| 出版日期：2002-10-14 总期号：532-533 本年期号：37-38 |
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数亿元的VPN市场怎么分
我国重点行业VPN产品应用现状及发展趋势 赛迪顾问 当前， VPN（Virtual Private Network,即虚拟专网）产品在我国IT应用市场上正逐渐被越来越多的行业和企业用户所熟悉和采用，已经成为近两年中国市场上成长迅速的主流消费产品之一。可以预见，由于具有节约成本、容易管理和拓展、支持新兴应用、具有高度安全性等特性，特别是由于能够对在线银行、在线证券等在线交易提供强大的安全防护，VPN产品将受到行业和企业用户越来越多的重视和青睐。 半年销售3300万元 赛迪顾问调查显示：2002年上半年中国VPN市场销售额为3300万元人民币，较2001年同期销售额增长幅度达57.14%（见图1）。这主要是因为，一方面国家不断加大对行业信息化工程及信息安全的重视，与之相应，在网络安全产品上的投入正在不断加大，另一方面，VPN产品市场发展在我国尚处于初始阶段，市场总体规模基数仍然偏小。 
图1 2002年上半年中国VPN市场销售状况 据赛迪顾问相关调查显示：2002年上半年我国网络安全产品市场销售额为9.3亿元人民币，比2001年上半年的6.6亿元增长了40.91%，增长速度小于我国VPN市场销售额的增长。与此同时，VPN产品的销售额占网络安全产品整体市场的比重由原来的3.18%增长到现在的3.55%。VPN产品占网络安全市场比重不断增长，说明我国IT用户对该产品的重视程度日益提高。 细看市场应用结构 垂直市场应用结构 赛迪顾问将我国IT应用市场垂直划分为：小型企业市场、中型企业市场、大型企业市场、政府市场、教育市场等类型。根据赛迪顾问的调查结果，2002年上半年，我国VPN产品应用仍主要集中在大型企业市场，其次为政府部门，相比之下，国内中小企业和教育行业应用规模仍然很小。VPN产品垂直市场的具体应用结构见图2。 
图2 2002年上半年中国VPN产品垂直市场结构分布 平行市场应用结构 赛迪顾问将作为商用市场的我国企业市场平行划分为电信、金融、邮政、能源、交通、制造、流通、建筑、媒体、卫生等行业应用市场（平行市场）。根据赛迪顾问的统计数据，2002年上半年我国VPN产品在平行市场的应用，主要集中在电信行业，同时，金融、能源及交通行业以及政府部门等分别占有一定比例。电信行业应用所占比例最高，这主要是因为电信行业异地母子公司之间往来传输较多，对安全性要求较高，导致对VPN产品应用需求的增长；相反，尽管金融行业异地传输需求也较多，但由于安全性和保密性要求更高，国家为部分线路铺设了专有网线供其使用，所以VPN产品在金融行业销售额仅为电信行业销售额的一半左右。其它如教育等行业的用户对VPN产品的功能及应用必要性方面的认识还明显不足，对其应用尚处于观望阶段，另有一些行业（例如制造行业等）目前的网络应用状况仍不能满足该产品对网络配置的需要，因此市场份额仍然偏低。2002年上半年中国VPN产品行业市场结构见图3。 
图3 2002年上半年中国VPN产品行业市场结构分布 区域市场应用结构 与其它网络安全软件市场相类似，我国VPN产品的区域分布结构，也主要与该地区的经济、科技发展水平、计算机普及率及网络化程度、对产品需求较大的行业用户数量等因素有关。 2002年上半年我国VPN产品市场呈现出明显的区域性差异，销售额较大的地区依次是华北、华东和华南，这三个地区占了国内市场份额的78.7%，而华中、东北、西北和西南四地区只占总销售额的21.3%，见图4。 应用仍处起步阶段 尽管我国VPN产品销售规模不断扩大，但正如前面提到的，目前我国VPN应用市场仍处于起步阶段。究其原因，一方面由于用户对VPN产品缺乏必要的认识，大多数行业和企业用户对网络安全产品的认识还停留在防杀毒、防火墙产品上，而对于同等重要的VPN产品缺乏应有了解，因此，VPN产品市场用户认知度还有待进一步提高；另一方面，参与其中的IT企业在VPN产品技术的研发方面还不成熟，很多产品还不能满足用户的深层需求，特别是在安全性、稳定性方面还存在众多的问题，这与用户对网络安全产品的期望值还有很大差距。 
图4 2002年上半年中国VPN产品区域市场结构分布 应该看到，虽然目前我国VPN市场尚处于起步阶段，但确有很多网络安全产品提供商早已将目光聚焦到该领域，其中有一些还推出了自己单独的VPN产品，例如兴唐通讯、CheckPoint等。此外，天融信推出了其单独的VPN解决方案、巨龙也推出了神獒VPN产品；另一些厂商在防火墙中加载了VPN模块，以实现VPN的部分功能，例如东软、卫士通龙马、华为、联想、方正数码等。这些产品的推出使企业尽早地进入了该领域，并为今后进一步发展、扩大客户资源奠定了良好基础。 赛迪顾问相关调查资料表明，当前已有很多VPN厂商积极投身于VPN单独产品的研发工作，并通过推出单独产品扩大公司在该领域的市场影响力、不断挖掘市场潜力。在他们看来，单独的VPN产品的许多功能，像产品加解密的安全性、产品维护的方便性、可管理性等，要远远优于加载在防火墙产品中的VPN模块。因此，开发单独的VPN产品，对于满足各类用户的高端需求并抢占该市场，具有至关重要的意义。 此外，众多VPN厂商在技术、价格等方面的竞争也日益激烈。其中，技术是网络安全软件厂商特别是VPN厂商生存的基础，正是因为各厂商使用了不同的技术，才使得产品实现了不同的功能，从而导致了产品的差异性。与其他网络安全产品不同的是，VPN产品的研发有专门的协议和认证标准可循，厂商开发产品时应遵循国际公认的协议和标准。在遵循公认协议和标准的基础上，各厂商同时使用自己独特的技术，研制和开发其VPN产品，以满足用户多样化的需求。而在价格竞争策略方面，VPN厂商同样已经开始从单纯考虑产品、技术逐步延伸到考虑服务、渠道等多方面因素，根据不同用户群来确定相关的价格定位。 需求将达数亿元 VPN产品市场需求将迅速增长 根据我国政府的相关规划，“十五”期间我国信息产业将新增投入10000亿元。在政府的大力督促下，信息化（尤其是政府信息化）将成为未来五年中国VPN产品市场发展的强有力的“助推器”。 在各行业网络信息化建设基本完成之后，需要有一定的产品维护网络系统的正常运转，此外，需要一些产品保证各行业数据传输、文件发送的安全性、保密性需求。象政府部门，在实现电子政务的过程中，需要政府部门与政府部门之间、政府与公务员之间、政府与企业之间、政府与公民之间日常公务方面的信息传送，而这都是以很高的安全性需求作为基础的。VPN产品一方面满足了各行业对安全、稳定、保密传输信息和收发文件方面的需求，另一方面，VPN产品的采购成本仅相当于专网传输的30%，能够大大节省各行业网络系统采购的成本，因此，必将成为未来各行业重点采购的产品。 作为安全高效传输数据的高端网络安全产品，在国家经济发展环境良好以及国家宏观产业政策的大力推动下，VPN产品的市场前景将十分广阔。赛迪顾问预计，到2005年，中国的VPN产品将从2001年的0.56亿元增长到5.43亿元，复合增长率将达到76.5%。其中，由于对异地传输数据和文件等业务实际需求的增加，以及对网络安全的逐步重视，政府部门、大型企业和教育行业在未来几年里对VPN产品的需求将有大幅增长。中小企业在近几年内对该产品的需求仍将保持较低水平，这是因为，VPN产品功能对中小企业而言实际意义不是很大。 中国VPN产品市场规模预测 近两年，国内各重点行业信息化建设仍然集中在网络基础建设时期，行业用户仍将重心放在硬件采购和基础网络设施采购上，对VPN产品的重视程度不够，投入资金也相对较小；而有些对VPN产品有需求的企业仍对市场抱观望的态度，对于尚未成熟的VPN市场不敢轻易做出采购决定。赛迪顾问预计，随着信息化建设的不断深化，到2003年左右，重点行业网络基础建设基本就绪，对于产品的采购重心将向维护网络系统安全方面转移，作为维护网络系统安全、高效、安全地传输信息、文件必备工具的VPN产品，必将成为众多行业用户竞相采购的焦点。 此外，安全产业作为一类特殊的产业，政府的宏观政策起着决定性的作用。18号文件《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》的执行、互联网行为规则的发布都在大大促进VPN产品市场的发展。企业信息化、政府信息化、教育信息化等一系列信息化工程的实施也给VPN产品厂商提供了充足的发展空间。 可见，宏观政策的正确导向加上安全市场的巨大潜力都为中国VPN产品市场的快速发展创造了有利条件。2002-2004年中国VPN产品市场规模预测见图5。 
图5 2002-2004年中国VPN产品市场份额预测 如图5所示，中国VPN市场规模到2005年将达5.43亿元人民币，其中，重点行业采购比例预测如图6所示。 
图6 2005年中国重点行业VPN产品采购比例预测 |
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