| 出版日期：2004-11-01 总期号：592 本年期号：42 |
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专业分销 扎根中国
——访汕头PLUS（普乐士）营业部部长张熙 xuxu “‘专业分销’是相对于传统分销理念提出的新型销售模式，它特指在品牌厂商的支持下，在传统经销商独家销售单一品牌的基础上，厂家帮助经销商不断掌握产品领域内最新的知识和技术，形成对经销产品的技术、功能最深刻的理解，与经销商自身在特定的地域或行业经验和关系相结合，通过专业化的服务实施差异化营销策略，最终形成他人难以复制的竞争优势，在特定销售区域做到一枝独秀，同时经销商还必须利用技术及经验优势对下游渠道及最终用户进行全面的支持。”这是日前记者就PLUS（普乐士）在中国实施“专业分销”渠道政策采访汕头PLUS（普乐士）营业部部长张熙时，张熙对“专业分销”概念的一段评述。 为了未来发展的需要，经过长时间的斟酌与判断，PLUS（普乐士）认为新的市场需求需要新的渠道形态，专业分销是整个市场发展的趋势，决定启动“渠道整合，专业分销”的策略。这一举措旨在进一步扎根中国市场，与广大经销商共同成长、壮大，最终向消费者提供更为完善的服务。对PLUS（普乐士）来说，抓住机遇，就有可能实现突破性的增长。出于这样的初衷，PLUS（普乐士）将此次渠道推广计划命名为“成就100、成长中国”，希望创造厂家、经销商和消费者多方“共赢”的局面。 在此次的渠道整合中，PLUS（普乐士）首先要做到的是形象、价格、服务等标准化建设，为消费者提供信心保证；其次，进一步向二、三级城市和商务市场渗透，完成全国布局，为长远发展奠定基础。通过整合，PLUS（普乐士）的渠道整体架构将是点面结合的模式，即以中心城市为核心，联结周边地区，建立真正扁平化的营销网络，实现品牌、技术、服务的一致性服务。 由于投影机比一般的IT产品具有更高的技术、服务要求。因此PLUS（普乐士）“成长100”的核心是帮助入选的经销商建立真正专业化的服务能力、销售能力，能够完全实现在销售、服务、维修等方面对下游渠道乃至最终用户的全力支持，最大限度地运作经销品牌，真正发挥出渠道的价值。为此，PLUS（普乐士）承诺，不仅为他们提供100%的技术支持，给予100%的品质保证，同时100%地对经销商信守承诺，帮助他们实现业绩的100%成长。期望通过技术、服务、品牌、利润的纽带，最终建立PLUS（普乐士）与渠道伙伴逐步融合、密不可分的共生关系，打破以前单纯代理关系的不稳定的局限。 “PLUS（普乐士）非常看好中国投影机市场的成长，将不断加大研发和服务等各方面投入，为中国消费者提供一个最满意的品牌。”张熙最后的总结显得自信而有力。 |
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