人的身体健康，削弱了民众的强国意识，所以才有了林则徐的虎门销烟，才有了百年强国史。一百六十年后的今天，盗版吞噬了人们的正版意识，限制了国内软件产业的发展空间，阻碍了中国软件走向世界的步伐。实达铭泰此次以一个企业的名义来实施“虎门销盘”活动，意义就在于引起人们对盗版问题的重新思考。实达铭泰总裁何恩培认为，民族的软件需要一个重视软件的民族。当大家开始鄙夷使用盗版的行为时，反盗版才有可能取得最终的胜利。当然这种声音也是一种对反盗版的反思和探讨。除降价和打击外，是否有其他的形式能有效地抑制盗版？实达铭泰通过此次活动为我们提供了一个探讨的空间。 虽然虎门销盘也许在很多人眼中又是一次炒作，但这样的炒作实在应该欢迎。如果大家都这么炒作，都有益于提倡正版，那这样的炒作有何不可？ 反盗版 治标还是治本 反盗版究竟怎么做才有效？给软件加密的方法用过，降价的方法用过，成立反盗版联盟的方法用过……但结果都不太理想。事实上，对于处于发展初期的中国软件产业来说，调整产品价格、采取加密技术这些措施只能是一种缓兵之计，“只治标不治本”。毕竟，软件价格下调的幅度有限，对于那些知识产权意识比较淡漠的消费者来说，这些促销手段的吸引力并未大到足以令他们放弃盗版的程度，至于软件厂商所采用的五花八门的加密技术更是无奈之举。多年反盗版的经历使实达铭泰认识到，反盗版的治本之道在于提高全民正版意识。 实达铭泰此次活动共分三个阶段。在第一阶段中，北京、上海、广州等全国各大城市的用户可凭一张盗版光盘换取《东方大典XP》体验版一套，体验版将限量发放5万套，让用户即时体验正版软件。第二阶段为“全民换盘迎世贸”，时间为10月25日~12月5日，在此期间，用户可持任意一张盗版光盘到各软件专卖店折抵20元购买价值49元的《东方大典XP》正式版，同时，鼓励用户将更多的盗版光盘扔进各软件专卖店内专设的绿色回收箱，以期少一张盗版光盘多一张正版光盘，使用户的正版意识增强一分；第三阶段将是整个活动的最高潮——“虎门销盘迎世贸”，12月15日，实达铭泰将把活动期间联合回收的盗版光盘，与政府有关部门一起，在虎门当场销毁。 实达铭泰把用户的盗版光盘折合成20元，当然不是为了鼓励用户购买盗版光盘，而是要将正版意识融在这20元的盗版光盘中。回收盗版光盘，实则是为了提倡正版。何恩培对此感慨颇深：为什么我们不直接卖29元？因为用盗版光盘换正版光盘，决不仅仅是20元的问题，实达铭泰希望的是通过这些活动，引起用户的反思，提高用户的正版意识。 当在打击盗版的路上走得不太通畅时，就要换一种思路，即在普及正版的思路上进行创新。实达铭泰认识到：当用户能够真正体会到正版软件所带来的好处时，他们才肯花合理的钱，买更好的东西。实达铭泰推出的“春潮工程”就是用服务来把顾客“拉”正，而“软硬兼施”也策略性地实现了对盗版的遏制。过多地纠缠于价格本身，很容易被价格迷惑，因为盗版决不仅仅是价格的原因，而提倡正版也决不是一朝一夕的事情。 WTO 机遇还是挑战 申奥成功，入世在即，语言障碍的藩篱亟待跨越，而随着电脑、网络在中国的普及，用户对翻译软件的需求也势必会直线上升。WTO为软件行业注入了活力，也给原来的市场格局带来新的变数。 实达铭泰已成立四周年，拥有颇受用户好评的东方快车系列产品。而此次“虎门销盘”活动，是实达铭泰公司品牌经营新的飞跃。在活动的同时，实达铭泰还一举杀入词典软件领域，借助其在翻译类软件的领先技术，实达铭泰抛出了杀手锏：除用盗版光盘折合20元购买《东方大典XP》这样促销活动外，《东方大典XP》本身还设置了WTO专用词汇，并在专业词库上下了很大工夫，在超大容量词库的基础上实现了专业用户的需求定制。700余万词条涉及到各行各业，不同专业领域的用户都可以轻松查找自己最常用的词汇。网络建词库的功能可将每个用户的添加词库形成所有用户共享的超级词库。《东方快车XP》则定位于“智能多语翻译平台”。在新产品全新界面的工具条上，很多功能通过点击“中”键即可完成，因为它在其中设置了用户自定义的功能，非常方便。另外，自动翻译、英语学习功能、中日英三向翻译等诸多功能，也为翻译的多元化打下了基础。 WTO带来了新的机遇，也带来了新的挑战。12月15日的“虎门销盘”会对中国有软件产业带来什么样的影响，我们拭目以待。 |
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