| 出版日期：2002-09-23 总期号：530 本年期号：35 |
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“多元化”还是“专注化”
夏曼瑜 编者按 店门打开，每一个店东会根据顾客的需求和能够做得最符合顾客口味的方式来决定店的经营范畴，有可能是选择其中的一两种手艺做出一家特色店，也有可能会全线经营。“多元化”与“专注化”这两种不同的企业战略思维的争议已然成为IT业界近来最为热门的话题之一，集中经营资源投入于某个特定领域，称之为“专注化”，反之则称之为“多元化”。究竟是“多元化”还是“专注化”，应该取决于企业的经营资源。其实所谓的“专注化”与“多元化”是相对的，也可以在专注化的同时兼顾多元化，或者说在专注化前提下的有限多元化。 浪潮(北京)电子信息产业有限公司总经理 王恩东 企业经营要专业化还是多元化，历来是经济界和企业界争论的热点话题。尽管做多元化有成功的的案例，但是在高科技行业，成功者却微乎其微。IT产业是高风险行业，需要经营者具有极高的专注性，否则就可能“一着不慎而满盘皆输”。随着IT产业逐渐走向成熟，没有哪一家公司业务能够涵盖从研发、生产、销售一直到服务各个环节，也没有哪一个公司的产品线能够从硬件到软件，从低端到高端全面涵盖。市场细分是发展的必然趋势，专注化也将是必然趋势，因此培育企业的核心竞争力就变得至关重要。 
经过多年的经营实践和汲取国内外企业的经验教训，浪潮果断提出了专注化发展战略，将优势资源集中到优势行业上来，专注于商业计算领域，为客户提供服务器、行业电脑、存储产品以及全面的解决方案。浪潮的产业布局聚敛在商用市场，并于2001年成功实现战略转型，在内部的组织结构、管理规范以及产业部门都进行了面向商用市场的一系列重大的变革，并对有发展潜力的产业进行重点政策和资金支持，同时收缩战线，把微利的家用电脑产业砍掉，保留在市场上形成一定影响力的商用电脑。 方正科技运营管理部总经理 刘伟荣 多元化与专注化是两种不同的企业发展策略，成功与失败的案例皆有，可以说各有利弊。多元化的好处是企业能够谋求多个利润点，改变传统业务利润日益稀薄的不利形式，并能有效降低风险，但也存在某些企业只注重短期利益而缺乏长期规划的问题。专业化的优势在于企业能够“集中精力，专心致志”做好某一项业务，以其专业精神引领行业发展与进步，但这种策略的风险很大，它与该行业的发展趋势息息相关。目前，企业多元化发展为很多中国企业所青睐，我们认为多元化的精髓在于必须建立在专业化基础之上，而不是简单的规模扩张，多元化发展需要三个基本条件：首先要正确选择具有良好发展潜力的市场领域；其次是要对准备进入的市场非常了解；最后还必须拥有优秀的专业管理团队。 
方正科技在2001年确立了“综合IT业务”的发展战略，多元化业务构架的形成是方正科技对未来国际化发展做出的积极回应。与其他企业的最大区别是：方正科技坚持走一条建立在专业化基础上的多元化发展之路，打造企业核心竞争力，形成健康有序的业务发展模式，不做盲目地规模扩张。 青岛海信计算机有限公司总经理 王伟孔 作为国内最早由家电领域成功进入IT领域的海信电脑，从1996年到现在接近6年的时间内，集中自己的力量，在企业经营理念上坚定专注、专业化道路，在锁定的目标市场内形成优势，坚持市场细分，坚持精耕细作。这种经营策略是“由大到小”。在细分的市场内做深做精，使海信电脑自身更容易形成良性循环，形成经营上的规模效应，这大大增强了海信抵御市场风险的能力。在有了目标市场良好效益作为保障后，海信将再锁定其他市场，如此这般的继续做下去，则是“从小到大”。 
这种“大”“小”哲学，其实就是海信电脑坚持专注化道路的最好诠释。围绕这种经营哲学，海信选准了家用电脑市场和教育行业市场：海信将凭借其浓厚的家电背景，“从骨子里”对消费者消费需求的把握，在这两块市场里做强。今年暑期海信推出的海之梦电脑，就是在满足消费者对应用的需求，对个性的诠释和对时尚的把握方面体现了对产品、对渠道、对市场的专注和了解；在教育行业，海信会更加注重整体方案的提供能力，凭借高品质、优服务在教育行业树立起全面优势，广泛应用于大、中、小学的信息化建设当中。 清华紫光股份有限公司信息产品事业本部部长 裴嵩 在清华紫光信息产品的发展中，多元化与专注化并非是水火不能相容的。在全球经济一体化大潮的影响下，原有的市场环境正在发生着深刻的变化，像过去那种依靠单一产品、单一业务模式便可以实现长远发展的愿望已经很不现实。市场实践表明，日益多元化的业务增长模式和不断丰富的产品线已成为众多企业创造奇迹的关键所在。 
到目前为止，我们已经得出了一条正确处理紫光信息产品多元化与专注化的宝贵经验，即专注化应是发展的前提，多元化则是做大做强的必经之路。我们一直紧紧抓住数码影像领域和笔记本电脑领域作为我们信息产品的业务核心，大力发展紫光数码相机，同时推动紫光投影机、紫光笔以及多功能一体机的新业务的发展，进行合理的多元化，构建新的业务增长点。由于这几项业务之间具有极强的相关性，因此在技术上我们首先抢得先天之利，从而为我们节省了很多宝贵的时间，并且保证了我们能够从一开始就能站到一个比对手更高的层面上，使我们具备了更大的竞争优势。所以说，专注化是企业发展的前提，而多元化则是今天的企业要获得长远发展的现实需要，只有正确处理二者的关系企业才能够真正获得成功。 北京瑞星科技股份公司总裁 刘旭 从广义上说，多元化是企业发展的必然趋势。多元化包括相关的多元化与不相关的多元化，随着时代的发展，有限的服务和产品无法满足不断变化的市场需求，因此企业必须开展其核心领域以外的产业，通过多元化经营提供多元化的一揽子服务，才能赢得客户，赢得市场，赢得自己的生存与发展。 
近几年，国内许多企业在多元化的路上折戟沉沙，我认为，问题不在多元化，而是它们往往脱离自身条件盲目追求多元化的结果。一些企业连主业都没做好，却想在副业上取得突破，这是不现实的。特别是在高科技领域，专而后才能精，精而后才能博。所以企业的多元化要有所建树，应该依托自身的核心优势。同时，企业多元化，是为了企业的发展，也必须以培养与提升核心竞争力为目标。 瑞星这几年发展迅速，从杀毒软件到信息安全产品，由国内走向国际，市场份额不断攀升。我们根据市场与用户需求不断扩充产品线，从防病毒卡到杀毒软件到全线信息安全产品，瑞星一直专注于信息安全领域，进行自主核心技术的研发，拥有了多项国际专利，形成了自己的核心优势，这是它赖以成长的力量。 |
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