| 出版日期：2004-11-15 总期号：594 本年期号：44 |
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CCE论谈
本期关键词：技术 市场 哪个重要？ 据悉，当众多国产厂商的第五代液晶显示屏生产线正式投产后，它们又开始准备在两年内上马更先进的第六代生产线。对于这种情况，有关人士指出，国产液晶显示屏生产企业目前应该大力扩产第五代生产线，而不应急于上马第六代，否则不但严重脱离了市场需求，同时还将面临被资金雄厚的国外对手拖垮的危险。那么，究竟是要先投入，靠先进的技术来推动消费者的需求，还是要以市场需求为先导，来考虑如何进行研发和产业化呢？ 技术先导 创造需求 我们所说的技术先导，显然无法完全抛开市场需求来谈。但就具体操作而言，相对于花大精力去分析和寻找潜在的市场需求，然后去开发适应这种市场的完全面向需求的产品策略，似乎比从新的技术着眼点出发来发掘和开拓新的市场空间，显得更为实际。而对于已经存在的现实市场需求，如果产品提供者此时的技术还滞后于市场，再根据这个市场去研发相应的技术，已经几乎可以说没有什么实际意义了。 相对的，技术则不同，新的技术基本上是由现有技术衍生发展出来的，而现有技术则必然根植于当前的市场需求和产品策略。因而可以说，新技术的研发在大多数情况下，其本质并不会脱离开现有的市场方向。只不过作为实在的技术，对其投入的资源在更多的情况下不会无的放矢。而现实形成的技术，即便暂时还没有形成市场占有上的实际优势，其本身也能成为市场竞争的筹码。 虽然现实的市场需求显得繁复而缥缈，但人类永不满足的性格却也使得新产品的功能永远不会过剩。市场永远不缺乏对新技术、新功能的好奇心和热情，真正影响到这些因素转化为商品生产者利润的瓶颈，恰恰是技术上的实现成本。因此，技术的投入和发展固然要符合市场原则，但更多的专注于技术的进步和产品创新，以技术的亮点来引导和开拓市场空间，以新功能来促进用户对潜在需求的感知和认可，才是眼下切实可行的做法。一味地强调以需求来引导技术，结果却往往只能是“空中楼阁”而已。 一直以来，社会的每次重大进步都是以某项或某些划时代的技术作为先导和开拓力量，这些源自于需求的力量成为了推动社会发展的最大助力。从这个层面上讲，更多专注于技术的创新和发展而非被动地迎合市场需求，仅就社会效益而言，可以说是有着相当的正面影响。另一方面，专注于产品技术的氛围也有利于形成产业的良性竞争环境，将游戏规则的重点由市场运营向产品内在实力稍稍迁移一些，无论对于用户、产品提供者还是整个产业链而言，都不会是一件坏事。 （牛五） 勿要舍本逐末 大凡商业活动，其关注重点无不是怎样使产品满足市场需求，从而获得更高的销量和更大的利润。虽然时至今日，商业已并非如此简单，“创造需求”似乎也成了同质产品激烈竞争中的救命稻草，但商品生产却从来未能脱离实际或者潜在的市场需求导向。没有需求的人群，无法称其为市场；没有市场的技术，同样也无法为产品增加价值。作为商品交易而言，技术的价值最终都要表现为满足用户需求的“报酬”。技术是实现需求的途径，也可以十分高效地引发用户的潜在需求和购买欲，但没有一个成功的生产者会“为技术而技术”，没有潜在需求的技术永远无法摆上公司的开发日程。区别仅仅在于，谁有能力、有实力对于需求看得更远一些。 所谓需求，是个很广的定义，虽然无意扩张其定义以便适应笔者的观点，但至少有两点应该得到确认：现实的需求早已成为商家必争之地，对于现有技术的进化正是为其而生；潜在的需求一旦被发现，则几乎一定会带动对于相关技术的大量投入和高效产出。而我们通常认为“横空出世”的新技术产品，则几乎无一例外的是厂家对潜在市场需求的精准把握和强大技术实力的体现，真正“无心插柳”的成功产品微乎其微。技术的投入，还是应该以潜在市场为导向的。 我们并不缺乏愿意专注于技术的生产者，也并不缺乏热衷于技术的消费者，但在这样一个商业化的世界里，利润和生存永远将是产品生产者关注的重中之重。小企业只能盯着眼皮下的一点市场竭尽所能，而大企业则可以眼高心远，不去在意那些蝇头小利。但实力的差别并不能改变商业社会的生存规则，尖端技术用以拓展市场甚至引领需求趋势的能力，源自其自身同用户潜在需求之间的契合程度。 对于需求的分析和理解以至于决策需要通过产品和技术来实施。而在大多数时候，对于技术和产品的投入也会占据生产者最多的精力和资源。但就顺序而言，还应该是先有潜在的需求和市场的期望，再有技术的投入，而不应该本末倒置。（流矢） 两相权宜才是关键 国内液晶显示屏生产企业究竟是应该大力扩产第五代生产线，还是在近期上马第六代产品？专家把这一观点引申到了另一个长期存在的问题，即以技术拉动市场需求还是以市场需求带动技术研发的问题。 其实技术还是市场，这本身就是一个“仁者见仁、智者见智”的问题，以技术来拉动需求和以市场带动企业发展都有很好的正反方典型可抓。诸如UT斯达康就是一个明显的以技术投入推动消费者需求的正方实例。UT斯达康以一个改良后的PHS技术投入市场，与合作商共同推出小灵通业务，预计到今年底可以实现一个用户数达到6500万的大市场。但是众所周知，小灵通这一产品在一些国家的市场推出之时却并不成功。因此以技术来拉动需求还是要有明确目标市场定位，否则光有技术也并非是灵丹妙药。同样是通讯产品的铱星系统，其技术不可谓不先进，但最终铱星公司的破产让其技术梦并没能做到最后。而当年的联想公司，以“贸、工、技”的思路引导企业发展，也可谓是适合我国国情的一条发展企业之路，最终让我们多出一个个人电脑市场占有率位居世界前列的企业。但是以市场需求来带动技术同样也存在着不足之处，比如我国是全球最大DVD机生产和出口基地，去年全世界DVD机产量约1亿台，其中中国产品约占七成。但是DVD机的核心技术均从国外进口，自前年起，在国外技术专利企业向我国生产出口的国有品牌DVD机收取核心技术专利费以后，高昂的专利费导致相关企业利润空间缩小，一些企业甚至无利可图。整个DVD机行业似乎正在重演20世纪90年代末VCD机公司纷纷陷入困境的一幕。 在企业的发展过程中，有了技术便会自然而然地追求市场需求；而有了市场以后，自然也会追求起自主技术来，类似于DVD机和VCD机行业的现状已经给国内的企业敲响了警钟。为了不再给国外企业打工，手机企业现在也在追求核心软件和应用软件的开发。技术还是市场，谁能更好地推动企业的发展？也许两相权宜才是问题的关键吧。 （和鑫） |
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