出版日期：2002-05-27　总期号：513　本年期号：18

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第二落点求发展 江南 　　足球比赛中，教练在布置战术时总会一个劲地要求队员注意争抢“第二落点”。这也难怪，因为第一落点总是对方球员防守的重点，往往会让进攻者无功而返。而第二落点由于少人跟防，一般可以轻易破门得分。在显示器产品日益同质化的今天，神州数码介入这一领域可谓是时间很短。那么，神州数码又靠什么来赢得市场和用户的信赖呢？ 　　神州数码通用信息本部产品部PC套件产品业务群组总经理张军坦言，神州数码并没有研发和制造的优势，这也是大显示器厂商竞争的“第一落点”。神州数码有运作的基础，其优势主要体现在市场和渠道的运作上，这才是神州数码推出自有品牌显示器的“落点”。 　　众所周知，神州数码以渠道分销而著称。长期以来，神州数码形成了一整套科学的分销管理运作体系，他们视各地的渠道代理商为自己的一部分，在接纳其作为自己的代理商的同时，也对其进行潜移默化的管理模式和企业文化的熏陶，早期合作的一些代理商们就是在这样一套科学的管理机制下求得自身发展的。然而，由于初期的不够重视，神州数码在大张旗鼓地推出了自己的显示器后，后续的市场活动却没有相关的部门进行规划和运作，而且显示器的销售也是搭了其它产品的“顺风车”。 　　4月1日开始，神州数码对显示器产品进行了结构调整，成立了专门的“PC套件产品业务群组”负责显示器的业务，同时该部门也将业务范围扩大到了针对DIY市场的产品。除了原有的渠道，张军先生告诉记者，神州数码亦会在新增的渠道中加强显示器的销售。一是大客户部；二是系统集成这一块也会增加显示器产品的销售；三是拓展二、三级城市的市场；四是规划中的零售连锁渠道也会对产品的销售有影响。 　　对于神州数码显示器未来的产品发展，张军先生很乐观。他认为，正是由于对上游厂商有很大的吸引力，因此神州数码完全有条件导入更先进的产品，而不局限于某个厂商。而且神州数码显示器也会给代理商更多的回报。