出版日期：1998-10-19　总期号：339　本年期号：42

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sybase实话实说 江永清谈软件营销策略 程文 　　做技术出身的sybase软件（北京）有限公司董事总经理江永清给人的感觉总是亲切、诚实，他毫不讳言sybase是小公司，当然是同象ibm、微软这样的公司比。然而如何以小取胜，虽小而站稳脚跟，sybase有自己的一套做法。 　　按江先生的想法，面对中国成熟的用户，花哨和热闹已经没有吸引力了，用户希望得到的是实实在在的帮助。因此sybase在提供服务和支持方面不再局限于支持用户安装和使用，也不是仅仅为用户解决出现的问题，而是真正与用户深层合作，深入到项目中，帮助他们开发应用，帮助他们了解和理解产品的特点和长处，为他们把关。按江先生的话说，不仅要扶上马，还要让马儿跑得快。 　　对于像sybase这样仅销售软件，而且是销售应用平台和解决方案的公司，最重要的是深入到用户群中，得到用户的肯定和支持。在任何产品性能都不错，任何产品都有缺点的今天，谁能获得用户理解，谁就能赢得市场。江先生不看好同类厂家的大代理销售策略。 　　基于踏踏实实做事的原则，近日召开的sybase 98用户大会紧紧围绕为用户服务的原则，用户大会上的实话实说节目将成为闪亮点，届时将有公司和用户就产品、形象、客户需要等问题展开讨论，让更多的真实展现在大家面前。 　　从sybase公司总裁、首席行政长官和公司董事会成员程守宗先生率高级官员一行人来华参加sybase 98用户大会，可以看出sybase对中国市场很重视。要想进一步了解sybase用户大会，请到现场听讲演，听实话实说。