| 出版日期：1998-11-09 总期号：342 本年期号：45 |
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novell何日重现辉煌
朱汉夫 
曾经占到全球局域网操作系统70%以上份额的novell公司在80年代出尽风头，精通netware的工程师被企业争相聘用，就像捧上了金饭碗不愁吃喝。然而，进入90年代，随着windows nt的成长，netware的领地不断被蚕食，有关novell末日的谣言时有所闻。因此，当novell已有13年历史、一年一度的“brainshare”技术交流盛会的中国版本11月3、4日在北京举行之际，记者十分关注novell如何力挽狂澜，能否重振昔日雄风。 败因：七分技术，三分市场 如果说现在还有什么能使novell保持it贵族形象的话，那就是nds和netware 5。 根据权威研究机构预测，目录服务对大型网络的运作具有至关重要的作用，如果一个服务器操作系统没有很强的目录服务功能，根本不值得考虑。经过5年多的发展，nds已有超过4000万用户在实际应用中证明了它的可靠和性能，正在朝着工业标准的道路阔步前进。 不管是目录服务还是操作系统，同微软相比，novell目前无疑走在了前面。然而，有了最好的技术和产品，不见得就能成为市场的赢家，这已有先例可以证明：os/2和macintosh之于windows，alpha芯片之于intel芯片，等等。 novell早期的成功自然是技术领先的结果，但当时的竞争对手也是非常幼稚的。如果面对今天微软这样的“市场大玩家”novell还一味孤芳自赏，不善于讨好用户，以为好货自然有人买，就大错特错了。 netware比nt贵自然有贵的道理，但对大部分中国人来说，能用nt就不用netware，就意味着省一大笔钱，当然省钱要紧。这也是中关村的攒机生意长盛不衰的奥秘所在。一位教网络技术的大学老师说，windows nt很多教材都附有一张光盘，光盘都有nt的测试版，试用期三个月，只要花一百多块钱就能买到，因此大家很容易接触到实际的nt环境。用不了三个月，很多人就学会了nt，他就可以以nt为方案到外面去接工程了。学校经费紧张，他给学生讲课用的就是三个月试用版nt，三个月一过，学期也结束了，下次系统重做就是了。 或许你会说，懂点皮毛就敢接的工程，肯定是小得不能再小的项目，不值得费心思；跟街头卖vcd似的卖什么测试版不挣钱，何苦费那个劲！对可靠性、安全性、稳定性要求很高的证券、银行等用户买netware时二话不说，心甘情愿，做一单胜过折腾nt半年。问题是，如此一来，懂nt用nt的人越来越多，大家关心的是nt，谈论的是nt，netware不是太寂寞么？ novell看来注意到了低端市场的特殊魅力，在此次大会上展示了专为中国中小企业量身定制的网络解决方案--netware for growing business(企业网络成长包)，它包含了网景的web服务器、浏览器、groupwise邮件服务器、orcale 8数据库、基于nds的桌面管理系统z.e.n works、进/销/存软件等等，能让您的企业一夜之间实现无纸办公。 许多用户向记者表示，他们已做好了只要中小企业包一出来就购买的计划，虽然他们现在用的是nt。他们看中的是他们迫切需要但nt不提供的强大的桌面管理功能。作为系统管理员，他们为那些刚入门或不守规矩的用户伤透脑筋，z.e.n works在管理企业pc方面的“天赋”让他们一见钟情。 谁是novell的朋友 除了象unix一样不容易被人接触到之外，novell的产品在中国还有一个让很多人不理解的问题：给netware做应用开发的公司奇少。 原因何在？一位用户对记者说，做netware的人有一种心态：懂netware的人越少，我越值钱，机会越多。不仅集成是这样，开发也是这样。因此要成为netware的伙伴，首选你要去买他的产品、买他的技术、买他的开发工具。做生意要投资，有些人就受不了了。 在会上，记者了解到novell最近和北京好利斯特公司合作成立的“中国网络技术开发中心(cndc)”虽然尚未向新闻界宣布，实际上已经开始运作。好利斯特在netware上有丰富的开发经验，并有给银行系统组建全国大网的行业经验，而且专注于novell产品，博得了novell的信任。该公司的汤先生对novell的第三方开发者太少深有体会，他表示通过cndc的运作，将制定更灵活的策略，鼓励、吸引更多开发者加入novell developernet，把novell的最新网络技术迅速引进国内，并对国内的开发工程师提供更有效率的协助和支持。cdnc的成立是novell放下架子，接近用户的明智之举。 一个好汉三个帮 最近有报道说，cisco由于与novell在目录服务方面的合作产生分歧，转向微软的active directly service。novell还以颜色，投向cisco的竞争对手lucent，两家公司签署了软件许可协议，将novell的目录服务和lucent的cajun p550高级交换机集成。 另外，novell官员10月底透露，novell正与caldera systems公司合作，开发linux上的nds版本，这是novell扩张nds市场战略的一部分。caldera公司是由四年前novell的创始人ray noorda建立的，为了对抗微软，两家公司走到一起并不奇怪。 如果你知道novell与全球第二计算机大厂商compaq情同手足，合作无间，是因为hp口口声声宣称自己是nt专家；如果你知道novell和全球最大的数据库厂商oracle“绑”在了一起，是因为微软的sql sever已经露出侵略数据库厂商大好江山的本色；如果你知道novell和netscape成立了一家合资公司，开发出了最快的web服务器和最快的java虚拟机，是因为微软差点把netscape搞得破产了事；如果你知道novell和ibm、sun……的合作关系，你就会明白，虽然novell也有落魄的时候，但在同微软的战斗中只会越战越勇，越战技术越精，越战股票越高。 难怪novell负责渠道的副总经理曾启柚先生对记者说，novell经历过巅峰，也跌入过波谷，经过两年来的战略调整，现在正是往上冲的时候。他透露说，已经有三家银行承诺netware 5中文版一出来，就在全系统采用，其它有类似意向的大企业不下10家。 novell能冲多高？netware 5能让novell重现辉煌吗？让市场来回答吧！ |
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