| 出版日期：2004-7-05 总期号：575 本年期号：25 |
|
 |
联想、TCL教育电脑
突破PC新概念 子知 有人断言，2004年将是所有IT厂商翻山越岭的“分流”年，或熬过寒冬见春天，或咬紧牙关度煎熬，或折戟沉沙销声匿迹……于是乎，在2004年的脚步声中，业内人士看到了IT界的“大汇演”：联想业务“重归PC”瘦身运动、投掷巨资牵手奥运，可谓大戏不断；一向低调务实的TCL在年初内部资源全面整合到再次扩军冲锋，成立融产品研发、设计、服务为一体的TCL数码电子事业本部，算是用心良苦；当然，还有实达、紫光、长城的高层“变脸”，这一切无不给本就不平静的IT业界增加了更多的扑朔迷离。 ■ 海阔任鱼游，得市场得天下 2004的IT业界虽然是短兵相见，但大家公认机会的舞台空间确实不小。业界权威人士认为，目前中国每百户家庭中，电脑拥有量不到10台，即使沿海发达城市，也不过30～40台，远低于彩电100多台这一数目。而调查机构预测，未来中国电脑的拥有量一定会超过电视，不算逐步淘汰的机器，也还将有6000万台的销量等各厂商蚕食。IDC中国总经理谢亦冰认为，2002年中国IT市场总值仅增长2.1%，而2003年增长了11.1%——“这是中国IT市场发展的转折点，表明已完成调整，正进入新一轮高速持久发展阶段，预计增长将保持5年。” 面对美好的前景和满路的荆棘，怎样奔小康过好日子？TCL数码电子事业本部商用系统事业部渠道销售总监白强表示：“取胜的绝招没有秘籍，也没有变数，那就是得市场者得天下，得人心者得市场，而在IT市场的这张同质化严重的纸张上，要想取得突破，为用户多做一点点、多想一点点就是基本”。 就过去的半年来看，说谁已经取得了先机，或者谁已经取得了绝对优势，现在看来还为时太早，但这并不掩饰市场表现的精彩：不必说TCL、HP等厂商的游戏PC一石激起千层浪，也不必说AMD 64位PC炒声一片，单就列国内PC百强前三甲的PC代表厂商联想、TCL在教育PC领域的频频动作就为市场的突破留下了光辉榜样。 ■ 教育电脑 联想、TCL异曲同工大突破 教育电脑，有人称其为PC市场的一块“唐僧肉”，吃下虽然不能够保证长生不老，但是对于在激烈的商用PC市场竞争中来说，吃下了这块“唐僧肉”，为在竞争中夺取先机绝对是一颗“定心丹”。联想、TCL相时而动，选择教育电脑大动干戈，精彩上演连环招也就不足为怪。TCL、联想在招法上虽各有侧重，但却有着异曲同工之妙，值得借鉴。 联想在经历过战略调整、精兵简政的大手笔后，在被一向称为教育专用机的“启天”系列产品上以宏观的视觉开弓发箭，推出启天Ⅳ代四代。从联想以往的一贯做法的比较中，有人说联想启天Ⅳ这次开了两个先例。先例之一就是打破“启天”使命的单一性，不再局限于教育行业，而是同时面向教育用户、政府及中小企业用户三个不同行业的消费群体；先例之二就是在商用电脑 “启天M2000”和“开天M4600”中预装中科红旗的Linux操作系统。而在产品的推广上，则和Intel牵手，建设希望学校教育信息化课堂。联想商用PC事业部总经理刘旦认为：“2004年，用户对商用PC的需求更为细致，针对于此，联想针对教育用户、政府及中小企业用户推出启天Ⅳ代电脑”。而在产品特色的方面，联想启天Ⅳ代突出个人数据区亮点，强调保护个人文件的安全性等。 孕集发力的TCL 数码电子事业本部，寻求与集团的家电、通讯等事业部并驾齐驱，可谓是其一直的心愿。要想攀上通天梯，实现IT上的大丰收，创新和出奇是必然。无独有偶，TCL也选择教育电脑大发其力。与联想的表现不同的是，TCL数码事业本部以微观眼光，推出专为“教育量身订造”的学生专用机——精鼎E电脑。TCL看到市场空白，迅猛出击推出学生专用机，并在业界率先倡导“防菌键盘鼠标要作为教育电脑的标配”，从人性化、应用价值的角度树立行业电脑新标杆。为了全面突出产品本身的价值取向，则邀请用户诉说使用体验和感受，零距离打动采购者。对于精鼎E电脑学生专用机的推出，TCL相关人士表示：“我们的竞争力和切入点在于：突出用户的需求，解决用户的难题，实现产品的自身价值。把握用户的脉搏是我们推出任何产品的核心动力”。 同一张教育牌，都是参与者，TCL和联想的突破点在于看准了市场的孔隙，找到共同的归宿——市场需求方向。TCL力主行业电脑的人性化，不再以配置论为“秘籍”，提出“健康教学无所不在”，这无疑在经历了SARS和禽流感后，TCL的做法迎合健康的焦点。而精鼎E被第一家授予国家级MTBF25000（平均无障碍）认证，这无疑体现出了产品本身人性化、高品质两不误。在数字时代，数据安全，个人隐私同样重要，联想打出个人数据区的亮点，强调保护个人文件的安全性也颇具诱惑力；对于联想Linux的入局，从响应国家的政策号召看，从信息化的安全来看，其不但满足了广大商用客户对信息化的需求，而且进一步推动了国内Linux技术应用的发展，不失为一个巨大的福音。 联想是联想，TCL是TCL，每个厂商都有自己的定位和策略，但是有一点可以确定，那就是每个厂商所面对的是同一个市场。在“条条大道通罗马”宣言前，要想在残酷的市场优胜劣汰中存活，选择最近的那一条去罗马的道路算是适合之选，而大家都在奔向独木桥的时候，创新、抓住市场的脉搏，这就是竞争的救命稻草。 |
||||||||||||||||||||
