出版日期：2000-12-25　总期号：445　本年期号：49

本期导读 视点与趋势 行业与市场 前台与应用 后台与应用

新千年起跳 边歆 　　今年8月底，清华紫光网络曾有一次大规模的新产品发布会及巡展，之后似乎没有听到紫光网络更多的声音，紫光网络怎么啦？在干什么？为此记者走访了紫光网联科技有限公司常务副总经理李东锋。 　　“踏实做事是紫光一贯的风格。之所以没有太多的宣传，是因为我们处在进入市场的初期，市场活动和销售应该步调一致。”李总如是说，“今年是储备年，我们已经有了一定的销售额和销售布局。目前我们已有近200家代理商，正在加大对代理商的培训。明年紫光网络将以方案产品为核心来推动市场，形成紫光网络的品牌效应。” 　　在谈话中李总反复提到了“方案产品”，网络产品依托行业解决方案进行销售，就是紫光网络的“方案产品”。明年，紫光网络将尝试把传统的销售模式转移到互联网上进行。在产品方面，紫光预计，百兆方案之后，千兆解决方案将是发展方向。千兆铜缆产品在价格上有优势，因而是更成熟的方案。 　　紫光网络的“开钥匙”方案基于这样的考虑：我国大部分的IT系统应用可以称为企业现有模式的计算机仿真，即用计算机来自动化现有的系统，用先进的计算机系统适应旧的操作模式，这是很多系统应用不成功的一个原因。另一个比较普遍的现象是应用不规范。在国外，系统解决方案有80%以上是规范化的，不同公司、系统之间的数据可以通用，从而提高了工作效率。针对以上的问题，基于对业务的理解和多年做系统集成的经验，紫光网络针对中小型商业企业用户，提供了Turn Key（开钥匙）方案。Turn Key的中心概念是：提供一个解决方案，其中有80%的通用性、适用性，给用户一种规范的应用模式。 　　紫光网络的目标是在三年内成为国内主要的全线互联网技术供应商，成为国内主要的网络技术领导者之一。明年初，紫光网络将推出拥有自主知识产权的网络动态扫描及攻击检测产品；第二季度推出宽带产品。明年，网络产品销售额计划达到2亿元人民币的紫光网络将给市场带来强烈的震撼和冲击。