| 出版日期：2003-07-28 总期号：528 本年期号：28 |
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长城加入笔记本电脑市场竞争
陈宁 长城与神州数码的合作主要是在台式机的渠道方面，而长城也把这次合作当作一次整体业务在战略上做调整的契机。长城最重要的调整是从今年6月份开始，发展全新的笔记本电脑业务。本报记者近日采访了中国长城计算机深圳股份有限公司孙治成总裁等相关人士。 
中国长城计算机深圳股份有限公司总裁 孙治成 记者：长城笔记本电脑的定位是什么？ 长城：长城笔记本电脑产品的定位非常简单，总的宗旨可以用“三高”来概括：即高品质、高性价比和中高端切入。长城国际是长城集团与IBM合资的企业，一直在为国际品牌的笔记本电脑进行代工，积累了丰富的制造经验。长城国际的国际品质监控手段就很好地保证了我们长城笔记本电脑电脑的品质。这就是我所说的第一个“高”。在保证高品质的前提下，我们的产品会提供给消费者国产品牌的价位，也就是我们所倡导的“国际品质，国产价位”。这就是我所说的第二个“高”。既然拥有了高品质和高性价比，自然就可以保证我们的产品能够从中高端切入。大家知道许多品牌都是从低端来进入市场，然后在逐渐占领市场以后逐步提高自己的品牌形象。这其实是同这些厂商的资源密切相关的，它们不具备生产高品质、高性价比产品的基础，就只好采用这种方式，而这种做法的弊端是显而易见的。而长城具备丰富的资源，会直接从高端切入市场。这就是我所说的第三个“高”。 记者：长城笔记本电脑侧重的主要是消费类还是商务市场？ 长城：我们今年的市场重点还是在行业客户，商务市场一直是我们的一个方向。而将来消费类市场会是我们长久的一个市场目标。 记者：产品在什么时候推出？ 长城：大概在8月中旬。 记者：目前国产笔记本电脑的市场竞争是非常激烈的，而且长城在2001年曾经推出过自己的笔记本电脑。我想问一下，在目前竞争如此激烈的情况下，长城有什么样的优势？ 长城：我们以前确实做过笔记本电脑，而后来退出了这个市场。目前来看，以前最大的问题就是长城一直是以台式机为主，另外笔记本电脑市场相对来说市场比较小。这两年情况不一样，笔记本电脑市场发展很快，市场潜力巨大。以前我们在这方面可能有做的不足的地方，一是对笔记本电脑的发展关注不够，二是对于长城来说，以前笔记本电脑业务含量比不上长城PC，仅仅把笔记本电脑作为一个台式机的附属产品去卖。笔记本电脑本身的市场实际上是跟台式机不完全一样的，它是一个比较专业的市场，也需要专门的人才、专门的技术，这些方面我们以前都很缺乏。这一次我们做笔记本电脑的情况就完全不一样了，基本上我们是按照一个新的事业部架构来建设我们笔记本电脑的体系。虽然竞争很激烈，但是我们还是有几个优势。一个是有个新的团队，这个团队是武少波，原清华紫光笔记本电脑事业部的武总来主持长城笔记本电脑事业部的工作，同时我们也从紫光，从伦飞还从国内有关的笔记本电脑厂商吸引了一批人才，基本上是一批新的团队和原有我们老的团队过来的一批很优秀的人，这些优秀的人共同组成这样一个新的事业部。第二点就是长城这个品牌，这个品牌延续了十几年，有着良好的品牌基础，并且我们仍然在行业市场和政府采购这块有个很强有力的优势。第三点就是我们还有一个原有的庞大的客户群。 记者：你们把技术定位高档机型，具体的标准是什么样的？价格大概会定位在多少？ 长城：我们的产品从中高端切入，实际上主要是屏蔽掉5000～10000元的机型。我们的低价位机型定位在行业应用上，价格大致是10000元左右。 记者：那你们切入市场的话是都做迅驰呢，还是迅驰和P4两条线同时走？ 长城：我们可能迅驰和P4两条线都会走。目前来看，从行业整个的招标来看，P4产品的生命周期还会持续到年底。从性能这方面来讲，P4的性能已经被大家所认可。很多研发单位已经定购P4。所以我们认为在整个的P4高端和迅驰之间有一个空隙。长城今年以商务客户为主，两条线都会存在。 记者：刚才我们大致了解了您在行业用户上面的产品定位，那么我想了解一下您对普通老百姓使用的笔记本电脑，也就是可以拿在中关村市场上卖的那些产品，产品定位又是怎么样的？ 长城：零售市场大概就是像P4和市场上常见的1.2～1.3万元的笔记本电脑那样，这个实际上也是我们将来零售市场的一个方向。 记者：你们的市场预期是什么？ 长城：我们的市场目标是把这个产品打到主流市场上，把这个品牌初步立起来。长城发展笔记本电脑项目肯定是把它作为一个长期的战略项目来考虑，所以，今年主要是为这个市场打基础，明年和后年则是销量快速发展的阶段。我们的目标很明确，笔记本电脑肯定要用两三年做到笔记本电脑的主流厂商之列。 |
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