出版日期：2004-1-19　　总期号：553　本年期号：03

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三星打造渠道同盟军 《中国电脑教育报》范岳 　　2004年1月9日，全球500强企业韩国三星电子举行了“三星数码打印产品2004年新渠道战略发布会”。三星电子（中国）社长李相铉等三星高层及新上任的三星电子大中华区OA事业部总经理陆靖出席会议并发表讲话，在回顾总结2003年三星数码打印产品中国市场业绩的同时，隆重推出了三星数码打印产品全新的渠道战略。 　　自2001年进入中国市场以来，凭借着小巧时尚、使用简单、经济有效及本地化战略有力实施，三星数码打印产品迅速赢得中国市场的认可，成为中国“用户心目中最信任”的首选打印品牌之一，业绩年年攀升。同时，三星打印机产品在多个国家取得了良好的业绩，成为一匹不容忽视的“黑马”。除了在传真机和多功能一体机方面拥有优势外，三星的黑白激光打印机也具有巨大的优势，在2003年10月推出彩色喷墨打印机后，2004年三星在中国市场还将推出彩色激光打印机产品，进一步完善其产品线。 　　三星在2004年将采用新的渠道策略，与原有渠道策略不同的是2004年三星数码打印产品的渠道将以全国20家区域分销商为基础，形成三星、总代理、区域分销商三方联盟的区域化管理模式。通过三星资源优势、总代理资本及经营优势、代理商渠道优势的高效整合，形成全新的渠道销售模式。新的渠道模式将推动原有渠道商进行角色转变，由原来的渠道代理商转变为渠道战略联盟伙伴，在保证渠道商最大利益的前提下，实现渠道商与三星的共同成长，共同发展。 　　新渠道模式的建立，是三星“适时而动，适势而动”渠道策略的一个集中体现，不仅是三星应对未来IT市场发展的一种准备，同时也是三星数码打印产品在中国市场全面进入新阶段的一种准备。新渠道模式的核心是结合三星数码打印产品的特色，不断进行产品细分和市场细分，针对不同的区域市场制定不同的产品策略，在充分发挥区域代理商主观能动性的基础上，实现三方优势资源的全面整合，谋求在中国市场更大的发展。