| 出版日期：2004-9-06 总期号：584 本年期号：34 |
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暑期MP3市场激情活跃
范岳 王立 MP3随身听的市场容量2002年、2003年均以成倍的速度增长着，2003年国内MP3随身听市场容量达到177.5万台。据赛迪顾问CCID的数据显示，2004年国内MP3市场销量将达400万台，销售额将达到16亿元。如此大的市场销量及份额吸引了许多厂商进入MP3市场，也使早已进入市场的厂商加大市场投入和活动频率，也使得今年的MP3市场异常热闹。 行销手段多样化 MP3播放器与音乐的关系本身就是密不可分的，许多厂商也看到了MP3的这一本质，举办了许多与音乐有关的活动，将市场活动与音乐结缘，进而扩展自己的品牌影响力。大恒在7月启动了主题为Zino MP3“‘唱’游音乐空间”的全国巡展活动，巡展在北京、上海、广州、沈阳、南京、成都六个城市展开。厂商举办巡展活动并不鲜见，但邀请乐队一同进行巡展还是不多见的，特别是Zino特邀嘉宾达达乐队激情四射的表演，吸引了许多消费者的眼球，用流行的音乐元素吸引消费者，与消费者进行零距离沟通，使Zino的先锋音乐形象和Zino MP3深入人心，取得了不错的效果。而此前，朝华数码与京文唱片联合宣布“龙宽九段”正式成为朝华MP3系列产品的形象代言人，并在巡展和唱片制作等方面进行合作，MP3厂商第一次与歌手进行了联合，开创了娱乐行销的新方式。 同时，很多厂商也很重视市场活动，在中关村的电子市场，无论你什么时间光顾市场，都会看到有MP3厂商在做市场宣传活动。爱国者在海龙电子市场举办现场促销活动时请来了许多美丽的模特，而中恒DEC则推出自己的“数码驿站”，并进行数码相机、MP3等产品的优惠促销。而其他的活动更是数不胜数，例如爱国者的“听爱国者月光宝盒MP3看雅典奥运”、三星的“爱要怎么说出口-YEPP玫瑰之约”等，都取得了预期的效果。同时，许多厂商已不再局限于在传统的电子市场来销售MP3，同时也在商场、超市、电器商城等场所销售MP3，而且一些高端产品在这些场所的销售成绩要超过电子市场。 价格进一步下降 价格一直是普通消费者关注的重点，同时也是各个厂商扩大市场份额，占据领先优势的不二法门，所以MP3降价也成为暑期MP3市场的一大特点。清华同方将580元的128MB动感飘旋MP3播放器降到399元；联想F858蓝色妖姬由1280元降到1099元，F621皮划艇由899元降至799元，F310鱼雷由799元降到699元；朝华数码率先将采用USB1.0、128MB的MP3降到298元。这么多厂商都在不断地对MP3进行降价活动，其频率和范围也一次比一次大，很多产品已经降到了非常合适的价位。降价对于普通消费者来说确实是一件好事，你可以用比原价更少的钱买到心仪的产品。价格下降一方面说明了市场竞争的加剧，同时也说明了MP3的普及正在进一步加强。厂商的品牌和规模效应使得产品的价格能够进一步下调，这也可以使MP3强势厂商进一步扩大自己的市场份额，也提高了市场的进入门槛，让这个市场更加良性。 另外值得关注的是，近来爱国者月光宝盒将真彩屏MP3 P200 128MB的价格从2599元下调至1666元，使爱国者月光宝盒P200成为国内第一款价格在2000元内的真彩屏MP3。彩屏MP3是MP3中的高端产品，价格一直维持在比较高的水准上。据记者在市场调查，许多消费者已经接受了彩屏MP3，但面对其高高在上的价格多少还有些犹豫。爱国者月光宝盒彩屏MP3的价格调整，将彩屏MP3的普及时间提前，对扩大销售量和市场占有率都有巨大作用。从经销商的介绍来看，在降价的前几天，爱国者彩屏MP3销量是以前的好几倍，相信很快其他MP3厂商就会有新的动作了。 国产品牌已占据优势 记得几年前国内的MP3市场还是国外品牌一统天下，无论市场份额还是品牌知名度，国产品牌都无法与国外品牌抗衡。而现在，市场已经转为多元化品牌共同竞争的状态，大约有100多家厂商在参与MP3市场竞争。经过几年的发展，MP3市场呈现出很明显的品牌梯度，前面是爱国者、三星等厂商在领跑市场，而后面的一些小厂商虽然每家占有的市场份额都不是很大，但总体的市场份额仍然相当大。据CCID统计，2003年爱国者月光宝盒MP3播放器以37.8万的销量，21.3%的份额获得国内MP3市场占有率第一。同时在《中国电脑教育报》近期的暑期读者调查活动中也可以看出，爱国者和三星的影响力确实名列前茅，虽然现在MP3市场品牌众多，但在读者心目中真正具有影响力的品牌并不是很多，只有爱国者、三星、苹果等一些厂商占据一定的优势，其他大部分厂商的品牌知名度都还比较小。国内厂商虽然取得了一定的优势，但仍然需要继续努力才可能将这种优势延续下去。 一直以来高端MP3市场都是国外厂商的天下，国内厂商的产品大多都集中在中、低端市场，而现在这种情况也已经有所改善。MP3市场竞争的主战场已经从中低端发展到高端，彩屏MP3的发展就是一个非常好的例子。据市场调查显示，国内彩屏MP3市场正在形成，消费者的对产品的认知已经非常高，彩屏MP3的潜在需求日益扩大。在这种状况下，国内厂商如爱国者、信利、昂达等都推出了自己的彩屏产品，而国外厂商在这方面的进展有些缓慢。国产彩屏MP3的率先推出，使国产MP3厂商第一次抢占了MP3高端产品的制高点。 MP3的未来可期待 科学技术的发展的最终目的是为了改善人们的生活方式，MP3作为一种可随身携带的数码播放设备，它满足了人们随时随地欣赏音乐和学习的需求，而且随着技术创新和功能多样化，MP3正在向着个人数码消费平台的方向发展，将改变人们原来的娱乐和学习方式。 虽然有些人曾经认为MP3的生命周期不是很长，但作为一种个人数码娱乐产品，MP3仍然会有自己独特的位置。首先，NP3产品的功能将进一步加强，随着新技术的出现，例如MPEG4技术、数字影音、蓝牙、Wi-Fi等，都会让MP3的功能更加强大，也使MP3的使用更加方便。多功能产品的融合是市场发展的趋势，例如大家熟悉的多功能一体机，还有能拍照的手机等，MP3也将融合更多的新技术和新功能。随着MP3市场的进一步细分，蓝牙功能、OLED、USB HOST、TTS、SRS等都将会出现在新的MP3中。 
爱国者在中国的“情人节”期间举办促销活动 
大恒MP3活动现场达达乐队在演出 |
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