| 出版日期：1999-01-11 总期号：351 本年期号：02 |
|
 |
较量
1998年pc服务器市场回顾 周志兴、闻宇 服务器作为网络时代必不可少的关键设备，正伴随着网络市场的兴起而散发出诱人的魅力。国内it厂商在取得台式机市场的主导地位后，向pc服务器市场发起了新的攻击，国外厂商凭借自己强大的综合实力从容应对，大展杀手，pc服务器市场战鼓紧催。人们不禁要问，pc服务器市场最终将鹿死谁手？ 市 场 概 况 随着知识经济的来临，网络化正成为时代不可逆转的潮流，网络建设热潮的兴起给服务器市场带来了勃勃生机，服务器市场连年保持高速增长。pc服务器作为服务器市场的后起之秀，发展速度远高于服务器市场的平均速度。近两年来pc服务器市场呈现加速发展的势头。据统计，1998年世界pc服务器市场的增长超过了整个服务器平均增长率的8倍，总发货量达130万套，不论增长速度还是发货量都居首位。越来越多的pc服务器被应用在一些关键性、大型企业级业务领域，前景非常广阔。近几年国内计算机应用水平的提高和中小企业市场的成长，pc服务器这种价廉物美的产品成为众多用户的首选目标，pc服务器市场也成为众多国内外厂商的必争之地。中国的pc服务器市场从1994年的2万台激增到1997年的10万台，平均复合增长率高达70%（见表）。 
经过几年的建设和积累，中国计算机普及率和应用水平都有了大幅提高，联网成为计算机应用的发展方向。1998年，网络成为市场热点，国内各行业、各地区掀起了一股建网络、上系统的高潮。网络市场的发展带动了服务器市场的繁荣。1998年pc服务器市场继续保持高速发展势头。1998年1-9月，中国市场服务器销量达到10万台，比去年同期增长60%，估计全年的服务器销量将达到15万台。
市 场 特 点 pc服务器市场50%以上的增长速度和相对较高的利润率有着巨大吸引力，不断有新的竞争者加入战团，开放合作的pc模式和部件标准化、模块化使得不同品牌pc服务器在技术水平和产品质量上的差距日益缩小，市场竞争渐趋激烈，而用户的成熟和应用水平的提高使得他们在产品选择和方案实施方面更加理性，中国的pc服务器市场已经走过萌芽期，正在走向成熟。1998年的中国pc服务器市场呈现以下特点： 1、低端服务器市场缩小，部门级服务器地位上升。工作组级服务器凭借着价格的优势，颇得国内许多对信息技术情有独钟却财力有限的用户的欢心，低端服务器一直占据了国内pc服务器市场一半以上的份额。但随着台式电脑性能逐渐接近低端服务器，日趋白热化的价格竞争使得低端产品利润变薄，厂商在低端市场的投入相对缩小，今年低端服务器产品市场份额出现下降。随着中小企业市场的发展，网络应用日趋复杂，服务器承担的任务也不断加重，对服务器的性能要求日益提高，部门级服务器的良好性价比正好地满足了用户的要求。国内用户应用水平的提高和部门级服务器整体价格的降低，使得中档服务器产品市场规模有所扩大。由于部门级服务器处于低端与高端产品之间，既有较强的市场需求，又有一定的技术含量，且起着高低端市场的桥梁作用，这使得其成为pc服务器厂商的竞争焦点。厂商们都希望在这块市场上有所收获，同时也采取了一些相应的措施，如联想最近为其万全2200b服务器专门推出随机免费赠送一台ups的促销措施，以加大在部门级服务器市场的争夺力度。 2、中高档服务器用“芯”有变。随着intel加强企业级计算战略的实施，1998年3月份推出了一款专为服务器设计的cpu —xeon，hp、ibm、dell、联想等中外各pc服务器厂商同时发布基于xeon的服务器产品。xeon的高速度 、可扩展性等特性使其迅速成为中高端服务器产品的首选芯片，1998年市场份额大幅提高，从而使曾经辉煌一时的pentium pro风光不再。尽管1998年pentium pro仍占有30%的市场份额，但是1999年伴随着intel强大的市场推广攻势，pentium ii xeon将渐领风骚，覆盖整个中高档服务器市场。 3、市场品牌继续增加。pc服务器是继pc之后的又一块重要市场，internet/intranet的快速发展为其展现了广阔发展前景，激烈的市场竞争让pc厂商们深感经营的艰难，无论传统pc厂商还是新加入者都纷纷奔向pc服务器市场。1998年和光、华胜等相继推出自己的pc服务器产品，加入了联想、浪潮、方正、曙光、同创、长城等组成的国产服务器厂商的行列。国外厂商如micron、nec也携带包括服务器在内的全线产品进入国内市场。新生力量的不断加入一方面使得市场竞争日趋激烈，另一方面竞争压力迫使厂商们的产品更新速度、研发水平、服务质量都较大的提高，加快了中国pc服务器市场的形成和成熟。 4、国产品牌实力增强，国外厂商重下杀手。以联想、浪潮、同创、方正、曙光为代表的国内pc服务器厂商在经历了艰难的开创期后，技术开发实力和市场运作能力逐步增强，初步具备了与国外厂商相抗衡的实力。凭借着在pc市场良好的品牌形象以及不断提升的产品性能和服务支持能力，国内品牌在pc服务器市场的份额稳步上升。就出货量来说，1998年国内品牌pc服务器市场份额达到22%，其中联想上升最快，以1.3万台的销量占据了10%的市场份额，迅速逼近国外厂商（见图）。 面对国内pc服务器厂商市场地位的不断攀升，国外厂商积极应战，一方面加快产品推出速度，另一方面则运用价格手段，缩小与国内品牌的价格差距，迫使国内厂商在不具优势的技术开发、产品性能、服务支持和解决方案等领域与之决战，从而达到有效排挤市场进入者的目的。1998年，pc服务器平均降价幅度在12%左右，其中最低端产品的降价幅度大于25%，下落到12000元左右，接近普通台式机的价格水平。 5、市场新品层出不穷，解决方案领潮市场。在技术进步很快、需求层次较多的pc服务器市场，产品推陈出新既是市场和技术发展的需要，代表着厂商技术创新能力，同时作为一种竞争手段，提供全线产品、满足不同应用环境的需求，可以有效提高pc服务器厂商满足用户要求和提供完整解决方案的能力。1998年，特别是下半年，pc服务器市场新品推出的速度令人眼花缭乱，联想推出万全1300、2200b、2400、3500、4500，hp发布最新的netserver lh4/4r、netserver lpr、netserver lxr 8000，compaq发布proliant1600、proliant800、proliant1850r、proliant5500、proliant6500……。从各公司频繁的新品发布中，我们不难感到pc服务器市场匆匆的脚步声和厂商们抢占这个市场的迫切心情。 提供解决方案不仅对服务器促销有直接的推动作用，而且可以借此在日益扩大的服务市场抢占一席之地。一些厂商正是看中了这一点，不惜重金来提供各种解决方案。compaq与microsoft合作，以compaq的服务器和microsoft的sql server 7.0为平台，为用户提供从产品测试和集成到工具、服务和程序开发的关键性应用；hp提供确保承担客户关键性应用系统完全正常运转率高达99.95%的服务方案；ibm则斥资数百万美元在中国建立netfinity解决方案中心，为国内外软件厂商提供一开发和测试环境。 随着信息技术的飞速发展和全球电子商务浪潮的兴起，企业用户对信息技术的需求开始从产品导向型转向应用导向型，如何为用户提供成熟 、实用、可靠的的全面解决方案是摆在各大信息系统供应商面前的共同任务。遗憾的是，从国内pc服务器市场来看，目前还只有少数国外大型it厂商能够提供较好的全面解决方案，国内厂商心有余而力不足，而且市场能够提供的解决方案主要针对金融、邮电等大行业用户，中小企业没有受到足够的重视。 |
|||||||||||||||||||||||||||||
