出版日期：1999-01-11　总期号：351　本年期号：02

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立足商用 开拓家用 上海nec“两条腿走路” 周安利 　　这些年，我国it市场最热闹的，战争最激烈的可能要属各pc厂商。各pc先锋队在年关的时候，似乎可以松一口气，养精蓄锐，1999年还要拼，战争还会继续。 　　让我们看看1998年的pc英雄榜，联想可谓风光无限，pc产量达到75万台，把老二远远抛在了后头，而且长城、方正、同创等国产品牌电脑今年在国内市场的占有量也有大幅度的增长。相对而言，国外品牌电脑今年在国内市场的表现可能和他们在1998年年初预想的大相径庭，严打走私大大改变了一些厂商原来的操作程序，货源频频告罄，价格也随之上扬。而一些有眼光的国外pc厂商则早已经把其pc的交货转移到国内，因此他们几乎没有受到任何冲击，上海nec就是少数有远见的国外厂商之一。1998年，nec电脑在中国的出货量虽然只有6万台（笔记本和pc），但其中上海nec占到50%，比1997年的出货量提高了50%。上海nec新上任的总经理佐藤将彦已经表明了1999年的目标，就是nec电脑在华销量增加150%，上海nec的pc销量要增加2倍，预计销量是5-6万台。 　　1998年的pc市场，国内市场行业用户的采购不如往年火爆，家用市场、中低端市场成为不少厂商关注的对象。专长在商用机高档机系列的上海nec，1998年把目标锁定在了中小企业市场。其推出的nec powermate enterprise系列机型从设计开始，就把成本因素考虑进去，保证产品具有较高的性价比，这款产品因此也成为上海nec在国内市场的卖点。在1999年，许多pc厂商都会采取两条腿走路的策略来共同开拓商用、家用两大市场，上海nec也不例外。佐藤将彦先生表示，上海nec1999年要在家用市场突破，推出集多媒体、卡拉ok等功能于一体的产品，多元化发展。为此，上海nec正在做iso9002的认证工作，预计1999年5月该项工作将会完成。 　　在谈到销售渠道时，佐藤先生认为直销方式给pc销售的市场渠道带来了重大变化。但不论是走分销，走代理，走直销还是兼而取之，都是为了扩大市场。上海nec1999年依然要执行代理制，而且要提高代理质量，加强授权服务中心的建设。佐藤总经理对北京的中关村非常看好，准备今年要利用中关村的优势扩大市场，而且准备在西安、成都寻找优秀代理，进军西北市场。