出版日期：1998-11-09　总期号：342　本年期号：45

本期导读 信息综述 产品技术 行业应用 网络通信 市场研究

从直销到分销 王晨 　　10月29日，在ca公司全国产品巡展新闻发布会上，11个头戴印有ca公司标志蓝色棒球帽的老板鱼贯而入，他们分别是ca公司的两位经理和其九家代理商的负责人。这不仅仅是一种姿态，ca公司北亚区市场总监江志祥先生宣布：到2000年，ca公司全球的分销产品和直销产品的比例将达到1：1，大大高于目前其分销产品只占20%的比例，可以预料，代理商会在ca今后的市场推广中唱主角。据悉，ca’98远端控制应用、网络数据管理及安全产品中国巡展将于11月中旬在福州、沈阳、广州、南京、天津、深圳、上海和北京等九城市分别展开。巡展将展示ca的远程控制软件remotely possible和全面存储管理软件arcserve。而这次巡展的一个重要目的，即如ca公司中国区渠道销售经理杨政先生所言：“ca公司希望进一步加强与各地代理商的合作关系，同时希望在国内发展更多的代理商。”据了解，ca在国内的一级经销商已达29家，全部经销商达300多家。 　　据江志祥先生介绍，由于市场销售对象的变化和客户的日益增加，目前ca的软件产品已从高端向低端发展，同时由于应用情况的复杂性，许多软件产品要通过代理商的增值开发才能最好地在顾客手中发挥作用，因此通过代理商做市场销售将是必由之途。