| 出版日期：2004-11-01 总期号：592 本年期号：42 |
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毕业后我选择了创业
汕头 周建 IT职场，风云变幻，昨日英雄，今日狗熊。忆昔日多少能人才士，凭一时之心潮，租一陋室，置一电脑，闭门造车，恍惚数月，以一产品而惊天下，于是乎，钱包鼓起。人性不一，有者，得意忘形，转眼间，财倒如兵败，钱包泄气，扁乎哉，可惜！有者，沉着冷静，扩展经营，年年高利润，钱包鼓鼓，胀乎哉，可敬！今愚以己之经验，言吾创业之得失，以为天下有创业之意者所借鉴。 痛苦而又快乐的毕业期 对于大部分要毕业的大学生，在毕业的最后半个学期或多或少都具有痛苦、快乐并存的双重心情。找工作的，具有学业上的悠闲所带来的快乐和找工作的忙碌所带来的痛苦；没有考上研的，具有失败的痛苦和以后不需要再为考试挑灯夜战的快乐；考上研的，具有同学离别的感情痛苦和成功慰藉所带来的快乐。如此等等各类学生仿佛都能从“痛苦并快乐并存”公式中推出他们的坐标。而我呢，似乎也不能违背这个定律，我的痛苦是怎样在创业中做得更好，快乐是我也可以像很多勇敢者一样去打拼自己的一片天地了。 闲话少说，我是北京一所重点大学的毕业生，学的是电子专业，对计算机很感兴趣，2001年前后有不少创业的新人新事，而我就是在那种环境中成长起来的。在找工作的压力下，胆大而好奇的我也想独自发展自己的公司。因此我的创业计划在大学期间酝酿一年多后，便在天时、地利、人和下形成了。天时是指那段时间的创业热；地利是指在北京这样的IT企业群集的环境；人和是指自己有一年多的酝酿和对市场的观察所带来的经验，我特意利用一年的时间去做兼职，帮公司跑业务，为此好几科都差点亮红灯。 而今迈步从头越 社会和学校不一样，由于自己在学校期间就接触了社会，所以跨越两者之间的鸿沟也就轻松点。迈进社会这一学堂的第一步便是租房。由于条件的原因，我们的房子非常简陋，电脑放在哪儿我们就睡在哪儿。差点忘了告诉大家，我还有一个哥们儿，他技术比较强。一切安排后，我们就开始工作了，大家可能要问我们做什么，我们开始做的工作很简单，有点像外包软件公司，那时已经接到几个软件公司的项目，由于我们以前为他们工作过，所以他们很信得过我们。不是为他们开发项目，而是做二次开发，就是他们的项目中要加些功能，或者将ASP改成JSP之类。那时我们的公司叫“双剑”。不久，项目快完成了，我们意识到需要一个市场人员来帮我们开拓业务，帮我们拿到更多的项目。所以我们从以前的一个朋友中联系到一个沟通能力较强的人加入我们的行列。经过“董事会”决定，公司改名为“三剑”。 年少不知愁滋味 开始时，我们还算顺利，资金基本上可以应付得了房租和一些零用，市场开拓经理也能从一些企业中拿到一些小项目。一次路过人才市场时，我和几位计算机专业的毕业生聊了几句，问他们情况怎么样，他们都很无奈地摇头，回答基本上都是“没有几个IT方面的公司，而且都很一般”、“我们来这儿也是碰碰运气”，“来看了心里总算踏实了”之类的话。回去的路上，我走得很快，一进屋我就把做一个“网上模拟招聘会”的思想告诉给了同伴，他们都觉得不错，剩下的就是找项目的需求公司了，市场经理很快就联络到一个IT公司和我们签了合同。接着我们便开始做项目。两个多月中，我们从项目启动到需求，一直到测试、项目收尾，夜以继日地工作，经常是以方便面为主食。总算大功告成，认为可以松一口气了，然而签约公司说我们的项目需求不合他们的要求，我们进入了混乱状态，主要是经济上的困难牵扯出的一系列矛盾。在商量后，我们决定做些修改，然后由市场经理拿我们的项目去找另外的公司，结果，我们在经济无法支持下以低价卖掉我们的第一个产品。就这样，经济算是有了一些缓解，我们又开始致力于别的项目开发了。这一段时间里我们生活一直都很艰辛，直到开发经验越来越丰富，做出来的项目越来越规范，我们的状况才有所改变。 最后，作为一个过来人，我想对朋友们说几点：首先，要对社会和业务有所了解，在创业开始前，一定要有个详细的计划书；其次，在人员配置上要做得比较合理，比如，技术人员、懂技术又懂点管理的人员、懂市场又懂业务的人员、懂法律又懂点财务的人员的配合；最后，就是要具有比较强的能力和能够承受压力的信得过的团队人员。 |
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