| 出版日期：1998-10-19 总期号：339 本年期号：42 |
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超越时空 商机无限
中国商品订货系统(cgos）实现网络营销 cgos四环节 作为一种全新的网络营销方式，cgos的服务功能实际是由四个既可相互连贯运作又可独立对外服务的环节组成，它包括： 1、商品信息及咨询服务 借助于cgos的电脑网络，产品的供货商和采购商可随时发布供货和采购信息，由于众多企业上网交易会形成大量的交易统计数据，因此这项服务可满足国内外客户及政府有关部门的不同需要，进而亦可作为调节供求和进行宏观管理的睛雨表。 2、交易撮合服务 cgos采用电脑联网方式使得生产企业的供货信息（包括供货数量、价格和日期）可直接传达到采购商手中，而商业企业则可直接通过电脑向系统订货。cgos采用了先进的数据交换电脑撮合、无纸合同等方式，使传统的耗时费力的购销在瞬间得以完成。 3、货物交割和配送服务 cgos的交割服务是由设在全国各地的服务机构按照统一的流程和规范进行的，对于现货交易和远期现货交易，中国商品订货系统可以根据供应商和采购商所在的地理位置生成最佳的配送方案。这样既可以使用户在最短的时间内、以最小的空间距离拿到现货，又可以保证系统本身以最小的运输半径和费用完成商品运输，由此进一步节约了流通费用，减少了库存，加速了整个资金的周转。 4、货款结算服务 中国商品订货系统与银行合作，通过先进的清算手段和规范的清算制度，对入网企业的购销行为实施严格的信用监督，防止非正常的信用交易行为，从而使企业与资金的支付统一起来，避免了不正常的拖欠现象。 从系统整体来看，cgos是一个层次模型，它涉及到cgos总部、地区经营中心、银行、仓储中心、及会员企业等，其结构可以用图1表示。 
cgos硬件系统 cgos实际上是一个集edi、van、eos、mis于一体的商品交易系统，在这个系统中，诸多商业自动化的专门技术和子系统得到了集成，并被用于一个管理高度统一的系统中。因此，整个网络系统的建构就显得尤为重要。 在服务器方面，cgos选用惠普公司的小型机系列计算机产品。在cgos总部，两台g60小型机采用了可切换的容错结构，利用switch over软件获得很高的容错能力。而地区经营中心选出的则是e55型小型机。在这些小型机周围，分布的是具有高可用性、高伸缩性和高可管理性的hp netserver系列服务器，通过这些功能强大的服务器，加之总部和各地配置的具备高可管理性的惠普vectra微机，使整个网络的管理和维护得到了极大的简化。 在信息容量方面，cgos的总部需要容纳1万个终端用户、2万种在网产品，至少可以管理50个以上的地区经营中心，而且总部与地区经营中心之间要求能够进行实时通讯。每个地区经营中心至少可以管理2000个终端会员和1万种在网产品，虽然地区经营中心和终端用户之间的通讯不要求实时，但需要充分考虑通讯高峰期的通讯瓶颈和系统的承受能力。考虑到以上这些要求，cgos在中部与地区经营中心之间的通讯网络采用了基于x.25协议的中国公用分组交换网chinapac，总部和各个地区经营中心各申请一条64kbps的高速数据通讯线路。而网络设备则采用了惠普公司的lan/9000 link for hp-pb based servers网卡、hp router fr路由器和hp openview网管软件。 在总部和各地的经营中心，netserver和vectra pc的互联采用的是hp switch 800t和hp switch 2000u等产品。switch 800t具有第三层交换功能、能够支持虚拟网络设置和多种介质，这使得整个网络的配置变得灵活、有效。整个cgos的计算机网络系统及通讯结构如图2所示。 
网络营销势在必行 电子化网络营销具有以几点优势： (1)电子化网络营销有利于降低营销成本。由于供需双方的购销意向可以通过电脑撮合而自动实现，省去了采购人员的很大一部分采购经费。对于中间环节的省略，使得交易的完成不受任何灰色或黑色的不可控因素干扰，交易代价较低，最终形成较低的商品流通成本。 (2)电子化网络营销有利于形成快速反应的交易系统。通过中国商品订货系统交易，供需双方手续简便，节省了交易时间。如果供需相符，则需求可以得到及时的满足；如果供需不符，信息也可以及时直接反馈给供需双方；在限定的期限内，如果供给得到补充或需求得到调整，需求也会自动得到满足。 (3)电子化网络营销有利于促进供应链的形成。从理论上讲，任何企业都是一条或多条供应链上的一环，从实践来看，中国商品订货系统网上的供应商和采购商的这种供应链关系通过电子手段可以达到较理想的状态。 此外，中国商品订货系统的电子化网络营销方式，还以其资金结算和仓储送服务等使厂商避免结算风险、减少物流费用，从而使产品的市场竞争进一步得到加强。 |
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