| 出版日期：2003-03-24 总期号：510 本年期号：10 |
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IT价格战的背后
《中国电脑教育报》昆明王天湖 近日，DELL宣布将推出699美元“超低价”笔记本电脑，而与此同时，hp则明确表示产品的价格将会是今后成功的关键。回望近期国内IT市场，品牌机的价格已经和DIY套机持平，国内厂商早就把人民币8000元左右“定格”为今年笔记本电脑的“主战场”，配件市场（特别是康宝驱动器和DDR内存）也是降声一片……面对越来越多的IT价格战，作为消费者，怎样才能理性对待呢？ 
冷静的选择 一、认清IT价格战的本质 IT价格战的本质不外乎以下几种类别：商家之间的商业竞争、产品的推陈出新、产品成本的降低、抢占市场份额、炒作产品品牌和以次充好的亏本清货等。作为普通消费者，如果能认清价格战的本质，就能够做到心中有数，从而避免无谓的损失。 笔记本电脑市场上DELL和hp的较劲属于厂商之间的商业竞争。在国内市场上面对中国厂商咄咄逼人的价格攻势，DELL和hp的笔记本电脑产品，既没有Sony和IBM的品牌号召力，又没有联想、紫光和方正的价格优势，周围还有acer、东芝等的虎视眈眈，处境十分“尴尬”，面对今年笔记本电脑铁定降价的事实，率先祭出价格这招，目的在于抢占市场先机。 而CD-RW、DVD和闪存盘的降价应该属于IT产品成本的降低和推陈出新。特别是DVD和闪存盘，仅仅华南地区的OEM厂家就有上百家，每家向芯片厂商订货的单子都在3万以上，进货的成本大大降低，给发动价格战留下了不少的空间。 三星599元的COMBO和LG力推的2288元液晶显示器则应该是属于抢占市场份额的举动。笔者从业内人士处获悉，三星的COMBO利润几乎为零，分销商是靠北京总代理的“返点”来支持销售。而LG在本次“2288风暴”活动中出的货差不多都是今年一、二月份的新品。看来为了市场份额的高低，IT厂商们可真的是下了“血本”的。 
热闹的卖场 而某些二、三线IT厂商为了炒作自己的品牌赚取“眼球”发动的价格战就值得我们消费者十分警惕！比如近期市场流行的某品牌的主板，价格倒是“超低”了，可是返修率却是直线上升；某品牌在西南地区销售的一批MP3播放器，最近也爆出音质奇差和USB接口工艺质量不过关的消息。 以次充好的情况大部分发生在节假日时期和零售卖场，特别是IT产品的一些备件和返修（维修）品，无法通过正常渠道销售出去，不法商贩往往借助各种促销、降价的方式甚至贴本销售以求资金（现金）回笼。 二、按需采购货比三家 一般来说，相同类型的IT产品都有不同的厂商在生产，而且各自都有自己的产品线和价格政策。在进行价格战的时候，厂家商家往往会挑选部分产品“参战”，这些产品又往往会是成熟经典的产品，或者是即将被主流市场所淘汰的产品（从长远来看，商家是绝对不会做亏本买卖的）。作为消费者，首选要在心目中树立一个“按需采购”的方案和决心。 比如如今的MP3播放器128MB的容量已经是主流，刻录机48x的刻录速度是市场主流标准，主板方面i845和KT333马上就要成为明日黄花，数码相机里面200万像素的产品是入门级的东西，COMBO产品因为诸多优点越来越受到市场的青睐等等。IT产品的一个显著特征就是更新周期快、贬值快，所以我们在选购IT产品的时候，不妨多从实用性、性价比和系统的合理性三个方面多加考虑，不要在“超低价格”的字眼面前轻易动心。 在决定了选购产品类型以后，我们还要多花费点功夫多方比较。比如同一价格的数码相机，有的采用CMOS成像质量就不如CCD的，有的手动功能强大可是存储卡容量实在太小，有的功能齐备可是菜单没有中文版本的等等。这些方面就需要消费者耐心、细致地考察市场和分析产品，在对于不同厂家的产品有充分的了解的基础上来选购自己最中意的产品。 三、不必追求价格底线 利润是商家维持渠道畅通、厂家扩大生产的惟一动力。特别是在消费类IT产品中，由于产品的研发费用、渠道维护和销售成本的不断增加，主流IT产品的市场零售价格大多有一定的“定额”限制，“一分钱一分货”的说法在IT行业内是公认的事实。 如果消费者一味地追求“价格底线”，就很容易掉进“以次充好”和“假冒伪劣”的陷阱中去，这样的例子特别在DIY市场已经屡见不鲜。商家为了做成一笔生意，但是在合理利润得不到控制的情况之下，往往被逼而采用“极端”的做法——以次充好、克扣配件、修改质保条款、隐藏赠品备件等等手段纷纷出笼令人防不胜防。卖场中流行一句话：“买的永远没有卖的精！”值得我们的消费者深思。 其次，低价位的IT产品往往马上就要面临扩充、升级和维护的费用，从消费者的角度来说，在一定时间段（比如一年）之内的投资往往大于当初选购主流产品的费用。因此，笔者个人建议读者在资金范围许可的条件之下，尽量选购目前市场的主流产品。 最后一点是低价位产品带来的“隐形成本”问题往往容易被普通消费者忽视。比如LCD的耗电问题、DV和DC的电池使用时间、耗材的更新周期、宽带网络和拨号上网的速度等等，这些细微之处的差别一旦日积月累起来，综合时间、工作效率等的因素考虑而细算之下，选购低价位产品的投资往往是得不偿失的。 |
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