| 出版日期：2003-08-25 总期号：532 本年期号：32 |
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优派的“数字家庭”梦想
访优派中国区总经理林中庸 《中国电脑教育报》魏魁、文哲 继IDC公布优派（ViewSonic）于今年第一季度位列中国LCD销售量三甲行列，销售额更是登上同期榜首位置之后，优派近日又提出了“从第一到全面，优派决战客厅”的新战略，力推数字化家庭的消费新模式。优派为何选择此时此刻来推广“数字家庭”概念，又如何在竞争日趋激烈的LCD市场上制胜出奇？为此记者专程采访了优派中国区总经理林中庸先生。 记者：首先请您简单介绍一下优派这次“从第一到全面，优派决战客厅”新战略的具体内容。 林中庸：去年8月上任伊始，我给自己定下的目标就是“到2004年优派将成为中国LCD市场的第一名”，根据IDC前不久公布的统计结果，优派在今年第一季度已经取得了19.3%的市场份额，算是初步完成了这个看起来“不可能完成的任务”。接下来，优派希望能够引领全球新一轮的“自由化、生活化、高画质”的视觉革命，成为最贴近消费者的全球科技品牌之一。 
左：优派中国区总经理林中庸，右：中国电脑教育报执行总编刘保华 基于此，优派提出了“从第一到全面，优派决战客厅”的新战略，而这正是之前我们提出的“以显示为中心的数字家庭”的很好体现，也是进入数字家庭的第一步。过去显示器总是摆放在你的书房里、你的办公桌上，但是优派觉得显示终端应用绝不只是如此。在新的显示为中心的时代，消费者将通过显示界面在家庭的任意一个地方都能实现视听娱乐和信息交换的真正融合和集中，使你的工作和生活状态可以自由切换，更加人性化。而未来“数字家庭”争夺的主战场就是每一个家庭的“客厅”。为此，优派要以显示引领“数字家庭”，以全线的显示设备和数码娱乐产品来决战“客厅”。 记者：应该说“数字家庭”并不是一个全新的概念，但从现阶段发展来看，这个市场尚处于培育阶段，优派是基于一种什么样的考虑此时此刻进入这个市场呢？ 林中庸：的确，这个市场目前还不十分成熟，要实现“数字家庭”的普及化还需要很长一段路要走。但是，围绕这一概念的相关数码产品却已经有了相当的基础，而显示又是“数字家庭”中的关键环节。优派现在所做的就是要让消费者来理解“以显示为中心的数字家庭”这个概念，“数字家庭”不可能一步到位，而是需要通过对各个相关产品线的循序渐进地引进，并最终将它们整合在一起来实现。所以，优派推出了一系列不同规格的LCD、平板电脑、PDA、液晶电视、无线智慧型显示器等产品，让消费者可以在不同的阶段有选择性地引入自己的家庭，并最终让优派成为消费者实现“数字家庭”最后一公尺——屏幕的最佳选择。 记者：优派实际上是在走多元化经营的发展道路，但根据市场/能力法则，在中国LCD市场仍保持着高速增长的态势，且优派的竞争能力在不断增强的时候，优派似乎更应该保持专业化的发展战略，优派对此做如何评价？ 林中庸：优派的产品线会越来越长，但是我们并没有脱离主业，我们涉足的所有产品都是与显示相关联的。应该说，优派走的是归核多元化的道路，从理论和实践上都证明，这样才能最大化地发挥优派在显示领域的技术优势和市场优势。其次，优派与Intel、微软形成的接力分工的研发模式更能发挥各自专长，因此，优派在寻找市场机会，快速切入与显示相关的各个领域的时候，优派并不是孤军奋战，在市场进入的过程中优派只做与显示相关的工作，这是优派的强项，所以并不需要太大的投资。 记者：在现阶段，优派在显示器方面会把发展重点放在什么地方呢？ 林中庸：桌面显示器当然还是我们现阶段发展的重点。在这方面我们会把重点放在LCD上面，虽然千元以下的纯平显示器会使CRT显示器的市场生命再次延长，但是LCD终将成为未来市场主流已是不争的事实，LCD正呈现出非常快速的增长态势。 在LCD方面，优派又会把重点放在大屏LCD上面。大屏LCD成为优派发展的重中之重的原因主要有三：第一，原来优派在大屏LCD上就有很好的基础，18英寸、19英寸、20英寸、21英寸、22英寸、23英寸等等，优派都有相关的产品线，而且每条产品线都不止一个产品，这是我们的优势，只要消费者需要大屏LCD，优派就会有产品满足他的需求，有这个基础，以后发展起来会更加容易。第二，从经济效益方面考虑，因为大屏LCD一般针对的是行业用户，相对家庭应用为主的小尺寸LCD或者CRT显示器而言，销售大屏LCD的经济效益会更加可观，我们的经销商也会从中得到更多的利润，从而吸引更多的经销商加入到优派的销售队伍。第三，现在来讲主攻大屏LCD的厂家还不是很多，优派可以尽快地占据这一市场更大的份额，同时也可以更进一步的扩大优派的品牌知名度。 记者：现在的显示器市场竞争相当激烈，LCD的竞争就更加突出，优派面对如此激烈的市场竞争，都有哪些竞争优势可以让自己立于不败之地呢？ 林中庸：说到竞争优势，应该可以归纳为两点。首先，是产品自身的优势，优派在显示技术方面一直处于业界的领先位置，每款产品都有着良好的市场口碑。而且优派能够及时准确地把握市场脉搏，时刻以消费者和市场为中心，前一阶段优派薄边框、16毫秒等产品的及时推出，就是优派以市场为中心快速做出市场反应的真实写照。另外一点就是优派良好的服务体系。只有良好的产品对于消费者来说还远远不够，消费者还需要良好的售前和售后服务。优派当然会考虑到这一点，所以在国内第一家提出了“三年全免费质保，24×7全天候服务”的服务体系。 强大品牌优势、过硬的产品质量再加上优秀的服务体系，相信优派这个品牌会更加地贴近消费者，将可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。 |
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