| 出版日期：2002-08-19 总期号：525 本年期号：30 |
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三箭齐发 直指行业
年初，IBM提出了要做“ e代名医”的计划，行业信息化建设是他们将集中关注的目标。转眼半年多过去了，蓝色巨人的计划执行的怎么样了？ 最近，编辑部的三名记者分别采访了IBM不同的部门，并没有事先约定，但是让人感到有意思的是，采访回来的内容都是围绕着行业展开的。有关注零售业的POS机，还有IBM eServer P系列服务器在电信行业的应用情况，而IBM eServer x系列服务器关注行业的技术和解决方案巡展也在紧锣密鼓地进行当中。 所以，我们的编辑将三篇文章放在一起，希望能揭开IBM投身行业信息化建设的一角。 先尝百草后救人 历史上的许多名医，如李时珍等，因为医疗条件限制和个人高尚的敬业精神，都要拿自己做实验，尝试上百种草药，然后再给患者使用。有意思的是，称自己为“e代名医”的IBM，在救人之前，也拿自己做了一回活体实验。 
IBM eServer x系列服务器大中华区总经理陈英庆先生 具体地说，活体实验者是IBM全球最大生产基地之一的长城国际信息产品有限公司(IIPC)，而检验物是基于IBM eServer x系列服务器的整体解决方案。 长城国际是目前世界上极少数有能力接到订单后24小时即可供货的生产企业之一，这一切都要得益于它基于x系列服务器的ERP和CRM系统以及SCM(供应链管理)的方案。今天这些系统已经为IIPC带来了巨大收益，生产量比2000年增长了2倍，年收入增长了1倍多，而到达周期缩短了5倍。 IBM eServer x系列服务器部品牌经理尹冰女士表示：“在与全球6大合作伙伴，即SAP、Ariba、PeopleSoft、Sieble、i2、JD Edwards的紧密合作中，IBM能够为不同企业及企业不同应用引入世界一流的解决方案，并在IBM的系统平台上发挥出最大功效。如最新的IBM Director管理、最新的VMware分区、最新的高性能运算、最新的微软数据中心和最新的IXA解决方案。”她特别强调，IIPC的成果就是IBM自身努力以及与友商合作的结果。 长城国际坐落在深圳，而IBM近日将自己的“握高端技术 掌管理利器—IBM eServer x系列服务器8城市技术及解决方案巡展”第一站放在深圳，也正是想借这个“成功存活”的实验品向人们展示IBM eServer x系列服务器的魅力。 在这里，IBM与IIPC资深的技术专家将与用户分享他们关于电子商务的丰富经验，还将展望未来的电子商务解决方案，包括网格计算、智能计算、Linux应用等等。eServer x系列全线产品将展现在用户的面前，同时eServer x系列服务器的重要合作伙伴—微软公司，也将交流最新面向企业的应用。IBM希望借此次巡展向用户阐述x系列服务器最新“5先”发展战略，即客户先导、技术先锋、方案先成、合作先达、服务先行。 面对“病人”的要求，IBM在亲身经历后开出了自己的“药方”。IBM eServer x系列服务器大中华区总经理陈英庆先生说：“IBM eServer x系列部门重新调整了服务和渠道政策，将更强化行业代理和区域代理的力量，并把服务转入全球最负盛名的IGS部门，从而用最先进的技术手段和丰富、成功的行业解决方案，为国内企业提供更专业、更完善的服务。” 要成为让病人满意的医生，不付出努力是不行的。而IBM也正是通过自己的行动，树立了自己“e代名医”的金字牌匾，IBM eServer x系列服务器也已经得到了用户的认可。eServer x系列在今年第一季度，取得了30%的增长，第二季度，增长率更是达到了65%。这就是“先尝百草后救人”的结果。（田野） IBM的生意经 越来越多的国际零售巨头瞄准中国市场，沃尔玛就已经在中国开设了19家店，并决定今年将在北京开设第一家店面。沃尔玛店内前端的结账速度非常快，并能准确记录下数据。沃尔玛的优势在于流程管理而不是在于低价，中国零售企业很难与其竞争。外资连锁企业的进入，将对中国的传统零售企业造成很大的威胁。 为了更好地应对来自全球零售巨头的挑战，中国的零售业不停的寻找着合适的解决方案以及合适的产品。POS机是零售业中最常见的商业设备，它是现代零售企业运作体系中不可缺少的重要环节。它不仅是一个销售点，也是一个服务点，是一个物流体系的点，还是一个现金流的点。真正领悟POS的精髓，充分发挥POS的效力并不是一件非常容易的事，这需要多种知识和经验的融合。 今年8月8日，IBM为其新型Sure One POS在北京召开“全心全e，打理生意”的新闻发布会。IBM对SureOne POS系统进行增强以后又重新推出了新系统—Sure One A04 和 Sure One A05。这是具有高性价比、全面集成的解决方案，新的SureOne系统将功能和美学与优异的性能结合在一起，并且是专为满足预算受限及运营空间受限的零售商而设计的。其一体化的866 MHz处理器和可升级内存使SureOne系统能够运行用于结算和其它POS应用的外部软件或客户化软件，以及用于库存控制、会计和其它商店功能的后台办公软件。作为POS一体机，其紧凑的设计包括了客户对自己业务进行管理所需的几乎所有设备，所以它不仅可以节省空间，而且还创建了一个有吸引力的POS系统，并帮助消除了进行复杂系统集成的必要。 TAIPC的POS项目经理刘宁先生热心地带记者参观了Sure One 的生产线并介绍说，IBM的POS产品在中国市场的占有率超过40%，位居第一。Sure One在IBM的产品线上是一个入门级产品，占中国IBM POS总出货量的60%。（刘梅） 产品＋服务＝竞争力 朱江天笑了，笑得很灿烂。上半年，IBM eServer p系列在电信行业续写了辉煌，销售额与去年同期相比实现了正增长，市场份额保持了第一的位置。更让朱江天感到欣慰的是，今年IBM eServer p系列在电信行业的应用有了新的突破，除了传统的与计费相关的应用外，还拓展了智能网、决策支持系统、CRM系统、网管等新应用。 
IBM互联网服务器部电信、制造业及零售业中国区总经理朱江天 这样成绩的取得实属不易。据权威机构公布的数据，由于受重组和拆分等多种因素影响，今年上半年国内电信市场整体投资下降30%，发展放缓。“而IBM在电信领域的成功之处一是产品质量本身，二是IBM整体实力和服务水平”。朱江天介绍说。在产品方面，IBM eServer p系列一直是IBM 主流产品，近年来，又不断推出了如小深蓝系列、AIX 5L操作系统等新技术、新产品，凭借先进的设计、配备优秀的微处理器、吸收源于大型机的技术，IBM eServer p系列已经成为Unix服务器中当之无愧的领头羊。在实力和服务方面，IBM是全球第一大电信IT设备供应商，在电信行业积累了丰富的经验，可以把国外一些电信企业成功的理念和应用经验介绍给国内用户，特别是IBM收购了普华永道后，在电信方面咨询服务的能力得到了进一步加强。 乐观的朱江天坚信“未来会更好”。IBM将进一步加强对电信行业老用户的服务支持，目的是增加用户的忠诚度和满意度。此外，还将调用集团全球资源，充分发挥IBM顾问咨询专家队伍的优势。相信凭借良好的整体优势，IBM将赢得更多的用户。（胡蕾） |
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