| 出版日期：1999-01-11 总期号：351 本年期号：02 |
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实达软件1岁4个亿
吴应泉、刘晓 实达有一个奇迹是众所周知的：从16个人到16个亿。但是，实达还有一个奇迹也许就鲜为人知了，那就是实达软件的成功，1998年2月成立的北京实达软件集成（产业）公司，当年5个成员公司共实现营业规模4亿多元。实达软件公司是如何创造这个奇迹的？实达软件还将如何发展？ 实达软件怎样了？ 尽管实达在pc、外设等硬件领域成绩卓越，但对于永不满足的实达股东们来说，他们感到有些不满足。由计算机硬件、软件与系统集成、信息服务三大产业构建的实达集团，怎么只有硬件产业那么火呀？利润“大户”软件怎么还不赶快火一把？ 1998年岁末，关注实达的人们终于可以大为振奋一把了！北京实达软件集成（产业）公司宣布，实达软件1998年的营业额达4亿多。实达软件公司总裁卢如西谦虚地说：“实达软件规模还不是很大，但效益还比较好。”1998年2月刚刚成立的实达软件公司，在当年就实现4亿元的营业额，这真是一个奇迹，即使在硬件行业，也是难有这种作为的。“1999年实达软件要达到8亿营业额，增长100%。2001年营业额要达到20亿。实达软件公司正在筹划资金在软件系统集成方面1999年-2001年这三年每年分别要投入1亿、0.5亿、1亿元资金，有了雄厚的资金作保证，实达软件公司的目标一定可以实现。”卢总显得踌躇满志。 4个亿：从行业赚的钱 一个公司的壮大有不同的道路可选择，一是通过自身的积累，不断成长；二是通过收购而扩张。实达软件公司走的是第二条路。 在硬件领域的成功树立了实达强大的品牌，为软件业的发展创造了有利条件，因此，实达在软件方面选择的是收购扩张的道路。 1997年下半年，实达以1200万元的价格收购从事开发电信领域计费系统的朗新软件公司。据卢总介绍，1998年，实达朗新科技公司成了实达软件公司的销售大户，成为实达软件效益的主要来源，销售额达到1.8亿元。1998年9月拿下河北省电信计费软件系统开发和系统集成项目，共8000万，同时也在向电力、水利行业渗透，1998年在电力行业的营业额达3000万元。 1998年8月7日，实达出资3000万元控股东方龙马，大量资金注入东方龙马。东方龙马被实达收购后，拥有实达的品牌，做项目就容易多了。在农行、绿卡工程等项目方面都有大的作为，1998年营业额达8000多万元。 1998年6月5日，实达软件公司出资1200万元注入铭泰软件公司。铭泰在通用软件方面有特色，如东方快车卖了13万套，新推出东方快车2000，1998年已卖了1.8万套，把对手即时汉化打败了。通用软件的市场环境不是很好，盗版比较历害，虽然利润不是很高，但它对于实达软件品牌的提升是很有帮助的。 与福建邮电合作成立的实达系统集成公司1998年的营业额也达到1亿元左右，该公司主要从事多媒体宽带网络工程，在电信领域是很有实力的，这些项目做成以后可以推广，最近在浙江、湖北等省推广。 通过收购扩张，实达软件公司在1998年取得了营业额4亿多的业绩，在中国的软件系统集成公司中很少见。实达每收购一家公司，在短时间内就成就一番事业，这在中国的收购案中更是少见，这不仅是收购后经营有方的结果，更体现了实达决策层收购前的独特眼光。 下一步要收购谁？ 实达软件未来3年还要投资2.5亿元，这些钱用来干什么？实达还要收购谁？ 据卢总介绍，实达软件发展的总体规划已定，共分为六大块，即系统集成单元、代理分销事业单元、通用软件事业单元、企业应用事业单元、外包服务事业单元、区域业务事业单元，各个单元事业部都有相应的公司。从事大型行业应用软件开发和系统集成项目的实达朗新公司在系统集成方面1999年营业额将达到4亿左右。东方龙马公司的发展方向是专业的高端软件代理销售服务商，目标是成为中国最大的高端软件代理销售商，建立强大的中国高端软件代理销售渠道，现在已和oracle、informix签订总代理，这个公司是实达软件的代理分销事业单元；实达铭泰公司在通用软件方面将有发展，是实达软件的通用软件事业单元；企业应用事业单元则由实达信息技术公司来承担，开发面向中小企业的解决方案和经营internet/intranet上面开发的应用软件，如erp软件、医院管理信息系统等等。在外包服务事业单元和区域业务事业单元领域则可能通过收购其它公司来完成。 “避强就弱”，卢总用一个战略性的词来概括实达软件的发展方向，“如金融业，我们少去，或换一种方式去做，我们去电信、电力这些别人少去的行业，如电信计费、软件代理等。”少去并不代表不去，实达成立了一个金融软件事业部，主要从事es/9000上开发面向银行用户的应用软件。 在谈到1999年如何花这1个亿时，卢总说，1998年投资8000万元，主要用于收购一些公司，1999年投资1亿元用于：一、现已形成规模的公司，今年加大产品开发力度和产品完善及市场规模的扩大上；二、新的项目领域，如外包服务、软件加工、新的行业应用，找一些合作伙伴，通过资产运作方式形成这个业务。1999年实达还要建立软件产业基地，形成300-500人的专门从事软件开发和生产的队伍，软件工厂要通过iso9000认证。 有哪些重点产品要开发和完善？“在行业软件和通用软件方面都会有很多产品问世，行业方面主要有电信计费软件产品化、电力应用系统软件产品化、水利系统软件产品化等等。” 谁是实达的下一个收购目标？“你就等着我们的消息吧！”卢总最后告诉记者。 |
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