出版日期：1998-11-09　总期号：342　本年期号：45

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经销商：“熊市”将来 compaq网上直销已日超600万美元 吴 　　11月2日来自中国台北的消息说，compaq（中国）公司总裁俞新昌宣布，明年compaq公司将在中国开展网上直销业务，进一步扩大其产品的市场占有率。 　　俞新昌说，compaq下一步是在香港和台湾开展直销，祖国大陆开展这项业务会在稍后的一些时间。 　　据统计，compaq在全球网上直销已日超600万美元，并且这一数字还在增长。个人电脑销售第一大厂compaq，虽然在全球新一季的电脑销售排名稳住宝座，但面对紧追在后的dell、ibm、hp，仍不敢掉以轻心。除了在10月中旬率先以一级大厂姿态压低个人电脑售价至699美元，其与dell的圣战也将再度开打，它将在11月中，以网络直销的方式，进一步加强其竞争火力，以与直销起家的dell正面对抗。事实上，compaq原来就有directplus网站，销售pc、笔记本电脑、服务器及工作站，但自11月11日起，compaq将会把网络设备及打印机等外设也上网销售，而中小型企业需求最大的deskproep电脑、armadasb笔记本电脑与prosignia200服务器也将陆续上网，让企业以更便宜的价格购买所需。此外，compaq也在网络上销售软件等电脑相关产品。 　　通过因特网销售产品，让厂商以最经济实惠的成本，达到最大的宣传及获利效益，未来势必成为一个高科技产品的销售模式，因此要抢夺市场占有率的高科技公司，网络销售将成为其发展的重要一环。目前，国际上著名的公司ibm、dell、compaq都已经或正在开展网上直销业务。 　　但是，全球许多靠经销compaq、ibm电脑的企业可能面临生存危机，对于我国广大的电脑经销商来说，不久的将来，“熊市”也将来临。