| 出版日期：2001-10-31 总期号：442 本年期号：42 |
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走下神坛的曙光
访曙光天演信息技术有限公司总经理历军先生 提起曙光公司，恐怕国内很少有人不知道，曙光系列超级服务器代表了我国国产商业化大型计算机的最高水平，最新的曙光3000超级服务器拥有每秒4032亿次的浮点运算速度。作为向第二十一届世界大学生运动会提供所有比赛用PC服务器的厂家，我们赫然发现曙光提供的是中低端产品，而不是想象中的曙光2000或曙光3000大型机，看来曙光除了保持大型机的优势外，已开始向中低端服务器市场进军。为了深入了解走下大型机“神坛”的曙光服务器今后的发展状况和曙光公司的市场布局，我们采访了曙光天演信息技术有限公司总经理历军先生。 市场需求是动力 今年服务器市场很热闹，许多国内外大型企业纷纷介入，大有进入服务器战国时代的味道。历先生认为，今年服务器市场的特点概括起来有两点——火热和简化。由于教育信息化建设的需求很大，很多产品都销售到了教育领域中，在整个IT行业不景气的状况下，大量来自教育领域的订单是中低端服务器市场火热的重要因素，尤其是今年1万元以下的PC服务器市场启动很快，也说明了教育行业的需求特色。随着各行各业信息化建设的开展，国内服务器的市场很有前途，许多企业因此加入到了服务器的市场竞争中。 曙光中低端服务器产品的出现，让人眼前一亮。不过曙光大型机的形象毕竟深入人心，如何让更多的人了解这一转变，看来曙光公司必须做新形象的宣传。对此历先生表示，确实有很多人对曙光的了解还仅仅局限于曙光的大型计算机，为了引导大家全面认识到曙光“是做服务器的，不只是做高端服务器的”，今年曙光已开始调整策略。曙光服务器成为第二十一届世界大学生运动会组委会惟一指定的PC服务器供应商便是很成功的策略之一。20余天中没有一台服务器出现任何故障，证明曙光服务器具有极高的可靠性。此次大运会实现了国产服务器在大运会上“零”的突破，这体现了组委会对曙光服务器的信任和广大用户对曙光服务器优秀品质的认可，同时再次证明了曙光的价值——让863计划的高技术成果更多地服务于大众、社会和国家的经济建设。至于大型机，也许曙光X000大型机会服务于2008年的奥运会。 品牌运作是关键 品牌运作是现代企业运作很重要的环节，最近的《商业周刊》报道了波音公司如何由“不必进行品牌运作”转变为“品牌运作很重要”的。曙光也存在品牌运作的问题，即给用户一个什么样的品牌形象，并使用户把对品牌的信赖转变为对产品的信赖。历先生告诉记者，曙光正在淡化超级计算机（大型机）的形象，而转变成一个全面提供服务器、解决方案和服务的企业。力求树立曙光稳健和务实的新形象，加强曙光品牌在客户中的地位。通过品牌运作，目前已产生很好的效果，今年8月份的出货量相当于去年的总和，其中有不少卖到了教育行业中。同时，曙光也积极进行一些捐赠和义卖活动，比如在大运会上使用过的服务器，就计划向学校（尤其是偏远地区）进行义卖或捐赠，以此来回馈社会。另外从真正为国家的发展解决问题的角度出发，曙光也会将视频点播、多功能服务器等产品捐赠给真正需要的地方。 电子教室是热点 电子教室是目前教育信息化必需的，从事电子教室相关设备开发的厂商也越来越多，据历先生介绍，曙光公司从事电子教室产品的研究已有相当长的时间。目前电子教室产品在技术方面主要是解决带宽和服务器优化的问题。以服务器的优化为例，作为电子教室，要求做到老师一按总开关，所有的客户端能全部开机（避免一台台地去开机），但问题也来了，这会导致几十台电脑同时向服务器请求数据，它相当于一场很严重的网络风暴，而曙光已很好地解决了这个问题。目前曙光与TCL公司进行战略合作，利用双方各自的优势，推出了针对教育领域的“TCL·曙光”服务器，并已在广州建立了演示教室供用户参观。另外，曙光在 “校校通”工程中获得了北京市400余台和沈阳市240台的服务器订单等，证明了曙光低端服务器同样具有强大的竞争力和用户满意度。 无论是教育行业还是其他领域，随着信息化建设在各领域的展开，对各档次服务器的需求势必会越来越大，像曙光这类专做服务器又具有很强技术实力的公司推出中低端服务器产品，将会大大促进服务器市场的发展，也会给用户带来更大的选择空间。 |
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