出版日期：2002-07-01　总期号：518　本年期号：23

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迈普：做激光不做阳光 张杰 　　成立九年来一直保持宣传低调的四川迈普数据通信股份有限公司现在开始意识到品牌宣传的重要性了！ 　　日前，四川迈普数据通信股份有限公司副总经理罗鹏在接受本刊记者的采访时说：“多年来的直销经营模式和埋头搞经营的思路使迈普在行业市场稳扎稳打，并取得了很好的成绩。但激烈的市场竞争和产品的同质化使迈普开始意识到品牌宣传的重要性。” 　　说到迈普，很多人很容易会跟“托普”混为一谈，但是银行、电信等行业的IT技术人员一定不会弄错。因为有权威的统计数据显示，迈普公司的中低端路由器产品拥有金融业80％的市场份额，拥有数据通信市场70%的市场份额。 　　罗鹏副总经理谈到的第一个观点是：“迈普要做激光，而不做阳光。”他对这句话的进一步解释是，路由器市场有很多国内外著名的厂商，他们的产品线很长，很丰富。迈普做为一个中型企业无法与他们正面竞争，但是迈普可以集中优势力量把某一类产品做专、做深。 　　罗鹏副总经理风趣地说：“让思科、华为这样的公司去做阳光吧！”事实上，迈普自成立以来，一直在走专业化的发展道路。目前已经形成了成熟的三条产品线——路由器、交换机和传输接入产品，同时还将触角延伸到了网络安全、IP语音和网络管理领域。 　　据介绍，迈普的产品特点在于它的行业定制化，迈普一直倡导“产品不一定是最先进的，但一定是要最适用的。”迈普的研发理念缘于行业的应用需求，在多年的行业直销过程中，迈普深刻地意识到，只有为行业企业贴身定制，才会推进产品在行业中的广泛应用。 　　在保持金融、电信行业竞争优势的同时，迈普正在向政府、税务、公安、军队等行业发展渗透。罗鹏副总经理说：“迈普的目标是在未来的5－8年内，成为我国最大的中低端路由器产品供应商、成为数据通信和网络安全领域的主流供应商。”