| 出版日期：2004-9-06 总期号：584 本年期号：34 |
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50个卓越与280亿市场
亚马逊收购了卓越，诚如所有的公司收购商业买卖一样，当下的反应无非是值得或者不值得。抛开套现的具体计算不说，产业影响究竟如何呢？比如硕果仅存的乐凯胶卷被柯达参股后，连“中国名牌”的地位都不再被承认，中国传统胶卷市场就此拱手让人。 卓越虽然是以网上书店为主业，但同样也可以称得上是中国最大的B2C网上零售企业，再加上围绕当当网前途的种种传闻，中国的电子商务也要以“被收购”的方式而融入世界经济体系？ 电子商务资深人士王峻涛先生则从另外的视角提出，亚马逊的收购不过是证明了这个市场很大而已。换言之，并不是卓越、当当已经把市场吃透到足够的份额，从而让海外资本拣了便宜，而是海外资本看到巨大的市场容量而以卓越作为登陆的前沿阵地而已。按照他的预测，未来一年中要充分满足中国电子商务280亿的市场需求，至少需要50个卓越。 建立一个网上商城并不困难，投资门槛只有区区万元，但问题在于传统零售市场中，中小企业的生存优势是由空间因素构成的。笔者的住家附近有三座大型超市，但为了急需的一瓶酱油，更好的选择还是楼下的小卖部，何况他们还能送货到家呢。 但在网络上，首先被消灭的就是空间因素，网络“天涯若比邻”嘛，不然全世界的人就不会都追捧Google了。所以，怕就怕在大家都想当卓越。比如拿图书来说，其实网上书店还是不少，但大家基本都在追求“大、全、新”，进货渠道与营销模式都是复制的，服务与产品就必须拼经验与实力。在这样的舞台上，就没有中小企业的角色。 笔者好不容易找到一家号称“学术专卖”的书店，但其类别的设置以及书面的推介一眼看上去就是“不学无术”，真正需要学术书刊的人怎么会成为客户呢？不想办法在科研院所、大专院校以及文化机构中拓展知名度与销售渠道，最终只好去卖畅销书，这又如何是卓越、当当的对手？更不要说后面还有贝塔斯曼呢。 其实，中小企业就要定位为便利和冷门物品上。在传统零售企业里，小卖部和便利店的生存空间自不必说，那些原创工艺品、手工皮具、自裁服饰的小店也很红火，而依托一个大建材城或者其实一般不小的小商品市场，也是谋生存求发展的常规套路。如今，只有依托于大型网站的网上店铺，还有些传统中小零售企业的影子，可如果这些店铺还顶不上一个县城的地摊，也很难说到“优势”。 笔者以为，网上零售商务的创举仍很困难。既然中国能迅速出现那么多电脑游戏职业玩家和聊天高手，在网上零售上出现几个像当初中关村白手练摊起家的富豪，也不是没有可能。 |
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