| 出版日期：2004-7-05 总期号：575 本年期号：25 |
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打印机商人的﹃花招﹄
因为近日闲来无事，也把近来一笔得意的买卖好好记录了下来，毕竟像我这样在打印机上都能捞抽水的“商贩”不多呀！ 一般来讲，过年过节那几天电脑城的生意都会很好，打印机也很快就成了热卖货。前段时间，通过在某知名品牌电脑公司做经理的朋友，搞到了一批他们公司从某著名打印机厂商以OEM方式提供的4800dpi喷墨打印机，让我心里乐开了花。 记得那天早上，刚开门一会的工夫就先后来了好几拨儿顾客。快中午的时候，一行五人走了过来，一位戴眼镜的大姐先仔细打量了一下店面，然后又近距离观察了海报内容后，才不紧不慢地说：“老板，我想打听一下，你这个打印机是xx品牌的吗?”我乐呵呵地指着样机说：“你眼光真不错，这个品牌的打印机生产商还是著名的三大打印机公司之一呢？” 听了我的话，她好像十分疑惑地推了推金丝边的眼镜，看着我和打印机。为缓和一下气氛我干咳了一下，接着说：“这不是到暑期了吗，为了回馈顾客，刚从打印机生产商进了货，与那个品牌相比，两者之间的墨盒、质量都是完全一致的，这款打印机为4800dpi分辨率，速度是10页/分钟，相当于普通激光打印机的速度，最适合办公和家用，现在促销价才560元，比专卖店还少300多元。” 听了我这番话语，“眼镜”大姐乐呵呵地对我说：“小老板，很有路子嘛！不错！能帮我试一试吗？如果没问题，咱就买两台！”我心里想：呵呵，我是“商人”，当然路子野得很！嘴上却说：“没问题！”说罢，让柜台上的店员分别用高光相纸、普通打印纸打印了照片、文本等，店员也针对打印机的性能做了详细的讲解，我在一边听着，暗自得意，货一到就让店员去系统学习这款打印机的性能和操作果然没错。 看来眼镜大姐对结果十分满意，正要付款购买时，我又关切地板着脸说：“大姐，这款打印机的性能、打印效果和售后服务你尽管放心，绝对没有问题，但是这款打印机的价格中是不包括任何墨盒的，试机墨水只能打6张纸。我这里的OEM原装墨盒是150元一套，专卖店要卖260呢，能打印1500页的文本。” 听了我一席话，大姐又有点愕然，然后急急地打电话问了一问，没得到明确答复后才无奈地放下电话说：“既然这样，那再单独拿两个墨盒吧！”我赶紧说道：“大姐，不会让你亏了去的，墨盒给你算140元一个。” 等眼镜大姐她们走远后，我捏着钱心里想：你说俺为啥这么聪明，明明搞了一批货已经够便宜了，却还能想出把附送的墨盒拿出来再赚一笔！ 小提示：节日或特定时期，商家经常搞一些促销活动，促销和让利成为一种提高销售量常用的手段，而现在打印机正在普通家庭中逐渐普及，打印机也成为一种热卖的产品，而关于打印机的促销活动也很多。但是许多经销商在促销活动中不能按照厂商的宣传进行正规的促销活动，有时候会使用各种手段截留或克扣促销产品，或者将附送产品以便宜的价格销售，上面介绍的情况只是销售商采用的种种方法中的一种。但是在这里要提醒大家，要充分了解到促销的实际情况，对打印机市场产品的质量、售后和附件情况要加以识别。对流入零售市场中的OEM促销产品要提高警惕，这类产品在售后服务时需要提供原始销售发票。对于墨盒等随机附送的产品在购买时一定要加以注意，因为知名品牌的正规产品一般都是附送的，同时不要因小失大，贪图OEM产品的便宜而忽略了质量与售后服务。（JS） |
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