出版日期：2004-9-06　总期号：584　本年期号：34

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选择华硕 选择轻薄 ——访神州数码华硕笔记本电脑产品总监 韩君 饶宇锋 　　华硕从2002年开始自己做笔记本电脑，到今年，华硕笔记本电脑在市场上的销量已经接近了前五名，神州数码在其中功不可没，其代理了大部分华硕笔记本电脑的轻薄产品，并让轻薄专家成为了华硕笔记本电脑的代名词——而这，在神州数码华硕笔记本电脑产品总监韩君看来都是顺理成章的事情。 　　说到华硕的轻薄产品，韩君真是如数家珍：“我们在考虑华硕整个产品的发展时，觉得它是一种差异性的机会，自神州数码与华硕合作以来，从开始的单一产品线到如今产品线的多元化，一直延续着轻薄的路线；从超轻薄的S200N入手，到后来的S300N、S5、M3N等，都是具有强烈个性色彩的轻薄机型，满足了不同用户的多种需求。”华硕的轻薄产品线华硕自己在做的有M2，但是大部分轻薄产品都集中在神州数码。神州数码希望华硕做轻薄笔记本电脑的专家，这样既跟主流的机器没有任何冲突，同时也能体现出华硕的实力，因为华硕一直宣传的是“华硕品质 坚如磐石”。 　　神州数码也在做行业发展的工作，也有一些案例，但是行业的发展不是很快就看见成效的。让韩君感到遗憾的是对于华硕的经销商，大部分人比较了解的都是华捷，然后才是华硕——其实这是一个误区，华捷就是华硕。韩君告诉记者：“对于行业市场，我们并不是陌生的，在我们看来，其实行业第一轮采购基本上已经结束了，第二轮采购基本上都是以轻薄为主，我们十分关注这个市场。” 　　相对华硕的渠道，神州数码的面更广一些，比如说华捷固有的十几个大城市里面，长春这样的城市，华硕就没有很好的渠道，而神州数码在这里有代理商，可以给华硕做很好的补充。到现在，神码的销量已经占到华硕出货量大约是30%到35%之间。而对于未来，韩君表现的十分乐观：“到2004年年底我们能占到华硕笔记本电脑销量总数的四到五成，当然数字并不是最重要的，最重要的是华硕这张饼做多大。