| 出版日期：2002-05-27 总期号：513 本年期号：18 |
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三强合纵造就共赢
英特尔、BEA、宝德联手打造“企业信息平台” 李明升 2002年4月底，英特尔（中国）有限公司、BEA系统（中国）有限公司、深圳宝德科技联合发布了“企业信息平台计划”。根据这一计划，从2002年4月起，企业用户凡购买基于英特尔至强处理器的宝德高端服务器，将获得随机赠送的业内领先的J2EE应用服务器——BEA WebLogic Server试用版一份。此外，合作三方还将对购机用户的企业信息化平台建设过程进行跟踪服务，帮助企业用户制订未来的平台构筑和应用服务计划，提供真正满足用户实际需求的解决方案。 英特尔、BEA、宝德都可谓是各自领域的佼佼者，但三方为什么会走到一起呢？其实原因很简单，就是为了更好地满足用户需求，为用户提供更完整、更具竞争力的产品和服务。因为只有真正满足用户需求，才能赢得市场。从这个意义上来讲，此次三方的合作，是选择了一条共赢的发展道路。 伴随着中国政府“以信息化带动工业化”的政策导向，传统企业对信息化建设的需求逐渐升温。专家预计，2002年中国IA架构服务器市场销售量将达到24.5万台，保持20%左右的增长速度。如此旺盛的硬件产品增长，也带动了服务器相关应用软件的发展。所以，对于任何一个提供相关硬件和软件产品的厂商来讲，这都是一块很大的“馅饼”。 然而，这个“馅饼”虽大，却不好啃。因为目前我国大多数传统企业的整体水平和判断力并不成熟，而且企业信息化平台建设面临着投资有限制、对IT技术和产品缺乏了解等问题，所以，IT厂商只有以用户更容易接受的方式，来提供相关信息化平台建设的咨询建议、产品及服务，才更容易获得认可；而且，越来越多企业用户需要的不再是单纯的硬件或软件产品，而是一个完整的信息化平台，即包括咨询、硬件及应用软件等在内的整合解决方案。从宝德的经验来看，过去宝德的许多用户，尤其是高端服务器用户，在购买了服务器之后，通常都会再去购买BEA的软件。所以，那些能够提供整合解决方案的厂商将拥有更大的机会。 英特尔、BEA、宝德正是清楚地看到了这一趋势，并且三方都将高端IA服务器领域作为当前的一个重要市场，因此合作就是水到渠成了。此次三方推出“企业信息平台计划”，一方面使企业用户通过免费试用切身体验到三方产品的易用性和有效性，促进企业用户对信息化平台建设所需技术和产品的了解；另一方面，三方为购买服务器用户提供的跟踪服务，将帮助企业更快捷、更经济的构筑其信息化平台。同时，合作三方也可以通过与企业用户的“亲密接触”，全面和深入地把握用户需求，从而更有针对性地进行相关技术和产品的研发，为企业用户提供更“贴身”的产品和服务。 BEA和宝德，一个是从高端开拓低端，一个是从低端开拓高端，潜在的巨大市场机遇促进了他们的携手合作。宝德总经理李瑞杰笑称，英特尔和BEA能将宝德拉进宝钢、中石化这种大型传统企业。例如，以前宝德在北方地区的金融、电信等领域缺乏销售机会，而BEA却拥有非常庞大的市场份额，通过与英特尔和BEA的合作，宝德应该会在此领域有一番作为。 虽然合作才刚刚开始，但三方对未来都充满信心。BEA系统（中国）有限公司联盟渠道部总监杨勇先生认为，就本次合作来看，三家公司都有着自己不同的产品定位以及销售渠道和公司发展策略，但在目前这个越来越成熟的市场环境下，企业仅凭自己的力量想发展壮大，是一件很困难的事情，所以合作是大家的选择，是英特尔与BEA长期合作关系的延伸，而宝德作为一个专业的IA服务器厂商与BEA当前的发展也有着非常好的结合点，因此本次合作必将提升三家公司在中国市场上的竞争力。 |
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