| 出版日期：2002-05-27 总期号：513 本年期号：18 |
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台式PC风采依旧
吴媛媛、陈晓鹏 编者按：笔记本、移动PC和网络PC在不知不觉中轻松地赢得了追求个性的现代人的青睐。有人讲，在“后PC时代”不绝于耳的今天，台式PC在IT行业绝对主角的舞台上正渐渐失去光芒。事实是否真是这样呢？据CCID研究报告显示，2001年与2000年同期相比，台式PC销售量增长17.4%，销售额为516.7亿元、增长率达12.3%。面对有相当增长潜力且规模庞大的中国市场，我们相信，优秀的PC厂商必将会在新的市场环境中求新求变。借此机会，让我们一起来听听他们的观点。 加大投入 争作主角 
IBM个人电脑事业部（PCD）大中华区总经理 何忠强 去年底，我们在中国台式PC的生产基地IIPC的销售收入非常高，所以我们愿意在这方面做出更大的投入。 渠道结构和市场有很大的关系，采取什么渠道结构都是为了有效地接触到最终用户。在全球，很多产品的销售方式都差不多，有直销，有分销，不同的是比例不一样。我们的方案是看最终用户的愿望，满足客户的选择。可以肯定，我们一定会在中国推出台式PC的特款。要做出所谓的中国特款，有两个方法，一个是把现有的产品做一些改动，配合客户的需求，这个方法可以很快见效。第二个是改革，也就是推出全新的产品，这个方法会慢一些，需要对市场的了解更多一点。对于第一个方案，我们已经有了一些很好的决定。最后，我想说，中国市场是个非常好的舞台，IBM不仅要在这里唱戏，而且要唱主角。 关注客户需求 设计典型PC 
联想集团副总裁 陈绍鹏 去年，许多厂商参与的价格竞争并没有为客户带来实际的利益。价格竞争策略不允许厂商在本已毛利很低的情况下以牺牲利润为代价，更不可能要求厂商在产品的质量上下工夫、“炼内功”。此外，同质化的产品也难以激发客户的新需求。一系列问题的存在，呼唤着IT企业舍弃“价格战”，切实关注IT技术对客户的真正价值。我认为，今后的台式PC产品应该针对不同客户群的典型应用环境而设计。我们将这样的产品称为方案级产品。我们针对中小机构客户的商务PC，可以通过ASP服务为企业提供网上办公、企业网站建设、网上商店营销等应用服务。此外，我们还拥有专为中小学设计的校园网电脑。它同时具有轻松网络化管理、全方位安全保护和丰富实用的校园信息化解决方案等特色。 立足家用 突现数码理念 
TCL电脑科技有限责任公司总经理 杨伟强 在未来，TCL电脑将继续立足于家用市场，进一步“建立在家用电脑领域、商用电脑特定领域的竞争优势”。TCL提出的PC应用新理念“HIC”（Home Information Center）——“我家的数码中心”，对电脑的应用进行了重新定义。我们认为，电脑不再只是单纯的数据处理和网络接入工具，而是以个人电脑为中心、互联网为纽带，众多周边数字设备相衔接而成的家庭信息中心。最近，TCL电脑又致力于推广自主开发的系列数码产品，我们打算把家庭数码中心的理念进一步深化。在商用机领域，TCL特别注意利用自身和合作伙伴在教育软件、系统集成和远程教育平台等方面的资源。我们已经在教育资源整合和信息化方案方面形成了自己的品牌和竞争力。 家用智能化 商用专业化 
方正科技电脑公司总经理 周险峰 尽管今天看来，IA产品的市场潜力巨大，笔记本产品也将迎来迅猛的发展，但方正认为，台式PC仍是整个Internet接入设备中最主要的产品方向，在未来的2-3年内，台式PC仍将是各种接入设备中所占比重最大的部分。 我认为，台式家用电脑将在智能化方向上越走越快，在数字化生活中扮演家庭智能管理核心、家庭宽带接入核心和家庭数字信息处理核心的重要角色，并将沿着“大易用”的产品形态日益完善和发展；在企业计算市场，我们明确指出，在今后很长一段时间内，B/S（浏览器/服务器）和C/S（客户机/服务器）体系将会同时存在，混合计算模式将逐渐推动商用电脑向专业化方向发展。同时，对于商用台式机将沿着高稳定性、安全性和可管理的方向发展，方正电脑近期还将明确提出自己新的观点。 发展PC 从行业入手 
海信计算机有限公司总经理 王伟孔 台式PC发展到现在，无论是在家用还是商用领域，通用的产品越来越没有市场。企业需要努力寻找客户的特别需求，推出具有针对性的产品，而不是通过价格的手段来获取市场占有率。电化教学是教育领域中一个必然的发展方向，其对台式PC的需求是可想而知的。在过去，厂商过多地强调了整机功能的全面性，造成了应用于教育行业的台式PC机成本过高的结果。这样的结果导致许多学校由于经费有限而被迫减少装机量。于是，海信在客户需求发展的思路下，研制出针对于教育行业的“海腾”电脑。它采用“一拖多”的技术，使一台P4计算机同时支撑四个用户终端，既解决了低成本使用高性能电脑的问题，又解决了日后升级的成本问题。 转变观念 实现可持续发展 
实达电脑科技有限公司总经理 邓宗煌 我认为，未来PC厂商在公司的经营管理上，必须转变经营观念，从粗放型经营转变为集约型经营，通过塑造公司的可持续盈利能力实现公司的可持续性发展。 在产品线上，我们的家用台式电脑将朝着更加个性化、智能化、易用和环保等方向发展。实达将致力于为家庭用户提供具有更丰富数码体验、更高性能价格比的家用电脑及数字信息产品；我们的商用台式电脑在设计上将吸收更多的家用电脑元素、更注重针对细分市场的专业化应用，大规模定制、按单定制等制造模式将被广泛应用。在商用与行业市场上，实达电脑将以最具活力和成长性的教育、证券行业作为主攻市场，并以此为基础向其他行业拓展。 |
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