| 出版日期：2002-09-02 总期号：527 本年期号：32 |
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存储路上“手拉手”
刘葵 最近，存储市场频频上演“合纵连横”的好戏： 先是IBM与日立“你中有我，我中有你”，接着EMC与Dell联姻的孩子取名叫“Dell-EMC”，还有传言说HP也在觊觎EMC...... 
员工、客户和合作伙伴一起拼出大写的“EMC” 背景一：又一个收购的传言 “EMC要被惠普收购”的消息最初来源于一份华尔街分析师的推测性报告，报告中称惠普可能收购网络存储系统公司EMC，并以此取得高端存储产品线，以弥补收购康柏后的不足之处。 把鸡蛋放在一个篮子里 存储市场是个大宝藏，2001年整个市场的容量是488亿美元，预计到2005年将达到650亿美元的规模，难怪连续三年都被IT业界冠以“存储年”的称谓。尤其是“9.11”之后，存储备份成了每个CIO的必修课。 
EMC亚太及日本地区副总裁费诗文要让EMC成为“大众情人” EMC心无旁骛，一心扑在存储身上，获得的回报也很丰厚，今年上半年在 SAN和NAS市场分别以41.9%和48.5%的份额遥遥领先，没人觊觎反倒不正常。EMC亚太及日本地区副总裁费诗文分析，HP正忙于消化Compaq，EMC又这么健壮，要收购EMC很困难。不过EMC和HP的合作还是如火如荼，两家在7月刚达成一项协议，将互相开放API，使两家公司的存储产品相互融合。 这只是EMC实现全面网络解决方案的一步。事实上，CIO们面对越来越复杂的服务器、操作系统和应用，迫切需要把分散在各处的数据整合起来存储备份，网络存储正是实现大整合的良方。一家著名分析公司调查得出结论：存储每1个MB，网络存储的总体拥有成本比直连式存储减少0.47美元。如此看来，老祖母教导我们“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的理论已经过时，但是这个篮子一定要结实才行。网络存储很关键的一点是与各家服务器兼容，EMC在这方面已经投入了20亿美元，在各家服务器平台上的占有率都保持第一。EMC制定了称为AutoIS的发展战略，就是要使包括异种服务器和应用直至交换机和阵列在内的整个多供应商存储环境变得简约、自动和开放。 背景二： 合作的背后 8月12日，EMC和Dell联手发布了Dell-EMC CX600系统，这是一套主要用于数据备份、电子邮件和视频流动等任务的存储系统。CX600系统主要是使用EMC的技术开发和制造，但是在通过Dell公司进行销售时，将使用两家公司的品牌。在这次合作以后，Dell已经成为了EMC的主要销售渠道，在今后推出的产品中，两家公司还要进一步加强在制造和开发方面的合作。 Dell模式无往不胜？ 精明的商人无利不起早，Dell和EMC都会从合作中获得许多好处。对于EMC来说，并不满足只受到高端用户的青睐，它要成为存储市场的“大众情人”。费诗文说：“EMC正在把产品线向中低端延伸，同时扩展渠道伙伴。” 
EMC中国区总裁郭尊华先生经常对客户循循善诱：“你有各种平台，你相信哪一家做你存储系统的大整合？当然是第三方的EMC。” 在推出CX600时，EMC接受了Dell提出的战略，通过价格优势来击竞争对手，迅速占领市场。Dell也使EMC获得新的销售渠道，直接向中、小企业和政府部门销售产品。EMC将不在这些市场上与其他公司进行合作。Dell有降低成本的魔力，EMC正在利用Dell的优势，委托Dell制造产品，降低成本。 业界分析人士指出，随着企业不断地寻求弥补产品方面的不足，未来这样的合作将越来越常见。这种合作方式的成本远低于收购，但另一方面，“同居”关系不受约束，双方也很容易中断合作。 背景三：“软饭”好吃 根据IDC公司的统计，2001年，全球存储市场总值达到488亿美元，其中服务市场(包括咨询、实施和支持)170亿美元、软件49亿美元，到2005年650亿美元的存储市场中存储服务的收入将达到215亿美元，软件将达到118亿美元。 左手牵着硬件 右手拉着软件 软件与服务是存储市场的新大陆，也是EMC未来5年拓展的重点。费诗文称，未来几年内，EMC的销售收入中50%来自硬件系统，30%来自软件，20%来自服务。为此，EMC投入了8亿美元的研发费用。 有人担心，对于EMC这样一个硬件公司来说，吃上“软饭”会影响硬件的销售，因为存储器软件应用的目的就是让用户减少更多的硬件投入。这样一个博弈难题在费诗文眼里却十分简单：“我们只想怎样满足用户的需要。” 当然无论是硬件还是软件市场，EMC的竞争对手都不会将份额拱手相让。Veritas公司正全力以赴开发可以涵盖各家厂商硬件存储器系统的管理软件。日立公司也在进行开放式软件系统开发，而新惠普公司宣布也在从事相应存储器管理软件系统的开发。 要看谁的功夫更深了。 谁还在招兵买马 郭尊华透露，EMC中国区第四季度要增加25%的员工，这在一片裁员声中特别显眼。EMC中国区连年来业绩都有两位数的增长，成为EMC全球业绩增长最快的国家之一。EMC在中国主要的客户群集中在电信、金融等行业领域，目前这些领域又提出了“数据大集中”的要求。今年EMC除了继续加大对电信、金融等行业领域的拓展外，以政府和中小企业为代表的中端市场将成为发展的重点。 资料：EMC的发展历程 1979年8月，Richard J. Egan和Roger Marino在美国麻萨诸塞州创办了EMC公司。EMC中的“E”和“M”分别取自Egan和Marino，“C”来自另一位短暂的合伙人。 1981年，EMC开始开发并推出了第一款产品—为Prime计算机公司开发的64KB插入式存储片。 1990年，EMC推出Symmetrix产品线。这是一套智能信息存储系统，基于由小型商用硬盘驱动器组成的阵列。EMC是第一家提供这种产品的公司。 1995年，EMC又对Symmetrix技术进行拓展，推出了第一个独立于平台的存储系统，能同时支持所有主流计算机操作系统。 2000年，EMC推出运行着EMC最先进的信息管理软件的Symmetrix 8000产品线。 最近，EMC推出了AutoIS战略，即自动信息存储 (Automated Information Storage) 方案，满足企业用户对系统管理简便性的迫切需要。 |
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