| 出版日期：2002-05-27 总期号：513 本年期号：18 |
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TCL网络“牵手”智邦科技
肖木 5月18日， TCL网络宣布正式与智邦科技公司（Accton）联手共建新品牌，终于揭开了业界风传已久的TCL网络的新娘头罩。在“国际品质，民族品牌--TCL-Accton即联即通”的联合品牌签约仪式新闻发布会上，TCL的吴士宏、荣勤，智邦总经理杜忆民和副总徐巧林悉数到场。在发布会现场，双方向与会嘉宾和媒体展示了TCL-Accton的“阳光交换机”系列。 同时，双方还宣布了具体合作内容：以“TCL-Accton” 联合品牌全面进军中、高端网络设备市场。专注于新电信运营商、学校、企业、政府等行业，致力于为用户提供最佳的品质，带给用户更新的应用理念与体验。双方将在台湾共同推出具有世界先进水平的研发中心——“TCL-Accton网络技术联合实验室”，从事高端网络设备的研发，以求在此过程中逐步掌握核心技术。TCL网络希望借此形成以台湾网络技术联合实验室为技术前瞻，深圳研发部将先进技术快速产品化，华中研究所向软件技术领域重点突破的多重研发体系。 
TCL网络以“即联即通”来形容此次的合作。“联”一方面代表着合作双方的联合，也代表TCL-Accton的产品特色为“一连即通”。“通”则意味着三点：以客户需求为出发点，快速打通从研发、制造、品质、产品到服务的整条通路；联合品牌将成为满足客户需求和国内网络业进行交流、资源整合的绿色“通”道；联同渠道合作伙伴开拓足够市场空间，实现用户、伙伴、自身的联合多赢。“联”与“通”的两方到底是怎样的呢？ TCL网络，是由1999年7月成立的TCL先行网络产品事业部发展而来。主要为电信社区、教育、企事业等WAN/LAN领域建设的网络设备和网络提供解决方案。智邦科技，始建于1988年，是亚洲屈指可数的网络产品厂商。产品涉及以太网及高速以太网产品，其产品目录从集线器、交换机到宽带产品，并可向客户提供网络整体解决方案。2001年，年轻的TCL网络市场成绩近一亿元人民币。同年，智邦业绩达到五亿美元。 如果不看TCL网络背靠的集团资源，两方在实力上实在相差甚远。智邦看上了TCL什么？TCL网络作为国内知名网络品牌，其最具竞争力的一点就是能够提供本土化的服务。与智邦科技（Accton）联合后，TCL-Accton将继续保持这一优势。对于智邦来说，多一个合作伙伴将其在OEM业务中形成的设计、生产能力转化为利润，何乐而不为呢。 TCL网络通过连横之计，终于把手伸向高端市场。记者不禁担心产品线如此大扩展是否会造成对用户服务质量的下降。对此荣勤称，TCL网络的基本定位依然不变，主要产品仍是面向社区、教育、企事业单位的中低端。同时向前段工作重点“修筑”的渠道增加新的产品也不会明显增加其负担。看来TCL网络此次“跃进”，心态还是很平稳的。 这样的联合，让人很容易联想到不久前国内另外两家网络厂商的分手，虽然业界对此议论纷纷，但无疑两家在合作过程中都赚到了钱。市场这只看不见的手此刻正在拨动着新的聚合，我们期望能看到新的故事。 |
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