| 出版日期：2002-09-30 总期号：531 本年期号：36 |
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IBM的另一面
胡蕾 “明天有多e，先问今天您选的软件有多e”。近来，登有这条广告语的IBM软件广告频频见诸媒体报端，它在向人们昭示着“今天的软件，应该是足够开放的，使您不受限于任何平台；它应该是足够安全的，能把恶意和无意的攻击完全拒之门外；它应该是足够灵活的，能让您随时掌握瞬息万变的商机。换句话说，今天您需要的，是一个能为您创造未来的软件，而IBM软件能够帮助您创造未来。” 2002年9月13日，“IBM：软件巨人的今天与明天”——IBM软件品牌媒介发布会在北京隆重举行。除了IBM大中华区软件部总经理吴宝淳先生、IBM大中华区软件部技术总监肖建邦先生、IBM中国研究中心主任叶天正博士等IBM软件集团重量级人物悉数到会外，IBM大中华区董事长及首席执行总裁周伟焜先生也出席了此次大会。 
在开场的致辞中，周伟焜先生用到了“IBM另一面”的说法。的确，在许多人眼里，IBM是一个硬件公司，硬件是IBM利润的主要来源。但今天，硬件已经仅仅是IBM主营业务中的一个部分。另一方面，IBM软件业务的年收入已达到了130亿美元，占IBM收入的25%。同时，凭借100亿美元的中间件业务收入，IBM已经成为全球电子商务基础设施软件的最大供应商。在中国软件市场上，IBM软件也凭借先进的电子商务集成性能赢得众多用户的青睐，创造了三连冠的佳绩，市场占有率达到7.9%。周伟 表示，IBM软件业务已经成为整个IBM公司最富活力和增长潜力的部分。 
IBM大中华区董事长及首席执行总裁周伟焜 周伟焜 认为，成绩的取得首先应该归功于IBM在几年前及时调整了软件发展战略：IBM停止应用软件的开发，转而与领先的独立软件企业合作。这个后来被企业家年会理事称作业界的“最佳方法”的战略调整，将IBM软件集团定位在向企业提供集成化电子商务基础设施上。通过提供基于基础设施组件的技术、技巧、针对行业的经验和知识、软件产品和开放标准，IBM与业务合作伙伴一起为客户建设满足需求的电子商务基础设施。如今，由WebSphere、DB2、Tivoli和Lotus等四大品牌支撑的IBM软件以其卓越的可靠性、可扩展性和安全性以及稳定的跨平台支持能力在电子商务集成和基础设施方面发挥了关键作用，帮助用户以最低的成本集成、运行、管理各种电子商务系统和应用。 
IBM大中华区软件部总经理吴宝淳 拥抱开放标准、持续不断的技术创新、与合作伙伴精诚合作也使IBM软件在电子商务的普及与完善中发挥了举足轻重的作用。 开放为先 为了帮助企业实现轻松集成，降低客户集成的投入和复杂性，IBM软件实现了对包括J2EE、XML、UDDI、SOAP和WSDL、Linux等在内的Web服务标准的支持。这不但大大降低了企业在实施电子商务方面的复杂性和成本，而且充分保证了企业系统的可扩展性，使用户的IT投资得到了最大限度的保护。IBM软件客户完全能够以适合自身发展的速度来构建他们的基础架构，并根据他们的需要调整或扩充基础设施。同时，由于IBM软件能与大多数软件平台集成，还可以很容易地帮助企业建立支持门户、语音、无线等各种应用的电子商务解决方案。 吴宝淳介绍说，IBM希望通过支持开放标准帮助用户实现真正的集成，因此，IBM一直致力于推动行业标准的开发、实施和支持，为企业提供更高层次的连接水平和协同工作的能力，同时，IBM认为开放标准的下一个发展阶段是进一步推动网络的智能化，使网络能够成为一个真正的操作系统，IBM将在明年推出一系列新的开放标准，为电子商务集成创造新的能力。 创新当道 IBM软件的竞争力来自其业界最强的研发投入和专利。叶天正博士介绍说，在支持开放标准的同时，IBM软件还在不断地围绕用户需求进行技术创新。IBM软件提供的集成工具可以有效地减少开发人员在集成系统和业务的过程所花费的时间，并使用户非常轻松地“嵌入”不同的系统。即使是那些不熟悉IT技术的人们也可以根据外部的需要来改变业务过程和工作流程。目前，IBM在研究和开发方面每年投资将近60亿美元。2001年，IBM公司在DB2和WebSphere 的开发方面各投入10亿美元，并在Linux上投资了10亿美元。此外，IBM软件还不断地在普及运算、语音技术、远程信息处理、自主计算、网格计算等领域不断探索。2001年，IBM软件赢得了524项专利。“今天的专利就是明天市场上的地位。” 叶博士自信地说，技术创新为IBM软件业务的发展注入了充分的活力，坚定了市场对IBM的信心。 看好本地化模式 对开放标准的倡导、对技术的创新以及鲜明的市场定位使IBM软件在全球范围内赢得了大量忠实的合作伙伴。目前，IBM软件已经拥有100多个战略联盟伙伴和64000个独立软件开发商。包括Ariba、i2、SAP、J.D.Edward，PeopleSoft和Siebel等企业都选择了IBM中间件作为应用的基础架构。在中国，四百余家应用软件开发商与IBM软件建立了稳定的合作伙伴关系。在规模稳定增长的同时，软件开发商的总体水平，包括研发、市场、管理等多方面的实力也进一步增强；一批高素质的本地独立软件开发商逐步成长起来，使得IBM软件产品的领导地位也得到了进一步巩固；而且由于开发商自身各方面能力逐日提高，他们能快速高效地开发出受到客户和市场认可的各种产品和解决方案，并成功地推向本地市场，因而中国用户能及时从这些先进可靠的产品和应用中受益。 与合作伙伴一起，IBM已经为电信、金融、保险、政府、生产流通等各个行业提供了包括ERP、CRM、电子政务等在内的全方位电子商务解决方案。IBM公司与各软件合作伙伴之间紧密的合作创造了厂商、方案提供商和用户“三赢”的局面。 运筹后备人才 IBM自身组织机构中拥有众多尖端的软件人才，从事着软件技术研究、产品开发、解决方案设计、电子商务产品技术的支持与服务等各方面工作，确保了IBM软件对客户实施电子商务的全方位支持能力。肖建邦介绍说，IBM认为中国软件的发展需要大量的人才，以及应用方案设计、软件项目管理、程序开发，主流技术的研究与跟踪、软件企业经营运作、软件市场化等复合性技能的支撑。IBM公司将在今后三年内，继续支持1000家软件合作伙伴的技能提升和业务成长，培养十万软件技术人员，期望有100万人次从中受益。 谈到IBM软件今后的发展，吴宝淳先生表示，为了促进中国电子商务的发展，支持中国软件的进步，IBM软件将继续秉承开放、创新和合作的基本原则，通过加强与中国政府和业务伙伴的合作帮助更多的中国企业在国际市场中赢得竞争优势。 |
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