出版日期：1998-11-09　总期号：342　本年期号：45

本期导读 信息综述 产品技术 行业应用 网络通信 市场研究

渠道烽火再塑施乐 齐威 　　曾被人描绘为只追求技术开发而疏于把握市场机遇的施乐公司，在重新定位为信息技术公司之后，于11月3日燃起渠道烽火，郑重声明，施乐公司决不会做直销工作，将完全依靠新签约的四大中国总经销商进行业务拓展，为施乐在中国进一步扩大打印机和耗材市场份额打下基础。 　　在此施乐公司精心挑选了联想集团北京联想办公自动化有限公司、德加拉集团上海德添多媒体有限公司、金铭联合有限公司为其打印机产品的总经销商，珠海权智贸易有限公司为其新签约耗材总经销商。 　　为了表明施乐将加强通过二级渠道销售个人和网络激光打印机、耗材等产品的决心，施乐计划在今后几年里推出60种新型个人和网络打印机，并将投资3亿美元用于全球范围的市场营销、创造需求及广告。施乐中国有限公司总裁兼首席执行官林艾伦先生表示，这四家企业都有很强的技术背景，同时均具有较为完善的全国销售网络和很强的市场营销能力。通过他们，施乐将向中国用户提供一体化的产品与服务。 　　施乐打印机及耗材系统部中国区总经理于狄先生强调，施乐公司始终将经销伙伴看成是一家人，坚决贯彻双赢策略，今后，将为他们提供更多更好的支持，包括销售支持、市场推广和产品推广，使经销伙伴不用增加成本，就能获得更丰厚的利润。而施乐也正在经营方式上实现突破，为经销合作伙伴带来机遇与挑战，以建立一个长远和成功的战略伙伴关系。 　　在各大厂商的渠道大战中，施乐的这一全新举措相信会有助于其树立好新的形象。 　　又讯 施乐推出了6款新型打印机：针对家庭和办公室的docuprint xj6c彩色喷墨打印机；商用docuprint xj8c；多功能传真机workcentre 365c；低价位docuprint c3喷墨打印机；a3幅面docuprint c20大幅面喷墨打印机；性价比很高的docuprint p8e个人激光打印机。