| 出版日期：2002-09-23 总期号：530 本年期号：35 |
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成功的两个原则
夏曼瑜 安奈特集团(ATI)是一家以研究、开发、销售网络通信产品为主的国际化高科技公司。公司成立于1987年，总部设在美国加利福尼亚州。安奈特集团目前已在欧洲、南美、非洲及亚太地区四十余个国家设立了上百个分公司及分支机构。 
安奈特（中国）有限公司董事长贝时雄 中国的网络通信市场似乎还波澜不惊，然而其潜藏的无限商机和极具想像力的市场空间，依然给各大网络通信巨头积极进军提供了非常具有说服力的理由。安奈特也在这块市场领地上着手布局，以“融入市场”的经营战略和“简单就是好”的应用策略为两大原则，全面展开。 任何一家厂商想在新的市场格局下成为领军人物，必须具备足以撕开市场缺口的新绝招；想成为一个市场的主导力量，必须是最贴近这个市场的专家，而最贴近市场的方式无疑是融入它的体系。在进军中国市场时，安奈特选择了“融入”的方式。 无论是在产品或者培训上，安奈特进军中国都会不可避免地遭遇国内本地实力派品牌企业和先行进入中国市场的同行的“夹击”，要从这种局面中撕开一个市场的缺口，突围而出，安奈特可以做到吗？安奈特（中国）有限公司董事长贝时雄自信地说：“和其他的国际化公司不同，安奈特具有本地生产的优势，2001年，安奈特在深圳建立研发中心，在苏州建立了全资生产工厂，强大的生产能力足以保证市场的供应。安奈特在产品的研发、生产、价格、配送等方面具有其他厂商无法比拟的优势，这为我们扎根中国的战略调整奠定了坚实的基础。” 为了在市场上赢取更大的商机和更好地满足用户的需求，安奈特从2002年开始扎根中国，进行大规模的战略调整。此次战略调整的原则是“彻底的本土化”，重点从经销转变为经营。那么经销和经营有什么区别呢？贝时雄告诉记者：“安奈特根据用户的需求进行本土化研发和服务，如果是安奈特派来中国的队伍，来这里销售安奈特的产品，我们管这种行为叫做‘经销’;而我们派来这里扎根的是安奈特的营销人员、技术人员，在本地设立服务中心和生产线，你可以理解为在本地进行经营了，现在是处于经营启动的阶段。对于任何企业来说，中国市场的重要性是不言而喻的，在我们的全球构架中新增了中国这非常重要的一块，以前我们在日本、欧洲、美国等市场都取得了非常好的业绩，依靠的也是我们这种本土化的策略，现在的安奈特（中国）网络有限公司，是为中国用户服务的公司。” 在与贝时雄交谈的过程中，记者发现他提的最多的就是“简单的就是好用的”，而在记者的印象中，网络通信产品具有很高的技术含量，对于交换机、路由器等网络通信产品更是一知半解，经过贝时雄的解释，记者才知道，“简单的就是好用的”不是说功能上越简单越好，而是在应用上越简单越好，比如说我们回家看电视，摁动开关电视屏幕就打开了，选台也只需你摁到相应的按扭上就行了，今天的网络还没有这么方便，“我们的目标就是为了尽量简化用户建设网络终端的步骤，降低网络维护的成本，让它们变成用户最简捷方便的助手，并在最大程度上实现用户所需要的功能。”谈及安奈特今后在中国的发展计划，贝时雄表示要使得中国安奈特公司拥有国际领先的技术和研发中心，在产品、服务及成本上与中国国内崛起的同类厂商比较而言要具有很强的竞争力。 从其他网络巨头纷纷拿出新品来看，谁也没放缓脚步，2002年的网络通信市场势必风云不断，新格局正在形成。 |
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